第32章 儒之力，三段（3 / 4）
李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮閒。
钱丰和他算的，大差不差。
“第一期我准备只卖一文。”李彦道。
“一文？”两人都有些吃惊。
“自然是为了打开销量。”李彦道。
“那为何不免费？”
刘璟有些不明白。
“引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。
“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
“这样，客户心里便有了价格锚点。”
“价格锚点？”钱丰咂摸著这个词，隨即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
“后续么，预售和现售並行。”
“现买的，五十文。”
“预付的，打八折，四十文。”
刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢著先付钱？”
“要的就是这个效果。”李彦道。
“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
“真是一举两得。”
“没错。”李彦给了他一个讚赏的眼神。
还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
到那时，下一期也差不多该出了。
他们抢不走最核心的读者群。
这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
可以出一个完整版，一鱼双吃。
刘璟看著这两人，心道果真是师徒。
奸商的嘴脸，简直一模一样。
隨即，便將回府的成果递给李彦。
李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，確实是个好官。” ↑返回顶部↑
钱丰和他算的，大差不差。
“第一期我准备只卖一文。”李彦道。
“一文？”两人都有些吃惊。
“自然是为了打开销量。”李彦道。
“那为何不免费？”
刘璟有些不明白。
“引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。
“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
“这样，客户心里便有了价格锚点。”
“价格锚点？”钱丰咂摸著这个词，隨即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
“后续么，预售和现售並行。”
“现买的，五十文。”
“预付的，打八折，四十文。”
刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢著先付钱？”
“要的就是这个效果。”李彦道。
“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
“真是一举两得。”
“没错。”李彦给了他一个讚赏的眼神。
还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
到那时，下一期也差不多该出了。
他们抢不走最核心的读者群。
这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
可以出一个完整版，一鱼双吃。
刘璟看著这两人，心道果真是师徒。
奸商的嘴脸，简直一模一样。
隨即，便將回府的成果递给李彦。
李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，確实是个好官。” ↑返回顶部↑