第106章 打通最后一公里（2 / 3）
李云祥吐出五个字。
苏青浑身一震，作为前阿里的高管，她瞬间秒懂了李云祥的意思。
“物流末端下沉。”苏青脱口而出。
李云祥讚赏地看了她一眼：“没错。现在国內的快递行业，四通一达確实能把货送到城市。但如果是镇上呢？如果是村里呢？”
“很多买家为了取一个包裹，甚至要骑十几里地的自行车去镇上的代收点。”
“我们做的是下沉市场，卖的是两三百块的鞋和几十块的包。如果服务体验跟不上，客户凭什么復购？”
沈曼听得倒吸一口凉气：“那你想怎么做？我们自己建物流网络？这三十亿砸进去也听不见个响啊！”
李云祥伸出食指摇了摇：“自己建？太慢了。我要借鸡生蛋，打造一张密不透风的同城末端配送网。”
“雷子！”
李云祥转头衝著楼下喊了一声。
雷啸快步走上露台，身姿笔挺：“老板。”
“去把中通物流的赖金荣请过来，就说我有一笔大买卖要和他谈。”
“明白。”雷啸转身下楼。
几小时后。
一辆奔驰s级轿车急剎在江湾別墅门口。
中通老板赖金荣，拎著公文包，满头大汗地跑了进来。
“哎哟，李总！苏总！沈总！”
赖金荣一进门就满脸堆笑，“刚听说省行的三十亿授信，恭喜恭喜啊！”
李云祥指了指对面的椅子：“赖总，坐。”
赖金荣小心翼翼地坐下，只敢坐半边屁股。
昨晚在义乌邮政分拨中心，他可是亲眼见识了李云祥的雷霆手段，现在对这个年轻人敬畏到了极点。
“赖总，中通在温州及周边县市的市场份额，目前有多少？”
李云祥开门见山。
赖金荣愣了一下，赶紧回答：“目前大概占三成。马宏远之前包了申通圆通，这会儿他跑了，我们的份额应该还能涨一点。”
“三成不够。”李云祥摇了摇头。
“我要中通在三个月內，吃下温州及周边乡镇百分之八十以上的末端配送市场。”
赖金荣瞪大了眼睛，咽了口唾沫：“李总，您这————这不是开玩笑吧？乡镇的物流成本太高了，很多村子连柏油路都没通，我们的货车根本进不去。”
“要是用小面或者三轮车去送，单件成本连油钱都不够。”
李云祥笑了：“所以，我不打算让你们的人去送。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个金字塔图。 ↑返回顶部↑
苏青浑身一震，作为前阿里的高管，她瞬间秒懂了李云祥的意思。
“物流末端下沉。”苏青脱口而出。
李云祥讚赏地看了她一眼：“没错。现在国內的快递行业，四通一达確实能把货送到城市。但如果是镇上呢？如果是村里呢？”
“很多买家为了取一个包裹，甚至要骑十几里地的自行车去镇上的代收点。”
“我们做的是下沉市场，卖的是两三百块的鞋和几十块的包。如果服务体验跟不上，客户凭什么復购？”
沈曼听得倒吸一口凉气：“那你想怎么做？我们自己建物流网络？这三十亿砸进去也听不见个响啊！”
李云祥伸出食指摇了摇：“自己建？太慢了。我要借鸡生蛋，打造一张密不透风的同城末端配送网。”
“雷子！”
李云祥转头衝著楼下喊了一声。
雷啸快步走上露台，身姿笔挺：“老板。”
“去把中通物流的赖金荣请过来，就说我有一笔大买卖要和他谈。”
“明白。”雷啸转身下楼。
几小时后。
一辆奔驰s级轿车急剎在江湾別墅门口。
中通老板赖金荣，拎著公文包，满头大汗地跑了进来。
“哎哟，李总！苏总！沈总！”
赖金荣一进门就满脸堆笑，“刚听说省行的三十亿授信，恭喜恭喜啊！”
李云祥指了指对面的椅子：“赖总，坐。”
赖金荣小心翼翼地坐下，只敢坐半边屁股。
昨晚在义乌邮政分拨中心，他可是亲眼见识了李云祥的雷霆手段，现在对这个年轻人敬畏到了极点。
“赖总，中通在温州及周边县市的市场份额，目前有多少？”
李云祥开门见山。
赖金荣愣了一下，赶紧回答：“目前大概占三成。马宏远之前包了申通圆通，这会儿他跑了，我们的份额应该还能涨一点。”
“三成不够。”李云祥摇了摇头。
“我要中通在三个月內，吃下温州及周边乡镇百分之八十以上的末端配送市场。”
赖金荣瞪大了眼睛，咽了口唾沫：“李总，您这————这不是开玩笑吧？乡镇的物流成本太高了，很多村子连柏油路都没通，我们的货车根本进不去。”
“要是用小面或者三轮车去送，单件成本连油钱都不够。”
李云祥笑了：“所以，我不打算让你们的人去送。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个金字塔图。 ↑返回顶部↑