第92章 最后的疯狂（2 / 3）
“利润不用比。我们的成本比康美低。他们店大，运营成本高。我们店精，运营成本低。”
沈知意看著我，摇了摇头。“林总，你以前不是这样的。”
“以前什么样？”
“以前你会说『我们再看看』。现在你会说『我要』。”
“因为以前没底气。现在有了。”
赵德明终於出手了。不是打价格战，不是挖客户，是挖人。远月省城三家店的店长，被康美挖走了一个。姓王，三十出头，能力不错，我带了他半年。他走的那天，给我发了一条消息：“林总，对不起。康美给的待遇太好了。”我没回。
沈知意气得不行。“林总，你就这么让他走了？”
“不然呢？跪下来求他？”
“可是他是我们培养的——”
“培养了他，他走了，是他的损失。不是我们的。”
“那谁来接他的店？”
我翻了一下通讯录。“苏婉。”
苏婉接到电话的时候，正在给客户做护理。她听完我说的话，沉默了几秒。“林远，你让我当店长？我没当过。”
“你以前在滨海开过店。你有经验。”
“那不一样。那是自己的店，亏了是自己的。这是你的店，亏了是你的。”
“亏不了。你去了就知道。”
苏婉来省城西区那家店当店长的第一个月，业绩翻了一倍。不是她有多厉害，是客户认她。那些在滨海就跟她做护理的老客户，听说她在省城，专程来找她。周敏带著五个姐妹来了，陈姐来了，钱太太也来了。
钱太太做完护理，拉著苏婉的手说：“苏婉，你手艺真好。以后我就在你这做了。”苏婉笑了。“钱太太，谢谢您。”钱太太说：“別谢。你好好干。林远这孩子，不容易。你帮帮他。”
苏婉愣了一下。“钱太太，您怎么知道林远？”
“省城谁不知道林远？赵德明搞了他那么多次，都没搞倒。这孩子，有本事。”
苏婉没说话。她站在店门口，看著远处的天空。手机震了。林远发来一条消息。“婉姐，今天怎么样？”她回：“挺好的。钱太太来了。”林远问：“她说什么了？”苏婉回：“她说你有本事。”林远说：“她过奖了。”苏婉笑了。
苏婉当店长的第二个月，业绩又涨了百分之三十。沈知意说，这是奇蹟。我说不是奇蹟，是积累。苏婉在滨海做了那么多年美容，客户信她。这种信任，不是钱能买到的。
赵德明挖走了我的人，但挖不走我的客户。他可能到死都不明白为什么。不是因为他不够狠，是因为他不懂什么叫信任。
赵德明的第二招，是卡供应链。
康美是省城最大的医美设备採购商，很多供应商都看他的脸色。他一句话，远月的设备供货就出了问题。沈知意说，那台德国设备的一个配件坏了，供应商说不供货了，因为康美打了招呼。
“配件我们自己买不到吗？”
“买不到。那个配件只有那家供应商有。”
“那怎么办？”
“换设备。但换设备要钱。”
“多少钱？” ↑返回顶部↑
沈知意看著我，摇了摇头。“林总，你以前不是这样的。”
“以前什么样？”
“以前你会说『我们再看看』。现在你会说『我要』。”
“因为以前没底气。现在有了。”
赵德明终於出手了。不是打价格战，不是挖客户，是挖人。远月省城三家店的店长，被康美挖走了一个。姓王，三十出头，能力不错，我带了他半年。他走的那天，给我发了一条消息：“林总，对不起。康美给的待遇太好了。”我没回。
沈知意气得不行。“林总，你就这么让他走了？”
“不然呢？跪下来求他？”
“可是他是我们培养的——”
“培养了他，他走了，是他的损失。不是我们的。”
“那谁来接他的店？”
我翻了一下通讯录。“苏婉。”
苏婉接到电话的时候，正在给客户做护理。她听完我说的话，沉默了几秒。“林远，你让我当店长？我没当过。”
“你以前在滨海开过店。你有经验。”
“那不一样。那是自己的店，亏了是自己的。这是你的店，亏了是你的。”
“亏不了。你去了就知道。”
苏婉来省城西区那家店当店长的第一个月，业绩翻了一倍。不是她有多厉害，是客户认她。那些在滨海就跟她做护理的老客户，听说她在省城，专程来找她。周敏带著五个姐妹来了，陈姐来了，钱太太也来了。
钱太太做完护理，拉著苏婉的手说：“苏婉，你手艺真好。以后我就在你这做了。”苏婉笑了。“钱太太，谢谢您。”钱太太说：“別谢。你好好干。林远这孩子，不容易。你帮帮他。”
苏婉愣了一下。“钱太太，您怎么知道林远？”
“省城谁不知道林远？赵德明搞了他那么多次，都没搞倒。这孩子，有本事。”
苏婉没说话。她站在店门口，看著远处的天空。手机震了。林远发来一条消息。“婉姐，今天怎么样？”她回：“挺好的。钱太太来了。”林远问：“她说什么了？”苏婉回：“她说你有本事。”林远说：“她过奖了。”苏婉笑了。
苏婉当店长的第二个月，业绩又涨了百分之三十。沈知意说，这是奇蹟。我说不是奇蹟，是积累。苏婉在滨海做了那么多年美容，客户信她。这种信任，不是钱能买到的。
赵德明挖走了我的人，但挖不走我的客户。他可能到死都不明白为什么。不是因为他不够狠，是因为他不懂什么叫信任。
赵德明的第二招，是卡供应链。
康美是省城最大的医美设备採购商，很多供应商都看他的脸色。他一句话，远月的设备供货就出了问题。沈知意说，那台德国设备的一个配件坏了，供应商说不供货了，因为康美打了招呼。
“配件我们自己买不到吗？”
“买不到。那个配件只有那家供应商有。”
“那怎么办？”
“换设备。但换设备要钱。”
“多少钱？” ↑返回顶部↑