第35章 家办（2 / 3）
“第二处是圣淘沙別墅。圣淘沙岛是新加坡著名的度假胜地，虽然部分区域还在开发中，但已经有一些高档住宅区和度假设施。这处別墅採用东南亚热带风格装修，融合了现代元素与传统热带风情。別墅外观以木材和石材为主，配有宽敞的户外花园和泳池区。室內採用开放式设计，客厅和餐厅相连，通透明亮。主臥室设有独立的阳台和户外淋浴区，给人一种度假的感觉。总面积为600平方米，包括五间臥室、七间浴室、一个宽敞的客厅、一个餐厅和一个户外泳池。价格约为新幣1500万元。”
“李经理，我对乌节路別墅和圣淘沙別墅都很感兴趣。我想安排时间去实地考察一下。”
乌节路在新加坡的地位自然不用多讲，而圣淘沙確实是个度假的好地方，未来的升值空间也更大。
“当然可以，林总。我会儘快为您安排实地考察的时间，並通知您具体的行程安排。”李经理立即回应道。
“李经理，除了购置豪宅，我还有一些其他的需求，希望你的团队也能协助我。”林栋说道。
“林总，请讲，我们会尽力为您服务。”李经理认真地听著。
“我希望你们能帮我找到已经拥有基金牌照、换匯牌照和保险牌照的公司，不一定要一家，只要能够在一个月內完成收购的就行。价格要合理。”
“好的，林总。这些都是我们的专业领域，我们会儘快为您整理相关信息並提供具体的市场价格。”
李经理带著团队快速离开会议室，准备前往星展银行落实林栋的需求。
他们的任务明確而紧迫，张行长给他们下过死命令，一定要服务好林先生。
林栋的1亿美元顺利转入后，在私行里的级別已经被张静怡提升到顶级。
“丽娜，我知道你对家族办公室的概念还有些疑惑，在美国可能都是交给信託机构打理为主，我今天就详细讲讲家办的类別和为什么需要这些牌照。”
林栋见李经理团队离开后，转向丽娜道。
丽娜点了点头，拿出笔记本准备记录，这对於她的家族也有帮助。
“家族办公室可以分为单一家办（single family office， sfo）和联合家办（multi-family office， mfo）两种。”林栋首先说道。
“那这两类本质上有什么区別呢？”丽娜好奇地问。
“单一家办只为一个家族服务，这种结构允许高度个性化的服务，但成本较高，因为所有的运营成本都由一个家庭承担。也是我们目前要成立的类別。”林栋继续说道。
“联合家办的意思就是多个家庭组成吗？”丽娜提出自己的看法。
“並不全是，联合家办的创始人多为银行家出身，也有会计师和律师背景的。他们本质上是卖方，叫自己家族办公室显得高大上一点。通过共享资源和费用来降低成本，同时仍然能够提供专业的財务管理服务。此外，这类mfo的销售人员会远远多过专业投研团队，因为他们的商业模式基於管理费，需要不断吸引资產管理规模（aum）。因此，通常销售会喜欢在社交媒体平台上发笔记用於获客。”林栋回答道。
联合家办在21年后，更像是割新时代富人韭菜的工具，想要去打理財富，第一件事就是让你购买他们的香港保险，销售人员每年的kpi也是以保险为主。
大家都知道家族信託的底层都是保险，这没错，但是有钱人都是通过自己的牌照去购买保险產品，相当於第一年的保费直接免去了，如果让银行或者联合家办去购买保险，这不是纯纯韭菜。
香港保险的高额佣金在行业內早就不是秘密，而买了保险以后，销售人员继不继续为你服务，完全就看人品了，毕竟公司给销售人员的提成一般就只有成交那年。
如果是正规的代销商还好，就怕是直接诈骗，24年初就有好几家被查。
国內的保险就更別提了，条款和诈骗没啥区別，每年3%的收益率，甚至跑不贏通货膨胀。
不过在16年以前，联合家办的稳定程度和收益率是远超市面上银行的理財產品的。
“那如果只是管理自己家庭的资產，为什么需要牌照呢？”丽娜问道。
“单一家办可以有牌也可以没有牌。因为按照传统定义，只要管理自己家的资產，就是sfo，无需申请牌照。但如果也顺带管理朋友和亲戚的资產，就必须拿牌。不过，通常来说，具备一定规模的sfo会至少有基金牌照和保险牌照。sfo也一定是更低调，更注重投研。因为真正的买方不需要做gg，只需做好投资。”
“当然，有牌照也不意味著一定是家族办公室，”林栋补充道，“几乎所有正规的金融机构都有牌照，这是监管的要求。”
