第275章 整垮对手（2 / 3）
她问怎么处理的，我说梁文杰的店被封了，赵磊进去了。
她沉默了一下：“林远，你什么时候回来？”
“下周。”
“好，我等你。”
珍姐从凉茶铺出来，手里端著一碗绿豆汤，说是给萧雨的，天热，喝一碗解暑。
萧雨接过碗，喝了一口，甜的。
方敏打电话来的时候，声音不太对。
她说远望在华东区的几家代理商，同时提出要降低供货价，否则就减少订货量。我问她降多少，她说要降百分之十五。
远望给代理商的利润本来就不高，降百分之十五，代理商不亏，远望也不赚。但这不是钱的问题，是有人在背后统一口径。
“几家代理商一起提，不可能是巧合。有人在背后指挥他们。”方敏顿了顿。
“林总，我怀疑是严世荣。”
许诺从省城飞到沪市，去见华东区最大的代理商，姓孙，孙国良，做了十几年化妆品代理，手里攥著沪市几百家商场的渠道。
他见到许诺，笑脸相迎，泡茶、递烟，客客气气。许诺不抽菸，他自顾自点上，吸了一口，在烟雾后面眯著眼睛看她。
“许总，远望的產品是好產品，但价格太高了。消费者不认，我们推不动。你要是能降降价，我们就能多进货，多铺货。这是双贏。”
孙国良把菸灰弹进菸灰缸，动作很轻，但很熟练。
“孙总，远望的价格已经很低了。再降，我们就没利润了。没利润，我们拿什么研发新品？拿什么打gg？拿什么做品牌？”
许诺把手机里的销售数据给他看。“远望在华东区的销量一直在涨，消费者认这个牌子。不是价格的问题，是你们想多赚钱。”
孙国良看著手机屏幕，把烟掐灭，笑了笑。
“许总，你说得对。但做生意，谁不想多赚钱？你不降价，別人降。你不给政策，別人给。到时候，远望在华东区的渠道就被人占了。你后悔都来不及。”
许诺看著他的眼睛。“孙总，谁在联繫你？严世荣？”
孙国良没承认，也没否认。他端起茶杯，喝了一口。
“许总，你是个聪明人。聪明人应该知道，机会不等人。你考虑考虑。”
许诺从沪市回来，直接来了羊城。她拖著行李箱进了酒店房间，放下箱子，站在窗前，背对著我。
“林远，华东区的代理商被严世荣策反了。他们要降价，不降就减量。远望在华东区的销量占全国的百分之四十。如果渠道被严世荣控制，远望就完了。”
“不会完。”我走过去，站在她旁边。
“远望不是靠代理商活著的。远望有自己的线上渠道，有自己的会员体系。代理商只是远望的一部分，不是全部。”
她转过身看著我。“林远，你总是这样。什么事都想自己扛。你以为你一个人能扛住所有人？严世荣不是梁文杰，他有资本、有人脉、有耐心。”
“他今天动华东区的代理商，明天就会动华南区的。后天就会动华北区的。他动完了渠道，就会动你的客户。你扛得住吗？”
我没说话，她说的对。
她走到我面前，伸手摸了摸我的脸。 ↑返回顶部↑
她沉默了一下：“林远，你什么时候回来？”
“下周。”
“好，我等你。”
珍姐从凉茶铺出来，手里端著一碗绿豆汤，说是给萧雨的，天热，喝一碗解暑。
萧雨接过碗，喝了一口，甜的。
方敏打电话来的时候，声音不太对。
她说远望在华东区的几家代理商，同时提出要降低供货价，否则就减少订货量。我问她降多少，她说要降百分之十五。
远望给代理商的利润本来就不高，降百分之十五，代理商不亏，远望也不赚。但这不是钱的问题，是有人在背后统一口径。
“几家代理商一起提，不可能是巧合。有人在背后指挥他们。”方敏顿了顿。
“林总，我怀疑是严世荣。”
许诺从省城飞到沪市，去见华东区最大的代理商，姓孙，孙国良，做了十几年化妆品代理，手里攥著沪市几百家商场的渠道。
他见到许诺，笑脸相迎，泡茶、递烟，客客气气。许诺不抽菸，他自顾自点上，吸了一口，在烟雾后面眯著眼睛看她。
“许总，远望的產品是好產品，但价格太高了。消费者不认，我们推不动。你要是能降降价，我们就能多进货，多铺货。这是双贏。”
孙国良把菸灰弹进菸灰缸，动作很轻，但很熟练。
“孙总，远望的价格已经很低了。再降，我们就没利润了。没利润，我们拿什么研发新品？拿什么打gg？拿什么做品牌？”
许诺把手机里的销售数据给他看。“远望在华东区的销量一直在涨，消费者认这个牌子。不是价格的问题，是你们想多赚钱。”
孙国良看著手机屏幕，把烟掐灭，笑了笑。
“许总，你说得对。但做生意，谁不想多赚钱？你不降价，別人降。你不给政策，別人给。到时候，远望在华东区的渠道就被人占了。你后悔都来不及。”
许诺看著他的眼睛。“孙总，谁在联繫你？严世荣？”
孙国良没承认，也没否认。他端起茶杯，喝了一口。
“许总，你是个聪明人。聪明人应该知道，机会不等人。你考虑考虑。”
许诺从沪市回来，直接来了羊城。她拖著行李箱进了酒店房间，放下箱子，站在窗前，背对著我。
“林远，华东区的代理商被严世荣策反了。他们要降价，不降就减量。远望在华东区的销量占全国的百分之四十。如果渠道被严世荣控制，远望就完了。”
“不会完。”我走过去，站在她旁边。
“远望不是靠代理商活著的。远望有自己的线上渠道，有自己的会员体系。代理商只是远望的一部分，不是全部。”
她转过身看著我。“林远，你总是这样。什么事都想自己扛。你以为你一个人能扛住所有人？严世荣不是梁文杰，他有资本、有人脉、有耐心。”
“他今天动华东区的代理商，明天就会动华南区的。后天就会动华北区的。他动完了渠道，就会动你的客户。你扛得住吗？”
我没说话，她说的对。
她走到我面前，伸手摸了摸我的脸。 ↑返回顶部↑