第80章 计劝於文则（2 / 3）
话虽简单，真要做到心无掛碍抽身而退，却极难。但此刻，费观决定把这套理论拿出来现学现卖。
“那好，”当时费观听完于禁的拒绝，並未显露丝毫失望或焦急，反而表现得云淡风轻，“既然將军觉得不妥，那便算了。届时您想说什么就说什么，想做什么便做什么，全凭本心。在下绝不干涉，更不会强求。
“说我想说的？”于禁面露诧异，眉头紧锁，“那对我来说固然痛快，可对你费观而言，恐怕就是灭顶之灾了。你费尽心机把我弄到这里，就为了听我说几句可能拆你台的话？”
这就是书中心理专家们提到的关键点：在高压谈判或说服中，感性因素往往比理性分析更能左右局面。
很多时候，谈判破裂並非因为条件谈不拢，而是因为对方在情绪上下不来台，过不去心里那道坎。
为了真正解决问题，有时候说服者必须引导对方说出那个“不”字，甚至要比对方表现得更加“感性”，更“不按常理出牌”，打破对方预设的心理防线。
费观对于禁玩这一套，其实除了应对眼前，还是为將来埋下一层设计。
他清楚歷史的走向。明年，曹操就会去世，曹丕即位。
而那位新魏王曹丕的性格，是出了名的刻薄狭隘记仇好面子。
于禁回国后遭受的羞辱简直生不如死。曹丕甚至故意命人在曹操陵墓的墙壁上，画上“关羽水淹七军、庞德怒目不屈、于禁跪地请降”的壁画，活生生把这位歷经三朝的老將气死。
曹操对于禁有並肩作战的袍泽之谊，或许能包容他兵败被俘的污点；但曹丕对于禁毫无感情，只有利用其失败来衬托自己权威的冷酷算计。
所以费观要在于禁心里，提前种下一颗种子。
他要让于禁隱隱意识到：他费观和你于禁，从某种意义上，都是“降將”，都身处某种尷尬而身不由己的境地。费观或许能理解他的无奈与挣扎。
这种手法，在心理学上可称之为“触发器”。
当未来某一天，于禁在魏国遭受那灭顶之灾般的羞辱时，这颗种子就会破土而出，触发他联想到今夜，联想到费观曾给过他的另一种可能。
于禁回国后，如果心中只有无尽的羞辱，那很可能会选择一死了之，或以其他悲剧收场。
但如果在费观处还有一个“此处不留爷，自有留爷处”的选项呢？哪怕这个选项在当时看来多么荒诞不经。
当然，这计划听起来像个东拼西凑的急就章。但对费观而言，眼下最迫切的，是需要于禁的帮忙撑过江陵这场即將到来的危机。
於是，他对于禁用上了所谓的“深夜电台说服法”。
这是fbi专家在处理人质对峙事件时用过的一种心理技巧：不去强行要求对方立刻放下武器投降，而是像深夜情感电台的主持人一样，用充满共情的声音与对方沟通。
“我知道你现在很累，压力很大，独自承担了太多，看看窗外，夜色多么寧静，世界並没有拋弃你，何必把自己逼到那个死角呢？”
同时，还要若有若无地提醒对方现实的紧迫性，“时间不多了，我也只是个奉命行事的人。等天亮了，上头下了死命令，咱们这些下面跑腿的兄弟，其实也不想和你拼命啊————”
这种沟通的核心目的，往往不是为了立刻换取一个“是”或“否”的答案，而是为了与对方建立一种脆弱的共识，你我都是这盘棋局中的棋子，都是为了在乱世中挣扎求存的可怜人，何必互相为难？
当时，费观给沉默的于禁又倒了一杯酒。
“能请动您这样的英雄，哪怕只是站在身后给我撑撑场面，我费某人这辈子也算值了。”
他放下酒壶，诚恳道：“既然都坐在这儿了，將军，我想问您一个不违背忠义的问题。”
于禁闷闷地灌了一口酒，將杯子重重放下：“讲。”
“为了供养將军您和那三万被俘的將士，关將军前线大营的粮草已经捉襟见肘了。可他又不能像当年的武安君白起那样，把战俘都坑杀了事。真正有远见的人都在发愁粮食从哪儿来，可我环顾这江陵城，从太守到属官，似乎大家都不急。”
费观苦笑了一下：“只有我一个人像热锅上的蚂蚁，四处筹粮。后来我才慢慢发现，原来不是大家不愁，而是各有各的算盘，有人甚至可能盼著这粮草早点耗尽才好。”
