第83章 年轻时的雷钧（1 / 4）
第89章 年轻时的雷钧
雷钧见过不少拉投资的，有穿西装打领带背投资条款的，有上来就讲情怀讲梦想讲得自己热泪盈眶的。
但从来没有这样的一雷钧沉默了三秒。
他这段时间被微软按在地上摩擦。
wps装机量一个月比一个月低，销售部那帮人天天喊“渠道难做”，技术部说“兼容性还不够”，市场部说“用户没需求”。
开不完的会，吵不完的架，每天来这儿喝杯咖啡，就像图个清净顺便想想下一步该怎么走。
没想到碰到个秦始皇，连个理由都不讲，直接张口要钱。
雷钧直接被逗乐了。
“小伙子，我还有个会。”
说完站起身就准备走。
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然后身后传来一句——
“金山现在的核心问题是wps卖不动，不是因为產品差，是因为你们还在靠软体店卖光碟。”
雷钧脚步顿了一下。
他当然知道这个情况。
上个月销售总监在周报里写了三千字分析渠道成本，他批了“已阅”，然后没下文。
知道有什么用？
全国软体店就那几千家，总不能在超市里卖wps吧？
可光靠这一句话，还不足以让他动心。
他继续往前走。
“一套wps卖一千多，比盗版贵一百倍。用户不是不想支持正版，是根本买不起，你们把成本全摊在推广渠道上，光碟压盘、包装、店面分成、销售提成，一套成本好几百，卖一千多利润薄得像纸？”
这句话直接戳到了雷钧的心窝子上，他转过头，他重新打量这个年轻得过分的“煤老板”。
“你做过市场调研？”
“当然，而且我还能为你们找到一个新的渠道。”
周正靠在椅背上，围巾往下拉了拉。
“微软靠什么？靠oem预装，新电脑出厂就带office，用户连选的机会都没有，你们金山有什么？”
雷钧脱口反问：“难不成你有更好的渠道？”
“网吧。”
周正轻吐两个字。
雷钧脑子里像有一道惊雷劈开迷雾。 ↑返回顶部↑
雷钧见过不少拉投资的，有穿西装打领带背投资条款的，有上来就讲情怀讲梦想讲得自己热泪盈眶的。
但从来没有这样的一雷钧沉默了三秒。
他这段时间被微软按在地上摩擦。
wps装机量一个月比一个月低，销售部那帮人天天喊“渠道难做”，技术部说“兼容性还不够”，市场部说“用户没需求”。
开不完的会，吵不完的架，每天来这儿喝杯咖啡，就像图个清净顺便想想下一步该怎么走。
没想到碰到个秦始皇，连个理由都不讲，直接张口要钱。
雷钧直接被逗乐了。
“小伙子，我还有个会。”
说完站起身就准备走。
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然后身后传来一句——
“金山现在的核心问题是wps卖不动，不是因为產品差，是因为你们还在靠软体店卖光碟。”
雷钧脚步顿了一下。
他当然知道这个情况。
上个月销售总监在周报里写了三千字分析渠道成本，他批了“已阅”，然后没下文。
知道有什么用？
全国软体店就那几千家，总不能在超市里卖wps吧？
可光靠这一句话，还不足以让他动心。
他继续往前走。
“一套wps卖一千多，比盗版贵一百倍。用户不是不想支持正版，是根本买不起，你们把成本全摊在推广渠道上，光碟压盘、包装、店面分成、销售提成，一套成本好几百，卖一千多利润薄得像纸？”
这句话直接戳到了雷钧的心窝子上，他转过头，他重新打量这个年轻得过分的“煤老板”。
“你做过市场调研？”
“当然，而且我还能为你们找到一个新的渠道。”
周正靠在椅背上，围巾往下拉了拉。
“微软靠什么？靠oem预装，新电脑出厂就带office，用户连选的机会都没有，你们金山有什么？”
雷钧脱口反问：“难不成你有更好的渠道？”
“网吧。”
周正轻吐两个字。
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