第364章 收到转帐人民幣1000万元整（2 / 5）
郑潯佳在表格里更新了数字。
“如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”
“税费呢？”
“满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”
“那就是九百一十五万。”郑潯佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”
她看著这个数字，心里稳了不少。
五百六十多万的余额，足够应对公司和棲枝日常运转的需要，也不至於把家底掏空。
“可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”
厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。
“你觉得她现在最怕什么？”他问。
郑潯佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”
“对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”
“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数著，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”
郑潯佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”
“不仅如此。”厉锋看著她，“全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到钱，確定不会在最后一刻出任何问题。”
“这种確定性，值多少钱？”
郑潯佳想了想：“值一百万？”
“至少。”厉锋说，“对一个急著出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔帐，她心里会算的。”
两个人安静了几秒。
郑潯佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”
“不。”厉锋摇了摇头。
郑潯佳看著他。
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
“如果我们直接说『我们能全款，九百万成交』，她会怎么想？”
郑潯佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会牴触。”
郑潯佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。” ↑返回顶部↑
“如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”
“税费呢？”
“满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”
“那就是九百一十五万。”郑潯佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”
她看著这个数字，心里稳了不少。
五百六十多万的余额，足够应对公司和棲枝日常运转的需要，也不至於把家底掏空。
“可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”
厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。
“你觉得她现在最怕什么？”他问。
郑潯佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”
“对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”
“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数著，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”
郑潯佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”
“不仅如此。”厉锋看著她，“全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到钱，確定不会在最后一刻出任何问题。”
“这种確定性，值多少钱？”
郑潯佳想了想：“值一百万？”
“至少。”厉锋说，“对一个急著出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔帐，她心里会算的。”
两个人安静了几秒。
郑潯佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”
“不。”厉锋摇了摇头。
郑潯佳看著他。
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
“如果我们直接说『我们能全款，九百万成交』，她会怎么想？”
郑潯佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会牴触。”
郑潯佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。” ↑返回顶部↑