第146章 开门见山（2 / 3）
“怎么个好法？”
“远月做到全国第一，远望做到全国知名。你在河边也种花，我看你种花。”
她顿了顿：“林远，你说宋诗语还会回来吗？”
“不会，她不会回来了，她不是那种会回头的人。”
“你怎么知道？”
“因为我是她的过去，她已经把过去放下了。”
许诺没再问，两人就那样坐在沙发上，谁都没动。
远望品牌的第一批產品出样的那天，店里的人都有些激动。
许诺推门进来的时候，手里端著一杯刚冲好的掛耳咖啡。她把咖啡放在茶几上，没有走，站在我旁边。
她穿了一件浅灰色的针织开衫，最近瘦了不少，下巴的线条比以前更尖了。
“还在想洛可可的事？”
“不是，在想远望。”
“样品到了，姜月从南京带回来的。”
她转身走到茶几边，拿起那两个样品袋。一个装著远望的精华液样品，琥珀色的玻璃瓶，金色的盖子，瓶身上印著“yonder”的字样。另
一个装著洛可可的精华液，两瓶放在一起，不仔细看几乎分不出区別。她把两瓶都打开，左手右手各拿一瓶，凑近闻了闻，又在手背上各滴了一滴，用指腹轻轻推开。
“质地差不多，气味也差不多。吸收速度差不多。”
“成本也差不多。远望的定价比洛可可低百分之三十。”
她的手指顿了一下，抬起头看著我。“低这么多？我们的成本不比洛可可低多少。代工厂的报价、包装材料、物流费用，每一笔我都看过，利润空间没有那么大。”
“新品牌进市场，价格太高没人买。先跑量，把品牌做起来，再慢慢提价。远月刚起步的时候也是这么做的。客户不认牌子，认价格。价格合適，试用一下，东西好，下次还来。久而久之，牌子就立住了。”
许诺把两瓶精华液都盖上，放回桌上。
“林远，你决定了？”
“决定了。”
她没再说什么。
消息传得比我想的，远望品牌要推出的消息在省城美容行业传开后，白露第一个打电话来。“林远，你疯了吗？洛可可那边知道吗？”
我说早晚会知道，她问我你不怕他们断供，我说怕，但不能因为怕就不做。
白露沉默了一会儿。“你这个人，胆子太大了。当初你一个人打三个的时候我就知道，你早晚要搞出大事。行吧，远望的护肤品，我来供。”
“白总，你供什么？护肤品又不是你生產的。”
“我可以找工厂帮你代工，价格比你找的那家便宜百分之十。”
“白总，远望的代工厂已经定了。”
“那下一批呢？远望不可能只出一批货吧？林远，咱们认识这么久了，你还不信我？”我握著手机沉默了几秒。 ↑返回顶部↑
“远月做到全国第一，远望做到全国知名。你在河边也种花，我看你种花。”
她顿了顿：“林远，你说宋诗语还会回来吗？”
“不会，她不会回来了，她不是那种会回头的人。”
“你怎么知道？”
“因为我是她的过去，她已经把过去放下了。”
许诺没再问，两人就那样坐在沙发上，谁都没动。
远望品牌的第一批產品出样的那天，店里的人都有些激动。
许诺推门进来的时候，手里端著一杯刚冲好的掛耳咖啡。她把咖啡放在茶几上，没有走，站在我旁边。
她穿了一件浅灰色的针织开衫，最近瘦了不少，下巴的线条比以前更尖了。
“还在想洛可可的事？”
“不是，在想远望。”
“样品到了，姜月从南京带回来的。”
她转身走到茶几边，拿起那两个样品袋。一个装著远望的精华液样品，琥珀色的玻璃瓶，金色的盖子，瓶身上印著“yonder”的字样。另
一个装著洛可可的精华液，两瓶放在一起，不仔细看几乎分不出区別。她把两瓶都打开，左手右手各拿一瓶，凑近闻了闻，又在手背上各滴了一滴，用指腹轻轻推开。
“质地差不多，气味也差不多。吸收速度差不多。”
“成本也差不多。远望的定价比洛可可低百分之三十。”
她的手指顿了一下，抬起头看著我。“低这么多？我们的成本不比洛可可低多少。代工厂的报价、包装材料、物流费用，每一笔我都看过，利润空间没有那么大。”
“新品牌进市场，价格太高没人买。先跑量，把品牌做起来，再慢慢提价。远月刚起步的时候也是这么做的。客户不认牌子，认价格。价格合適，试用一下，东西好，下次还来。久而久之，牌子就立住了。”
许诺把两瓶精华液都盖上，放回桌上。
“林远，你决定了？”
“决定了。”
她没再说什么。
消息传得比我想的，远望品牌要推出的消息在省城美容行业传开后，白露第一个打电话来。“林远，你疯了吗？洛可可那边知道吗？”
我说早晚会知道，她问我你不怕他们断供，我说怕，但不能因为怕就不做。
白露沉默了一会儿。“你这个人，胆子太大了。当初你一个人打三个的时候我就知道，你早晚要搞出大事。行吧，远望的护肤品，我来供。”
“白总，你供什么？护肤品又不是你生產的。”
“我可以找工厂帮你代工，价格比你找的那家便宜百分之十。”
“白总，远望的代工厂已经定了。”
“那下一批呢？远望不可能只出一批货吧？林远，咱们认识这么久了，你还不信我？”我握著手机沉默了几秒。 ↑返回顶部↑