第99章 满身铜臭！（2 / 4）
“你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。”
“你得让他觉得，干得好，他也有份。”
“这叫“激励相容”。”
他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：“这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。”
“我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。”
“后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。”
“年底分红，掌柜的拿两成。”
“从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价、出货抬价，铺子利润翻了一番。”
“为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。”
“这就叫利益一致”。”
孔修文举手问：“那跟当官有什么关係？”
钱丰笑道：“关係大了去了，咱们將来当了官，朝廷就是东家。”
“当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏、衙役、师爷，就是帐房先生和伙计。”
“书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？”
“不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。”
“你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了“信息优势”，就能夹带私货。”
“衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？”
“不是为了尽职，是为了多收好处费。”
“你催他，他说“正在查”，你不催，他就搁著，为什么？”
“因为他的“激励”是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。”
学生们闻言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮於事的问题。
钱丰顿了顿，继续道：“所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐、审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。”
“怎么设计？李先生当时教了我三条。”
他竖起三根手指：“第一，公开透明。”
“帐目定期张榜，让百姓也能看。”
“百姓看得懂，书吏就不敢乱做手脚，这叫减少信息不对称”。”
“第二，赏罚分明。”
“书吏查出一个贪的，赏！衙役办成一个案的，奖！” ↑返回顶部↑
“你得让他觉得，干得好，他也有份。”
“这叫“激励相容”。”
他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：“这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。”
“我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。”
“后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。”
“年底分红，掌柜的拿两成。”
“从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价、出货抬价，铺子利润翻了一番。”
“为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。”
“这就叫利益一致”。”
孔修文举手问：“那跟当官有什么关係？”
钱丰笑道：“关係大了去了，咱们將来当了官，朝廷就是东家。”
“当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏、衙役、师爷，就是帐房先生和伙计。”
“书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？”
“不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。”
“你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了“信息优势”，就能夹带私货。”
“衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？”
“不是为了尽职，是为了多收好处费。”
“你催他，他说“正在查”，你不催，他就搁著，为什么？”
“因为他的“激励”是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。”
学生们闻言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮於事的问题。
钱丰顿了顿，继续道：“所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐、审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。”
“怎么设计？李先生当时教了我三条。”
他竖起三根手指：“第一，公开透明。”
“帐目定期张榜，让百姓也能看。”
“百姓看得懂，书吏就不敢乱做手脚，这叫减少信息不对称”。”
“第二，赏罚分明。”
“书吏查出一个贪的，赏！衙役办成一个案的，奖！” ↑返回顶部↑