“你把你们內部不和的消息告诉我，不怕我利用吗？”于禁抬眼看他。 ↑返回顶部↑
“那好，”当时费观听完于禁的拒绝，並未显露丝毫失望或焦急，反而表现得云淡风轻，“既然將军觉得不妥，那便算了。届时您想说什么就说什么，想做什么便做什么，全凭本心。在下绝不干涉，更不会强求。
“说我想说的？”于禁面露诧异，眉头紧锁，“那对我来说固然痛快，可对你费观而言，恐怕就是灭顶之灾了。你费尽心机把我弄到这里，就为了听我说几句可能拆你台的话？”
这就是书中心理专家们提到的关键点：在高压谈判或说服中，感性因素往往比理性分析更能左右局面。
很多时候，谈判破裂並非因为条件谈不拢，而是因为对方在情绪上下不来台，过不去心里那道坎。
为了真正解决问题，有时候说服者必须引导对方说出那个“不”字，甚至要比对方表现得更加“感性”，更“不按常理出牌”，打破对方预设的心理防线。
费观对于禁玩这一套，其实除了应对眼前，还是为將来埋下一层设计。
他清楚歷史的走向。明年，曹操就会去世，曹丕即位。
而那位新魏王曹丕的性格，是出了名的刻薄狭隘记仇好面子。
于禁回国后遭受的羞辱简直生不如死。曹丕甚至故意命人在曹操陵墓的墙壁上，画上“关羽水淹七军、庞德怒目不屈、于禁跪地请降”的壁画，活生生把这位歷经三朝的老將气死。
曹操对于禁有並肩作战的袍泽之谊，或许能包容他兵败被俘的污点；但曹丕对于禁毫无感情，只有利用其失败来衬托自己权威的冷酷算计。
所以费观要在于禁心里，提前种下一颗种子。
他要让于禁隱隱意识到：他费观和你于禁，从某种意义上，都是“降將”，都身处某种尷尬而身不由己的境地。费观或许能理解他的无奈与挣扎。
这种手法，在心理学上可称之为“触发器”。
当未来某一天，于禁在魏国遭受那灭顶之灾般的羞辱时，这颗种子就会破土而出，触发他联想到今夜，联想到费观曾给过他的另一种可能。
于禁回国后，如果心中只有无尽的羞辱，那很可能会选择一死了之，或以其他悲剧收场。
但如果在费观处还有一个“此处不留爷，自有留爷处”的选项呢？哪怕这个选项在当时看来多么荒诞不经。
当然，这计划听起来像个东拼西凑的急就章。但对费观而言，眼下最迫切的，是需要于禁的帮忙撑过江陵这场即將到来的危机。
於是，他对于禁用上了所谓的“深夜电台说服法”。
这是fbi专家在处理人质对峙事件时用过的一种心理技巧：不去强行要求对方立刻放下武器投降，而是像深夜情感电台的主持人一样，用充满共情的声音与对方沟通。
“我知道你现在很累，压力很大，独自承担了太多，看看窗外，夜色多么寧静，世界並没有拋弃你，何必把自己逼到那个死角呢？”
同时，还要若有若无地提醒对方现实的紧迫性，“时间不多了，我也只是个奉命行事的人。等天亮了，上头下了死命令，咱们这些下面跑腿的兄弟，其实也不想和你拼命啊————”
这种沟通的核心目的，往往不是为了立刻换取一个“是”或“否”的答案，而是为了与对方建立一种脆弱的共识，你我都是这盘棋局中的棋子，都是为了在乱世中挣扎求存的可怜人，何必互相为难？
当时，费观给沉默的于禁又倒了一杯酒。
“能请动您这样的英雄，哪怕只是站在身后给我撑撑场面，我费某人这辈子也算值了。”
他放下酒壶，诚恳道：“既然都坐在这儿了，將军，我想问您一个不违背忠义的问题。”
于禁闷闷地灌了一口酒，將杯子重重放下：“讲。”
“为了供养將军您和那三万被俘的將士，关將军前线大营的粮草已经捉襟见肘了。可他又不能像当年的武安君白起那样，把战俘都坑杀了事。真正有远见的人都在发愁粮食从哪儿来，可我环顾这江陵城，从太守到属官，似乎大家都不急。”
费观苦笑了一下：“只有我一个人像热锅上的蚂蚁，四处筹粮。后来我才慢慢发现，原来不是大家不愁，而是各有各的算盘，有人甚至可能盼著这粮草早点耗尽才好。”
“你把你们內部不和的消息告诉我，不怕我利用吗？”于禁抬眼看他。 ↑返回顶部↑