第191章 利益大於人情（2 / 3）
隨著生意越来越好，麻烦也跟著来了。
开业第二个月，津市本地的一家美容连锁品牌——美苑国际——开始注意到了远月。
美苑国际在津市有四家店，老板姓张，张美华，四十多岁，在津市做了十几年美容院。
她的店定位中高端，价格比远月便宜不少，客户群体跟远月有重叠。
之前她没把远月当回事，觉得一个新来的品牌折腾不出什么名堂。但远月的业绩起来了，她的客户开始流失，她坐不住了。
那天苏婉打电话来，说有人来店里“考察”
。一个中年女人，穿著打扮挺讲究，进来以后不说话，就到处看。
美容师问她需不需要帮助，她说隨便看看。她看得很仔细，產品陈列、设备品牌、价目表、美容师的服务流程，连墙上的营业执照都拍了照。苏婉觉得不对劲，问我是谁。
我让她把监控截图发过来，我一看，不认识，但直觉告诉我这是同行。
没过几天，苏婉又打电话来。说美苑国际的老板张美华让人带话，约我吃个饭。
我答应了，饭局定在五大道的一栋小洋楼里，张美华比我想的年轻，保养得好，看起来不到四十，她坐下打量了我一眼。
“林总，远月在津市做得不错。我听说你们开业才两个月，业绩就做得挺好。”
“张总过奖了。津市的市场大，远月刚起步，还在学习。”
她笑了笑，给我倒了一杯酒。
“林总，津市的市场说大也大，说小也小。高端客户就那么多，你多了，我就少了。远月做得好，我替你们高兴。但津市是远月的外地，却是我的家乡。”
“我在津市做了十几年，跟方方面面的人都熟。远月要想在津市长久发展，需要本地朋友帮忙。我愿意做远月的朋友。”
“张总，远月愿意跟所有同行做朋友。”
“朋友不是嘴上说的。林总，我有一个提议。远月在津市做高端，美苑做中高端，两家不衝突。但远月的价格比美苑高，客户会选择远月，也会选择美苑。”
“如果远月能把价格调整一下，跟美苑保持一致，这样客户就不会因为价格问题流失了。两家都能受益。”
“张总，远月的定价是根据成本和服务质量定的。降价容易，但服务质量和品牌调性就保不住了。远月不会降价。”
她的笑容收了一些。那顿饭剩下的时间，她没再提合作的事，聊了些不咸不淡的津市风土人情。
饭局之后，张美华开始搞小动作了。
先是消防。津市店开业第三个月，消防支队的人来了，说有人举报远月使用易燃材料装修，存在安全隱患，要取样检测，检测结果出来之前不能復工。
我带人去消防支队沟通。支队的人很客气，但態度很明確。流程要走，结果出来之前店不能开。我问检测要多久，回答最少一周。
苏婉在电话那头气得不行：“林总，她这是故意的。远月用的材料跟沪市店一样，沪市能过，津市不能过？”
沪市能过不代表津市能过，每个地方的標准不一样，执行力度也不一样。
张美华在津市做了十几年，跟消防的人肯定认识。她打个招呼，远月就要停一周。那怎么办？等。不是等检测结果，是等人。
我等的人是郑志远，他是沪市区政府招商办的，跟津市这边的招商部门有联繫。
他帮我联繫了津市和平区招商局的一个科长，姓孙。孙科长听说远月要在和平区开店，很重视。他亲自带人去了消防支队了解情况。
当天下午，消防的人打电话来说，检测结果出来了，材料合格，可以復工。 ↑返回顶部↑
开业第二个月，津市本地的一家美容连锁品牌——美苑国际——开始注意到了远月。
美苑国际在津市有四家店，老板姓张，张美华，四十多岁，在津市做了十几年美容院。
她的店定位中高端，价格比远月便宜不少，客户群体跟远月有重叠。
之前她没把远月当回事，觉得一个新来的品牌折腾不出什么名堂。但远月的业绩起来了，她的客户开始流失，她坐不住了。
那天苏婉打电话来，说有人来店里“考察”
。一个中年女人，穿著打扮挺讲究，进来以后不说话，就到处看。
美容师问她需不需要帮助，她说隨便看看。她看得很仔细，產品陈列、设备品牌、价目表、美容师的服务流程，连墙上的营业执照都拍了照。苏婉觉得不对劲，问我是谁。
我让她把监控截图发过来，我一看，不认识，但直觉告诉我这是同行。
没过几天，苏婉又打电话来。说美苑国际的老板张美华让人带话，约我吃个饭。
我答应了，饭局定在五大道的一栋小洋楼里，张美华比我想的年轻，保养得好，看起来不到四十，她坐下打量了我一眼。
“林总，远月在津市做得不错。我听说你们开业才两个月，业绩就做得挺好。”
“张总过奖了。津市的市场大，远月刚起步，还在学习。”
她笑了笑，给我倒了一杯酒。
“林总，津市的市场说大也大，说小也小。高端客户就那么多，你多了，我就少了。远月做得好，我替你们高兴。但津市是远月的外地，却是我的家乡。”
“我在津市做了十几年，跟方方面面的人都熟。远月要想在津市长久发展，需要本地朋友帮忙。我愿意做远月的朋友。”
“张总，远月愿意跟所有同行做朋友。”
“朋友不是嘴上说的。林总，我有一个提议。远月在津市做高端，美苑做中高端，两家不衝突。但远月的价格比美苑高，客户会选择远月，也会选择美苑。”
“如果远月能把价格调整一下，跟美苑保持一致，这样客户就不会因为价格问题流失了。两家都能受益。”
“张总，远月的定价是根据成本和服务质量定的。降价容易，但服务质量和品牌调性就保不住了。远月不会降价。”
她的笑容收了一些。那顿饭剩下的时间，她没再提合作的事，聊了些不咸不淡的津市风土人情。
饭局之后，张美华开始搞小动作了。
先是消防。津市店开业第三个月，消防支队的人来了，说有人举报远月使用易燃材料装修，存在安全隱患，要取样检测，检测结果出来之前不能復工。
我带人去消防支队沟通。支队的人很客气，但態度很明確。流程要走，结果出来之前店不能开。我问检测要多久，回答最少一周。
苏婉在电话那头气得不行：“林总，她这是故意的。远月用的材料跟沪市店一样，沪市能过，津市不能过？”
沪市能过不代表津市能过，每个地方的標准不一样，执行力度也不一样。
张美华在津市做了十几年，跟消防的人肯定认识。她打个招呼，远月就要停一周。那怎么办？等。不是等检测结果，是等人。
我等的人是郑志远，他是沪市区政府招商办的，跟津市这边的招商部门有联繫。
他帮我联繫了津市和平区招商局的一个科长，姓孙。孙科长听说远月要在和平区开店，很重视。他亲自带人去了消防支队了解情况。
当天下午，消防的人打电话来说，检测结果出来了，材料合格，可以復工。 ↑返回顶部↑