第85章 就是因为金山快死了（4 / 4）
张玄龙接过话：“老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。”
周正靠在椅背上，没急著反驳。
他听懂了。
雷钧这招叫共情式压价。
不否定你的价值，反而先肯定你，然后用“我也有难处”来逼你让步。
如果接受了“我们穷”这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。
他得把逻辑掰回来。
周正咧嘴一笑。
“你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？”
“对。”
“被微软按著打，wps卖不动，毒霸装机量往下掉？”
“————对。”
“那您有没有想过，”
周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。
“正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？”
会议室里气氛一滯。
张玄龙眉头皱起来。
周正不慌不忙的说道：“第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区別吗？”
“第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。
您想想，我拿著这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢著给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————”
他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：“您有钱。”
张玄龙：“————“
求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。
雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正没停，继续加码。
“第三，也是最实在的。”
“三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺著收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防著您派財务总监来查帐，或者引进別的资本来稀释我的股权，到时候全內耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。”
说完，他往后一靠，下巴微抬“所以，你们意下如何呢？
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周正靠在椅背上，没急著反驳。
他听懂了。
雷钧这招叫共情式压价。
不否定你的价值，反而先肯定你，然后用“我也有难处”来逼你让步。
如果接受了“我们穷”这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。
他得把逻辑掰回来。
周正咧嘴一笑。
“你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？”
“对。”
“被微软按著打，wps卖不动，毒霸装机量往下掉？”
“————对。”
“那您有没有想过，”
周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。
“正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？”
会议室里气氛一滯。
张玄龙眉头皱起来。
周正不慌不忙的说道：“第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区別吗？”
“第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。
您想想，我拿著这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢著给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————”
他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：“您有钱。”
张玄龙：“————“
求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。
雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正没停，继续加码。
“第三，也是最实在的。”
“三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺著收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防著您派財务总监来查帐，或者引进別的资本来稀释我的股权，到时候全內耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。”
说完，他往后一靠，下巴微抬“所以，你们意下如何呢？
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