第84章 死脑筋（2 / 3）
“老弟吃饭了没有？姐请你吃饭。”
“谢谢，吃过了。”
“不是卖河鱼么，这么干上这个啦？”
“升级换代，人总要不断进步嘛，先別说著这些，看看货怎么样？”
吴丽开始一样一样仔细看，过了十来分钟，开始挑毛病，这不好，那不好的。
“看在你叫一声姐的份儿上，我就成全你，进一点儿货吧。”
李金石知道，挑毛病不是看不上，而是讲价的技巧，这是吴丽这种商贩惯用的套路。
“进多少货？”
“一样30吧。”
“吴姐没出息，这么小气怎么能赚大钱？”
“你以为我不想赚大钱啊，我得有那个本钱啊。我是小本生意，没那么多本钱。”
“如果我不收你本钱呢？”
“真的假的？”
“我像是开玩笑么？不仅不收你本钱，还把永林和广甸两个县的市场都给你，保证你是这两个县独一份儿。你可以批发给別人，不用你天天蹲著市场卖。”
“你说真的？”
“真的。”
“你的货在哪里？”
“还在路上，五天之內到货，到了我给你送上门来。”
“真有这样的好事儿，我怎么不敢相信呢。”
“给你送上门来，不收你本钱，卖出去再给钱，你说你有什么好怕的，怕的是我好不好？”
“也是啊，你也不用怕，我家就在化肥厂家属房，我爸我妈都在化肥厂，永林老吴家是老户，跑不了的。有一个问题，就算是加上广甸，也批发不出去多少，还得一点一点零售才行，回款不可能太快。”
“姐啊，我说你別不高兴啊，你这个生意经不行。不管是你还是別人，不能一天就守著这个早市和夜市，白天卖货不行么？”
“白天也没有集市，我去哪里卖？隨便摆摊，市场管理也不让啊。
就这死脑筋，可咋整啊。
“县城不让卖，你到乡下去啊。各个乡镇都有集市，只要你想去，天天都能去，打一枪换个地方，哪里都不会放空枪。”
“乡下那么远，我怎么去啊？”
“坐火车，坐客车，带著货去，车票才几个钱？县城就这几个人，你天天早市、夜市薅羊毛，早就薅禿了，能卖出去多少？”
“货多了也没关係，你卖服装能去乡下赶集，別人卖日化的也能去吧？乡下人也吃鱼，卖鱼的也可以去吧。乡下人也用牙膏肥皂，卖日化的也可以去吧？锅碗瓢盆的，镰刀锤子的，乡下人是不是也需要？”
“需要，那又怎么样？”
“一个人僱车太贵，不合算，几个人十几个人合伙儿雇一个车，能花几个车脚钱？到乡下各个集市跑，这叫作『跑集』，是不是天天都能卖货？顾客是不是一下子就多了很多？” ↑返回顶部↑
“谢谢，吃过了。”
“不是卖河鱼么，这么干上这个啦？”
“升级换代，人总要不断进步嘛，先別说著这些，看看货怎么样？”
吴丽开始一样一样仔细看，过了十来分钟，开始挑毛病，这不好，那不好的。
“看在你叫一声姐的份儿上，我就成全你，进一点儿货吧。”
李金石知道，挑毛病不是看不上，而是讲价的技巧，这是吴丽这种商贩惯用的套路。
“进多少货？”
“一样30吧。”
“吴姐没出息，这么小气怎么能赚大钱？”
“你以为我不想赚大钱啊，我得有那个本钱啊。我是小本生意，没那么多本钱。”
“如果我不收你本钱呢？”
“真的假的？”
“我像是开玩笑么？不仅不收你本钱，还把永林和广甸两个县的市场都给你，保证你是这两个县独一份儿。你可以批发给別人，不用你天天蹲著市场卖。”
“你说真的？”
“真的。”
“你的货在哪里？”
“还在路上，五天之內到货，到了我给你送上门来。”
“真有这样的好事儿，我怎么不敢相信呢。”
“给你送上门来，不收你本钱，卖出去再给钱，你说你有什么好怕的，怕的是我好不好？”
“也是啊，你也不用怕，我家就在化肥厂家属房，我爸我妈都在化肥厂，永林老吴家是老户，跑不了的。有一个问题，就算是加上广甸，也批发不出去多少，还得一点一点零售才行，回款不可能太快。”
“姐啊，我说你別不高兴啊，你这个生意经不行。不管是你还是別人，不能一天就守著这个早市和夜市，白天卖货不行么？”
“白天也没有集市，我去哪里卖？隨便摆摊，市场管理也不让啊。
就这死脑筋，可咋整啊。
“县城不让卖，你到乡下去啊。各个乡镇都有集市，只要你想去，天天都能去，打一枪换个地方，哪里都不会放空枪。”
“乡下那么远，我怎么去啊？”
“坐火车，坐客车，带著货去，车票才几个钱？县城就这几个人，你天天早市、夜市薅羊毛，早就薅禿了，能卖出去多少？”
“货多了也没关係，你卖服装能去乡下赶集，別人卖日化的也能去吧？乡下人也吃鱼，卖鱼的也可以去吧。乡下人也用牙膏肥皂，卖日化的也可以去吧？锅碗瓢盆的，镰刀锤子的，乡下人是不是也需要？”
“需要，那又怎么样？”
“一个人僱车太贵，不合算，几个人十几个人合伙儿雇一个车，能花几个车脚钱？到乡下各个集市跑，这叫作『跑集』，是不是天天都能卖货？顾客是不是一下子就多了很多？” ↑返回顶部↑