第346章 平价路线（1 / 3）
我看了看她旁边那个年轻女孩，助理一直安静地坐著，没有说话，但目光在房间里转了一圈，最后落在我的脸上，像在观察这个老板是什么样的。
”配方的事你回去之后做成一份完整的商业方案，市场定位、定价区间、渠道策略、生產计划都列出来。做好了发给我看。”
沈知意站起来，拿起报告。”一个月之內给你。”
她走到门口的时候，那个助理跟著站起来，抱紧文件夹，朝我微微点了一下头，跟著沈知意走了。
门关上之后，我听见走廊里沈知意的声音，说了一句”你刚才应该多说几句话”，然后那个女孩的声音很轻，说了句”我不知道说什么”。
我笑了笑，低头继续看那份报告。
当天晚上，电话响了，屏幕上显示苏婉的名字。
我接起来的时候听到她那边有背景音，像是有人在说话，还有杯子碰撞的清脆声音，混在一起，轻而遥远。
”林远，我在沪市。”
”展会？”
”嗯。省城美业博览会，今天下午刚结束。我在展厅遇到一个人，燕莎国际在沪市的区域负责人。”
“一个女的，姓孙，大概三十五六岁，穿黑色套装，说话很客气。她过来聊了大概十几分钟，问远月在沪市的发展情况，问远望的渠道布局，还问了我一句——听说远月在省城出了点事，解决了没有？”
”你怎么说的？”
我说远月在省城没事。她就笑了一下，说那就好，然后走了。
但我总觉得她不是来问好的，她是来探路的。如果袁克成在省城动不了你，他可能会从沪市入手。沪市有悦美，有远月的直营店，有远望的渠道商。
沪市不比省城，你在省城的关係很深，但沪市不一样，悦美的店是谈下来的，不是自己建的，根基没有省城那么扎实。
她说完这段话之后，电话那头安静了一下，杯子碰撞的声音更远了，像是在她说话的时候已经走远了的桌子。
”如果他们在沪市动手，最可能的方式是什么？”
”渠道。远望在沪市的渠道商不是远月自己人，是合作方，忠诚度有限。如果有人出更高的价格、更宽鬆的帐期，他们不一定经得起诱惑。你之前处理省城供应商的时候，用的是远月的关係网和招商局的背书，在沪市这些都不好使。”
”你觉得袁克成会先动沪市？”
”我不知道。但姓孙的那个女人来跟我说话的时候，她的態度太轻鬆了。一个区域负责人，听说竞爭对手在省城出了事，正常的反应是警惕，不是轻鬆。”
“她轻鬆，说明她知道的事比我想像得多。她知道远月在省城的事已经解决了，也知道远月下一步会往哪走。”
苏婉说完这些之后，电话那头有展馆的背景音乐响起来，是一首很老的粤语歌，旋律被场馆的回音拉得有些模糊。
”你在沪市要多待几天？”
”还有两天。后天回羊城。你那边工地怎么样了？”
”快了。下周封顶。”
”封顶那天我可能赶不回来。你帮我跟萧雨说一声，辛苦了。”
”好。”
电话掛断之后，我在椅子上坐了一会儿。
但那根手指还没有落下，它还在空中悬著。在它落下之前，远月还有时间做完手里的事。 ↑返回顶部↑
”配方的事你回去之后做成一份完整的商业方案，市场定位、定价区间、渠道策略、生產计划都列出来。做好了发给我看。”
沈知意站起来，拿起报告。”一个月之內给你。”
她走到门口的时候，那个助理跟著站起来，抱紧文件夹，朝我微微点了一下头，跟著沈知意走了。
门关上之后，我听见走廊里沈知意的声音，说了一句”你刚才应该多说几句话”，然后那个女孩的声音很轻，说了句”我不知道说什么”。
我笑了笑，低头继续看那份报告。
当天晚上，电话响了，屏幕上显示苏婉的名字。
我接起来的时候听到她那边有背景音，像是有人在说话，还有杯子碰撞的清脆声音，混在一起，轻而遥远。
”林远，我在沪市。”
”展会？”
”嗯。省城美业博览会，今天下午刚结束。我在展厅遇到一个人，燕莎国际在沪市的区域负责人。”
“一个女的，姓孙，大概三十五六岁，穿黑色套装，说话很客气。她过来聊了大概十几分钟，问远月在沪市的发展情况，问远望的渠道布局，还问了我一句——听说远月在省城出了点事，解决了没有？”
”你怎么说的？”
我说远月在省城没事。她就笑了一下，说那就好，然后走了。
但我总觉得她不是来问好的，她是来探路的。如果袁克成在省城动不了你，他可能会从沪市入手。沪市有悦美，有远月的直营店，有远望的渠道商。
沪市不比省城，你在省城的关係很深，但沪市不一样，悦美的店是谈下来的，不是自己建的，根基没有省城那么扎实。
她说完这段话之后，电话那头安静了一下，杯子碰撞的声音更远了，像是在她说话的时候已经走远了的桌子。
”如果他们在沪市动手，最可能的方式是什么？”
”渠道。远望在沪市的渠道商不是远月自己人，是合作方，忠诚度有限。如果有人出更高的价格、更宽鬆的帐期，他们不一定经得起诱惑。你之前处理省城供应商的时候，用的是远月的关係网和招商局的背书，在沪市这些都不好使。”
”你觉得袁克成会先动沪市？”
”我不知道。但姓孙的那个女人来跟我说话的时候，她的態度太轻鬆了。一个区域负责人，听说竞爭对手在省城出了事，正常的反应是警惕，不是轻鬆。”
“她轻鬆，说明她知道的事比我想像得多。她知道远月在省城的事已经解决了，也知道远月下一步会往哪走。”
苏婉说完这些之后，电话那头有展馆的背景音乐响起来，是一首很老的粤语歌，旋律被场馆的回音拉得有些模糊。
”你在沪市要多待几天？”
”还有两天。后天回羊城。你那边工地怎么样了？”
”快了。下周封顶。”
”封顶那天我可能赶不回来。你帮我跟萧雨说一声，辛苦了。”
”好。”
电话掛断之后，我在椅子上坐了一会儿。
但那根手指还没有落下，它还在空中悬著。在它落下之前，远月还有时间做完手里的事。 ↑返回顶部↑