第95章 【合约落定】（2 / 4）
这是堂哥刘卓越之前为了应对可能出现的官司帮他联繫的本地资深律师，姓周，四十多岁，在业內以严谨细致著称。
虽然之前的举报事件在官方介入下没有走上诉讼程序，但这位周律师在合同文书的解读和商业谈判上的经验，让刘卓豪在正式签约时，能轻鬆很多。
肥猫的声音在会议室里迴响，他已经结束了前期的客套，进入了核心条款的阐述：“————因此，我们初步擬定的这份《试运营合作合同》，其核心价值在於，它为后续的长期正式合作，提供了一个基於实际市场表现的动態评估框架。”
他顿了顿，目光扫过对面的陈有银和刘卓豪，语速平稳：“具体而言，在接下来的六个月试运营期內，如果我方，也就是我们平台方，能够为本次合作项目提供超出基础流量支持的增值运营服务。”
“比如说，在相关视频页面植入可直接跳转至商品购买页面的技术外链，整理订单信息同步给供应商，在交易出现纠纷时以平台身份介入提供额外的客户信任保障与调解机制，以及在项目销售遭遇瓶颈时，启动额外的、有针对性的站內流量扶持方案————”
他每说一项，手指就在桌面上轻轻点一下，仿佛在给这些筹码增加分量。
“那么，这些可量化、可评估的额外贡献，就应当被视为影响后续正式合约中我方分成比例的重要依据，我们希望在试运营合同附件中，將这些可能的贡献维度及其评估標准，进行更清晰的界定。”
肥猫说完，看向了刘卓豪和周律师。
其中一些合同术语，听起来很复杂。
但他们的意图很明確，要划出一个具体的章程，確认在试运营过程中，彼此为了这份合作而付出的內容，能切实落在半年后的正式合约上。
周律师轻轻推了一下眼镜，接过话头：“我方理解並尊重平台希望体现其独特价值的立场，但我们必须强调，在此次合作中，我方，即刘卓豪先生及其团队所扮演的，是最核心的销售转化与品牌承载角色。”
他的目光与肥猫平静地对视：“平台背书是建立信任的基石，这没错。”
“但用户產生购买衝动的第一决策点，乃至最终完成购买的直接驱动力，毋庸置疑，来源於我方的內容创作、信誉担保和直接互动。”
“这一点，我想在座的各位都没有异议。”
他稍稍停顿，让其他人能有给出异议的时间。
但显然，並没有。
之后，他才缓缓道出己方的方案：“因此，我方提出的试运营评估方案，其核心指標应聚焦於我方直接带来的销售额。”
他翻开面前的文件，念出上面精心计算过的数字：“我们建议设定阶梯式目標，如果在六个月试运营期內，由我方內容驱动达成的总销售额稳定在三百万元以上，即月均五十万元以上。”
“那么在后续的正式合约中，我方將主张维持试运营合同中初步议定的分成比例，也即是四成。”
“而如果总销售额能达到四百万元人民幣以上，即月均————”
他轻声阐述著，销量越高，作为核心销售渠道的他们，在未来的蛋糕分配中，理应占据更重要的位置。
或是五成，或是六成，或是更多！
“而且我之前线下已经大致跟陈老板提过一个要求，就是我线上的粉丝通过我的渠道购买的东西，要比你们线下卖给其他顾客，要有一点优惠，即使只是一两块钱。”
刘卓豪补充道，“不一定是全程优惠，可以是每隔一段时间，像是刚开始的第一批次销售，或者是后续节假日方面的优惠。”
“我刚才大致看了一下合同，確实是有相关的內容。”
“但这部分优惠的內容到底是由谁来承担，我觉得需要更明確一下，我建议是我们三方平分————”
陈有银这边也没閒著。
他们厂方法务也清晰地表达了己方的诉求：“我方作为產品供应与后勤保障方，评判標准应主要围绕產品质量控制与客户售后满意度，生產、质检、包装、冷链物流直至安全送达客户手中，这个漫长链条中的每一个环节，都由我方负责。”
法务推了推眼镜，语气务实：“做这类冷冻冷藏调理肉製品的电商销售，损耗率是核心成本指標之一。