新加坡只要管理的资產超过2.5亿新加坡元，就会要求必须办理相关牌照，接受一定程度的监管。
林栋在前世也是踩了不少坑，交了不少学费，毕竟林宏伟是老一辈的內地企业家，对於家族財富的传承理解也有限。 ↑返回顶部↑
“李经理，我对乌节路別墅和圣淘沙別墅都很感兴趣。我想安排时间去实地考察一下。”
乌节路在新加坡的地位自然不用多讲，而圣淘沙確实是个度假的好地方，未来的升值空间也更大。
“当然可以，林总。我会儘快为您安排实地考察的时间，並通知您具体的行程安排。”李经理立即回应道。
“李经理，除了购置豪宅，我还有一些其他的需求，希望你的团队也能协助我。”林栋说道。
“林总，请讲，我们会尽力为您服务。”李经理认真地听著。
“我希望你们能帮我找到已经拥有基金牌照、换匯牌照和保险牌照的公司，不一定要一家，只要能够在一个月內完成收购的就行。价格要合理。”
“好的，林总。这些都是我们的专业领域，我们会儘快为您整理相关信息並提供具体的市场价格。”
李经理带著团队快速离开会议室，准备前往星展银行落实林栋的需求。
他们的任务明確而紧迫，张行长给他们下过死命令，一定要服务好林先生。
林栋的1亿美元顺利转入后，在私行里的级別已经被张静怡提升到顶级。
“丽娜，我知道你对家族办公室的概念还有些疑惑，在美国可能都是交给信託机构打理为主，我今天就详细讲讲家办的类別和为什么需要这些牌照。”
林栋见李经理团队离开后，转向丽娜道。
丽娜点了点头，拿出笔记本准备记录，这对於她的家族也有帮助。
“家族办公室可以分为单一家办（single family office， sfo）和联合家办（multi-family office， mfo）两种。”林栋首先说道。
“那这两类本质上有什么区別呢？”丽娜好奇地问。
“单一家办只为一个家族服务，这种结构允许高度个性化的服务，但成本较高，因为所有的运营成本都由一个家庭承担。也是我们目前要成立的类別。”林栋继续说道。
“联合家办的意思就是多个家庭组成吗？”丽娜提出自己的看法。
“並不全是，联合家办的创始人多为银行家出身，也有会计师和律师背景的。他们本质上是卖方，叫自己家族办公室显得高大上一点。通过共享资源和费用来降低成本，同时仍然能够提供专业的財务管理服务。此外，这类mfo的销售人员会远远多过专业投研团队，因为他们的商业模式基於管理费，需要不断吸引资產管理规模（aum）。因此，通常销售会喜欢在社交媒体平台上发笔记用於获客。”林栋回答道。
联合家办在21年后，更像是割新时代富人韭菜的工具，想要去打理財富，第一件事就是让你购买他们的香港保险，销售人员每年的kpi也是以保险为主。
大家都知道家族信託的底层都是保险，这没错，但是有钱人都是通过自己的牌照去购买保险產品，相当於第一年的保费直接免去了，如果让银行或者联合家办去购买保险，这不是纯纯韭菜。
香港保险的高额佣金在行业內早就不是秘密，而买了保险以后，销售人员继不继续为你服务，完全就看人品了，毕竟公司给销售人员的提成一般就只有成交那年。
如果是正规的代销商还好，就怕是直接诈骗，24年初就有好几家被查。
国內的保险就更別提了，条款和诈骗没啥区別，每年3%的收益率，甚至跑不贏通货膨胀。
不过在16年以前，联合家办的稳定程度和收益率是远超市面上银行的理財產品的。
“那如果只是管理自己家庭的资產，为什么需要牌照呢？”丽娜问道。
“单一家办可以有牌也可以没有牌。因为按照传统定义，只要管理自己家的资產，就是sfo，无需申请牌照。但如果也顺带管理朋友和亲戚的资產，就必须拿牌。不过，通常来说，具备一定规模的sfo会至少有基金牌照和保险牌照。sfo也一定是更低调，更注重投研。因为真正的买方不需要做gg，只需做好投资。”
“当然，有牌照也不意味著一定是家族办公室，”林栋补充道，“几乎所有正规的金融机构都有牌照，这是监管的要求。”
新加坡只要管理的资產超过2.5亿新加坡元，就会要求必须办理相关牌照，接受一定程度的监管。
林栋在前世也是踩了不少坑，交了不少学费，毕竟林宏伟是老一辈的內地企业家，对於家族財富的传承理解也有限。 ↑返回顶部↑