第49章 网吧充值活动（1 / 4）
“充一百送三十？那不相当於白送三成利润？“刘洋挠头，“这不得亏死？“
陈红也皱眉：“你脑子被门夹了？“
周正看傻子似的看著他俩。
陈红被他这眼神刺得火大，刚要开口——
“你这脑子是怎么开的四家网吧？”周正嘆了口气，喃喃自语：“要不我自己开网吧得了。”
“……”
陈红攥紧拳头。
“你倒是快说啊！”
周正扯过一张纸，拍在桌上：“网吧最花钱的是什么？“
“房租、电脑、水电。“
“对，“周正敲了敲桌面，“这些不管你有没有客人，每天都得烧，这叫硬成本。“
“所以呢？“
“所以咱们搞充值，“周正提笔写了个100，“那咱们搞充值，人家充一百，咱们立马拿到一百块现金，送的三十块网费，顾客拿到一百三十的网费，他可能一天花完吗？“
陈红摇头。
“不可能，正常上网吧的，一百多块钱能玩一两个月。”
“所以，”周正竖起一根手指，“这就相当於把未来不確定的消费，变成確定的现金流入，懂了吗？”
陈红眼睛一亮：“等於空手套白狼——“
“你先听我说完。”周正抬手制止她，“你这个脑子……算了，我直接讲。”
陈红：“……“
周正：“充值的人越多，客流越稳，我刚说的那些硬成本，就被无限摊薄。更重要的是——“
他顿了顿，笔尖点了点纸面：
“钱充在a网吧，他就不会去b网吧。这叫锁死用户。“
陈红想像了一下那个场景，头皮发麻。
要是真那样做的话，还有周边网吧什么事儿？
“还有，“周正指了指墙角堆著的泡麵和矿泉水，“人充了钱，总不能光坐著吧？渴了要喝，饿了要吃。这些东西进价两块，卖五块，毛利比网费高多了。“
他看了陈红一眼：“到时候你再跟周边小饭馆合作，帮他们订餐抽成，又是一笔收入，懂了不？”
陈红人已经傻了。
她盯著周正，脑子里只有一个念头：这狗东西的脑子到底是怎么长的？
周正见她半天没反应，皱眉：
“我吭哧吭哧讲得累死，你在下边一动不动，不配合也就罢了，连点反应都没有，等我走了，肚子里没东西，可別怪我——” ↑返回顶部↑
陈红也皱眉：“你脑子被门夹了？“
周正看傻子似的看著他俩。
陈红被他这眼神刺得火大，刚要开口——
“你这脑子是怎么开的四家网吧？”周正嘆了口气，喃喃自语：“要不我自己开网吧得了。”
“……”
陈红攥紧拳头。
“你倒是快说啊！”
周正扯过一张纸，拍在桌上：“网吧最花钱的是什么？“
“房租、电脑、水电。“
“对，“周正敲了敲桌面，“这些不管你有没有客人，每天都得烧，这叫硬成本。“
“所以呢？“
“所以咱们搞充值，“周正提笔写了个100，“那咱们搞充值，人家充一百，咱们立马拿到一百块现金，送的三十块网费，顾客拿到一百三十的网费，他可能一天花完吗？“
陈红摇头。
“不可能，正常上网吧的，一百多块钱能玩一两个月。”
“所以，”周正竖起一根手指，“这就相当於把未来不確定的消费，变成確定的现金流入，懂了吗？”
陈红眼睛一亮：“等於空手套白狼——“
“你先听我说完。”周正抬手制止她，“你这个脑子……算了，我直接讲。”
陈红：“……“
周正：“充值的人越多，客流越稳，我刚说的那些硬成本，就被无限摊薄。更重要的是——“
他顿了顿，笔尖点了点纸面：
“钱充在a网吧，他就不会去b网吧。这叫锁死用户。“
陈红想像了一下那个场景，头皮发麻。
要是真那样做的话，还有周边网吧什么事儿？
“还有，“周正指了指墙角堆著的泡麵和矿泉水，“人充了钱，总不能光坐著吧？渴了要喝，饿了要吃。这些东西进价两块，卖五块，毛利比网费高多了。“
他看了陈红一眼：“到时候你再跟周边小饭馆合作，帮他们订餐抽成，又是一笔收入，懂了不？”
陈红人已经傻了。
她盯著周正，脑子里只有一个念头：这狗东西的脑子到底是怎么长的？
周正见她半天没反应，皱眉：
“我吭哧吭哧讲得累死，你在下边一动不动，不配合也就罢了，连点反应都没有，等我走了，肚子里没东西，可別怪我——” ↑返回顶部↑