第325章 暗处的敌人（2 / 3）
“那就重新评估。远月的供应链不是只有一家。”
“还有一件事。张建国在会上提了一个方案，说要组建一个『国货护肤品联盟』，帮中小品牌做海外渠道，收费不高。他说远望的成功模式是可以复製的，他可以帮他们复製。”
我沉默了一下。他不只是在噁心远月，他在挖远月的根。远望的渠道优势在於稀缺性，如果他把这条路复製给其他品牌，远望的优势就不存在了。
远望不是在跟一个张建国打，是在跟一个复製远望模式的体系打。
方敏说那怎么办，我说先让供应商走。留下来的，才是远月真正需要的。走的，留不住。
至於张建国的那个联盟，看看就好，他连自己的生意都做不起来，还帮別人做海外渠道，谁会信他。
方敏说供应商的事她来处理，她掛了。
萧雨知道了这件事，放下手里的文件，抬头看著我。
“张建国在挖远月的墙脚了。他在省城搞那个联盟，不是真要做海外渠道，是要把远月的供应商和渠道商拉到他那一边。”
“他不需要做成，只需要让远月的合作伙伴觉得远月不行了，他的目的就达到了。”
“远月处理供应商的问题，要做好两手准备。如果他们真的要走，就让他们走，空出来的位置远月自己补上，这样比被动的谈判更能稳住人心。”
“你盯一下供应商那边。”
她点了点头，重新拿起文件。办公室里安静了一会儿。窗外的羊城灰濛濛的，要下雨。她低头翻了一页文件，翻页的声音很轻，像在翻一层薄薄的纸。
“林总，我昨晚做了一个梦。”她没有抬头，语气像是在陈述一件例行公事。
“我梦到张建国站在远月店门口，手里拿著一把钥匙，他说他要把这扇门锁上，问我有没有备用的。我说有，他说那你拿出来看看。我拿不出来。”
她抬起头，看著我。
“我醒的时候在想，远月有没有备用的钥匙？如果供应链被切断了，还能不能撑住？如果渠道被人堵死了，还有没有別的地方可以走？”
“有的。”
“在哪里？”
“在远月的团队里，供应链断了可以重建，渠道堵了可以绕路。只要远月的人还在，一切都可以重来。”
她看著我，沉默了一会儿，然后低下头继续看文件。“林总，你这么说，我放心了。”
张建国的“国货护肤品联盟”在省城美容行业引起了一些注意，有人开始打听远望的模式。
方敏说有几个品牌在接触张建国，想加入他的联盟。刘志强也在沪市开了一个品牌说明会，邀请远月在沪市的渠道商参加。
苏婉去听了，回来跟我说刘志强在会上说远月的品牌溢价太高，给渠道商的利润空间太小。苏婉说刘志强跟张建国一样，做的不是自己的生意，是拆远月的台。
拆了远月的台，他们自己也好不了，但他们不在乎。一个人什么都不在乎的时候，才是最危险的。
远月在羊城店对面的茶馆，又出现了一个人。
不是张建国，是个年轻男人，坐在同样的位置，喝著同样的茶。
萧雨说这个人她没见过，但他的视线一直落在远月店门口，像在数进出的人。
店里没什么异常，但那种被注视著的感觉，像一根若有若无的线，始终没有鬆开。
我说不用管他，他看够了就会走。萧雨说如果他不走呢，我说那就让他看。远月不怕被人看。萧雨没再问了。 ↑返回顶部↑
“还有一件事。张建国在会上提了一个方案，说要组建一个『国货护肤品联盟』，帮中小品牌做海外渠道，收费不高。他说远望的成功模式是可以复製的，他可以帮他们复製。”
我沉默了一下。他不只是在噁心远月，他在挖远月的根。远望的渠道优势在於稀缺性，如果他把这条路复製给其他品牌，远望的优势就不存在了。
远望不是在跟一个张建国打，是在跟一个复製远望模式的体系打。
方敏说那怎么办，我说先让供应商走。留下来的，才是远月真正需要的。走的，留不住。
至於张建国的那个联盟，看看就好，他连自己的生意都做不起来，还帮別人做海外渠道，谁会信他。
方敏说供应商的事她来处理，她掛了。
萧雨知道了这件事，放下手里的文件，抬头看著我。
“张建国在挖远月的墙脚了。他在省城搞那个联盟，不是真要做海外渠道，是要把远月的供应商和渠道商拉到他那一边。”
“他不需要做成，只需要让远月的合作伙伴觉得远月不行了，他的目的就达到了。”
“远月处理供应商的问题，要做好两手准备。如果他们真的要走，就让他们走，空出来的位置远月自己补上，这样比被动的谈判更能稳住人心。”
“你盯一下供应商那边。”
她点了点头，重新拿起文件。办公室里安静了一会儿。窗外的羊城灰濛濛的，要下雨。她低头翻了一页文件，翻页的声音很轻，像在翻一层薄薄的纸。
“林总，我昨晚做了一个梦。”她没有抬头，语气像是在陈述一件例行公事。
“我梦到张建国站在远月店门口，手里拿著一把钥匙，他说他要把这扇门锁上，问我有没有备用的。我说有，他说那你拿出来看看。我拿不出来。”
她抬起头，看著我。
“我醒的时候在想，远月有没有备用的钥匙？如果供应链被切断了，还能不能撑住？如果渠道被人堵死了，还有没有別的地方可以走？”
“有的。”
“在哪里？”
“在远月的团队里，供应链断了可以重建，渠道堵了可以绕路。只要远月的人还在，一切都可以重来。”
她看著我，沉默了一会儿，然后低下头继续看文件。“林总，你这么说，我放心了。”
张建国的“国货护肤品联盟”在省城美容行业引起了一些注意，有人开始打听远望的模式。
方敏说有几个品牌在接触张建国，想加入他的联盟。刘志强也在沪市开了一个品牌说明会，邀请远月在沪市的渠道商参加。
苏婉去听了，回来跟我说刘志强在会上说远月的品牌溢价太高，给渠道商的利润空间太小。苏婉说刘志强跟张建国一样，做的不是自己的生意，是拆远月的台。
拆了远月的台，他们自己也好不了，但他们不在乎。一个人什么都不在乎的时候，才是最危险的。
远月在羊城店对面的茶馆，又出现了一个人。
不是张建国，是个年轻男人，坐在同样的位置，喝著同样的茶。
萧雨说这个人她没见过，但他的视线一直落在远月店门口，像在数进出的人。
店里没什么异常，但那种被注视著的感觉，像一根若有若无的线，始终没有鬆开。
我说不用管他，他看够了就会走。萧雨说如果他不走呢，我说那就让他看。远月不怕被人看。萧雨没再问了。 ↑返回顶部↑