第35章 向淘金的人卖铲子（1 / 3）
“现在主要是做什么生意呢？”林海泉饶有兴趣地问道。
“什么都做。”张祥元道，“我们那边的一些特產，像什么茶叶、腊肉、竹笋、蜂蜜，在我们当地不值什么钱，运到明州、上海之类的地方，大家都很稀罕的。
“另外就是搞些工业品回去卖。现在分了田，家家户户都要用到化肥、农药这些东西，供销社供应的根本不够。我这几年在外面卖柚子之类的，认识了一些厂子里的人，能够搞到一些，运回去也卖得蛮好的。”
“了不起！”林海泉向张祥元翘了个大拇指，“我早就看出来了，老张你是个会做生意的人。过去只是政策不允许，让你没有用武之地。现在政策好了，也该你大显身手了。”
“哪里嘛……”张祥元嘴角勾出一条弧线，却是谦虚著，反过来向林海泉问道，“小林，我记得你当时说要回去开个厂子，现在肯定也已经是大老板了吧？”
他说得隨意，不经意间用的“也”字却透露出了不少內心的想法。
林海泉道：“哪是什么大老板，也就是赚个辛苦钱罢了。我这个人，老张你是知道的，只有一点手艺。这几年主要是在老家那边搞了个小厂子，生產家里做饭用的鼓风机，马马虎虎能混个温饱吧。”
“鼓风机这个东西我知道，我家里也买了一个的，很方便。”张祥元道，“你一说我就想起来了，我家买的那个鼓风机，好像就是你们长屿那边出的，不会就是小林你的厂子的產品吧？”
“我家的鼓风机叫曙光牌，你那个是什么牌子？”
“牌子还真没注意，不过肯定不是曙光，我没有印象有这两个字。”
“那就肯定不是我们厂子的。鼓风机没啥技术含量，现在我们长屿起码有500家厂子在做鼓风机，互相压价，搞得大家都赚不到钱了。”
“可不是嘛！”
听林海泉说到互相压价的事情，张祥元深有同感：
“我贩柚子的时候碰上的情况就是这样的。头一年贩柚子，还能赚到点钱。结果周围的人看到我赚了钱，都是有样学样，一下子大家都去搞，然后也是互相压价。原先贩100斤柚子能赚到10块钱，后来连2块钱都赚不到了。”
“我们也是一样啊。原先我们厂子生產一台鼓风机能赚到十多块钱，现在也就是三四块钱的样子。碰上原材料搞不到的时候，还要加钱去买，就纯粹是白干了。”
“那你们这次到苏湖来，是……”
张祥元拖了个长腔，这就是询问的意思了。
林海泉倒也没啥需要隱瞒的，坦率地说道：“这不是搞鼓风机赚不到钱了吗，我就想著换个营生。现在我们长屿做鼓风机的很多，电机就有些供应不上了。所以我现在打算转產电机。这次到苏湖来，是来採购漆包线的。”
张祥元道：“没错没错。老话说得好，树挪死，人挪活，一条路走不通了，就换一条路走。小林你这个脑子实在是很灵活。唉，还是你们有手艺的好，像我这样只会做点倒买倒卖生意的，迟早是会被淘汰的。”
“张老板就没想著做点实业吗？”
一直竖著耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
张祥元看了看林晓白，又嘆了口气，道：“唉，其实我也想过做点什么实业的。这两年，我们那边有人搞了一些服装厂，也是蛮赚钱的。我一开始也动了这个心思，只是当时手里还有几笔生意在做，想著先做完手里的生意再说。
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“结果拖了半年，我们那里的服装厂越开越多，后来进去的人都说竞爭太厉害，生意不好做了，根本赚不到什么钱，所以我也就不敢去搞了。”
“是啊，做生意有时候还是要讲先下手为强的。”林海泉颇为认同地说道。
所谓先下手为强，其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象，从而占有一些渠道。早期的民营企业所生產的產品谈不上有什么技术含量，各家企业的產品差不多，客户一般就只认最早的合作伙伴。
当然，如果你作为一个先行者，不注重產品质量，不努力维护客户关係，那么先发优势也是维持不了多久的。
“张老板，你们箐林现在做服装的企业很多吗？”林晓白继续问道。
张祥元点头：“非常多了，光我们县里起码就有1000家厂子，整个地区说有一万家我都相信。”