“ ↑返回顶部↑
虽然之前的举报事件在官方介入下没有走上诉讼程序，但这位周律师在合同文书的解读和商业谈判上的经验，让刘卓豪在正式签约时，能轻鬆很多。
肥猫的声音在会议室里迴响，他已经结束了前期的客套，进入了核心条款的阐述：“————因此，我们初步擬定的这份《试运营合作合同》，其核心价值在於，它为后续的长期正式合作，提供了一个基於实际市场表现的动態评估框架。”
他顿了顿，目光扫过对面的陈有银和刘卓豪，语速平稳：“具体而言，在接下来的六个月试运营期內，如果我方，也就是我们平台方，能够为本次合作项目提供超出基础流量支持的增值运营服务。”
“比如说，在相关视频页面植入可直接跳转至商品购买页面的技术外链，整理订单信息同步给供应商，在交易出现纠纷时以平台身份介入提供额外的客户信任保障与调解机制，以及在项目销售遭遇瓶颈时，启动额外的、有针对性的站內流量扶持方案————”
他每说一项，手指就在桌面上轻轻点一下，仿佛在给这些筹码增加分量。
“那么，这些可量化、可评估的额外贡献，就应当被视为影响后续正式合约中我方分成比例的重要依据，我们希望在试运营合同附件中，將这些可能的贡献维度及其评估標准，进行更清晰的界定。”
肥猫说完，看向了刘卓豪和周律师。
其中一些合同术语，听起来很复杂。
但他们的意图很明確，要划出一个具体的章程，確认在试运营过程中，彼此为了这份合作而付出的內容，能切实落在半年后的正式合约上。
周律师轻轻推了一下眼镜，接过话头：“我方理解並尊重平台希望体现其独特价值的立场，但我们必须强调，在此次合作中，我方，即刘卓豪先生及其团队所扮演的，是最核心的销售转化与品牌承载角色。”
他的目光与肥猫平静地对视：“平台背书是建立信任的基石，这没错。”
“但用户產生购买衝动的第一决策点，乃至最终完成购买的直接驱动力，毋庸置疑，来源於我方的內容创作、信誉担保和直接互动。”
“这一点，我想在座的各位都没有异议。”
他稍稍停顿，让其他人能有给出异议的时间。
但显然，並没有。
之后，他才缓缓道出己方的方案：“因此，我方提出的试运营评估方案，其核心指標应聚焦於我方直接带来的销售额。”
他翻开面前的文件，念出上面精心计算过的数字：“我们建议设定阶梯式目標，如果在六个月试运营期內，由我方內容驱动达成的总销售额稳定在三百万元以上，即月均五十万元以上。”
“那么在后续的正式合约中，我方將主张维持试运营合同中初步议定的分成比例，也即是四成。”
“而如果总销售额能达到四百万元人民幣以上，即月均————”
他轻声阐述著，销量越高，作为核心销售渠道的他们，在未来的蛋糕分配中，理应占据更重要的位置。
或是五成，或是六成，或是更多！
“而且我之前线下已经大致跟陈老板提过一个要求，就是我线上的粉丝通过我的渠道购买的东西，要比你们线下卖给其他顾客，要有一点优惠，即使只是一两块钱。”
刘卓豪补充道，“不一定是全程优惠，可以是每隔一段时间，像是刚开始的第一批次销售，或者是后续节假日方面的优惠。”
“我刚才大致看了一下合同，確实是有相关的內容。”
“但这部分优惠的內容到底是由谁来承担，我觉得需要更明確一下，我建议是我们三方平分————”
陈有银这边也没閒著。
他们厂方法务也清晰地表达了己方的诉求：“我方作为產品供应与后勤保障方，评判標准应主要围绕產品质量控制与客户售后满意度，生產、质检、包装、冷链物流直至安全送达客户手中，这个漫长链条中的每一个环节，都由我方负责。”
法务推了推眼镜，语气务实：“做这类冷冻冷藏调理肉製品的电商销售，损耗率是核心成本指標之一。
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