他说的1000家厂子，林晓白是能够想像得出来的。这就和长屿的几百家鼓风机厂一样，其中大多数都是家庭作坊，两夫妻带著孩子一起干，一年能够赚到千把元钱，其实全是自己的劳动力价值。 ↑返回顶部↑
“什么都做。”张祥元道，“我们那边的一些特產，像什么茶叶、腊肉、竹笋、蜂蜜，在我们当地不值什么钱，运到明州、上海之类的地方，大家都很稀罕的。
“另外就是搞些工业品回去卖。现在分了田，家家户户都要用到化肥、农药这些东西，供销社供应的根本不够。我这几年在外面卖柚子之类的，认识了一些厂子里的人，能够搞到一些，运回去也卖得蛮好的。”
“了不起！”林海泉向张祥元翘了个大拇指，“我早就看出来了，老张你是个会做生意的人。过去只是政策不允许，让你没有用武之地。现在政策好了，也该你大显身手了。”
“哪里嘛……”张祥元嘴角勾出一条弧线，却是谦虚著，反过来向林海泉问道，“小林，我记得你当时说要回去开个厂子，现在肯定也已经是大老板了吧？”
他说得隨意，不经意间用的“也”字却透露出了不少內心的想法。
林海泉道：“哪是什么大老板，也就是赚个辛苦钱罢了。我这个人，老张你是知道的，只有一点手艺。这几年主要是在老家那边搞了个小厂子，生產家里做饭用的鼓风机，马马虎虎能混个温饱吧。”
“鼓风机这个东西我知道，我家里也买了一个的，很方便。”张祥元道，“你一说我就想起来了，我家买的那个鼓风机，好像就是你们长屿那边出的，不会就是小林你的厂子的產品吧？”
“我家的鼓风机叫曙光牌，你那个是什么牌子？”
“牌子还真没注意，不过肯定不是曙光，我没有印象有这两个字。”
“那就肯定不是我们厂子的。鼓风机没啥技术含量，现在我们长屿起码有500家厂子在做鼓风机，互相压价，搞得大家都赚不到钱了。”
“可不是嘛！”
听林海泉说到互相压价的事情，张祥元深有同感：
“我贩柚子的时候碰上的情况就是这样的。头一年贩柚子，还能赚到点钱。结果周围的人看到我赚了钱，都是有样学样，一下子大家都去搞，然后也是互相压价。原先贩100斤柚子能赚到10块钱，后来连2块钱都赚不到了。”
“我们也是一样啊。原先我们厂子生產一台鼓风机能赚到十多块钱，现在也就是三四块钱的样子。碰上原材料搞不到的时候，还要加钱去买，就纯粹是白干了。”
“那你们这次到苏湖来，是……”
张祥元拖了个长腔，这就是询问的意思了。
林海泉倒也没啥需要隱瞒的，坦率地说道：“这不是搞鼓风机赚不到钱了吗，我就想著换个营生。现在我们长屿做鼓风机的很多，电机就有些供应不上了。所以我现在打算转產电机。这次到苏湖来，是来採购漆包线的。”
张祥元道：“没错没错。老话说得好，树挪死，人挪活，一条路走不通了，就换一条路走。小林你这个脑子实在是很灵活。唉，还是你们有手艺的好，像我这样只会做点倒买倒卖生意的，迟早是会被淘汰的。”
“张老板就没想著做点实业吗？”
一直竖著耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
张祥元看了看林晓白，又嘆了口气，道：“唉，其实我也想过做点什么实业的。这两年，我们那边有人搞了一些服装厂，也是蛮赚钱的。我一开始也动了这个心思，只是当时手里还有几笔生意在做，想著先做完手里的生意再说。
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“是啊，做生意有时候还是要讲先下手为强的。”林海泉颇为认同地说道。
所谓先下手为强，其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象，从而占有一些渠道。早期的民营企业所生產的產品谈不上有什么技术含量，各家企业的產品差不多，客户一般就只认最早的合作伙伴。
当然，如果你作为一个先行者，不注重產品质量，不努力维护客户关係，那么先发优势也是维持不了多久的。
“张老板，你们箐林现在做服装的企业很多吗？”林晓白继续问道。
张祥元点头：“非常多了，光我们县里起码就有1000家厂子，整个地区说有一万家我都相信。”
他说的1000家厂子，林晓白是能够想像得出来的。这就和长屿的几百家鼓风机厂一样，其中大多数都是家庭作坊，两夫妻带著孩子一起干，一年能够赚到千把元钱，其实全是自己的劳动力价值。 ↑返回顶部↑