第366章 收购谈判（2 / 3）
“所以他要见我，不是要打压远月。“
“他没钱了。他在省城跟你打了一局，没贏，还把自己搭进去了。现在他需要回笼资金，他想让你接盘省城那摊东西，或者跟你谈合作，让远月出钱买他的一部分资產。“
“如果我拒绝呢？“
“他不会撕破脸，他现在的状况经不起再打一仗了。”
“但你也有你的筹码——你手上有魏嵐给他的证据，你手里有省城的工厂和稳定的供应链，你现在在首都有陆瑶。三方加起来，他比你急。“
“你爸那边还有別的信息吗？“
“有，袁克成最近在接触首都另外一家投资机构，想引入新的股东来缓解现金流压力。但价格谈不拢，对方压价压得很狠，他不太愿意接受。“
“所以他找我，是想有一个备选方案。“
“对，如果你给的价也不高，他就会两边再谈。如果你想拿下他那部分资產，你就得让他觉得远月的条件比投资机构更有吸引力。”
“不是价格，是別的——比如合作上的背书，比如远月能带来的渠道资源。“
我端起杯子喝了一口水，脑子里在把她的信息重新过一遍——燕莎的现金流问题，旗舰店停业，袁克成在接触投资机构，价格谈不拢。
这些都是他之前从没透露过的东西，如果他一开始就在电话里说这些，那这场谈判的性质从一开始就完全不同了。
但他没有说，他把这些藏在了“见一面“三个字后面。
“你来首都之前，这些信息对方敏说过吗？“
“没，我只跟你一个人说了。你想告诉谁，是你的事。“
吃完菜之后，我们又聊了好一阵子，茶水都喝到撑了才停下。
第二天袁克成的消息来了，他定的地方在市中心一栋老式写字楼的顶层。
包厢不大，一张圆桌能坐八个人，但今天只坐了三个。
袁克成坐在主位上，旁边站著一个年轻男人，三十岁出头，戴著一副细框眼镜，手里拿著一个平板电脑，像是隨时准备调出什么资料。
另一个人坐在袁克成对面，穿深灰色西装，五十岁左右，头髮梳得整齐，面前放著一杯已经凉了的茶。
袁克成看起来跟电话里的声音不太一样。
“林远，终於见面了。“
我握住他的手，力道適中：“袁总，久仰。“
“坐，坐。“他示意我在他对面的位置坐下。那个戴眼镜的年轻人也坐了下来，但没有碰桌上的餐具，像是来旁听的。袁克成看了他一眼说“你出去等“，他点了点头，站起来走了出去，把门带上了。
服务员开始上菜。菜色精致，摆盘讲究，每一道都像是被精心设计过的，但我没有记住任何一道菜的名字。因为袁克成在我拿起筷子的时候，先开口了。
“林远，省城的事我都知道。魏嵐的事、张建国的事、工地的事、你建的那个厂——我都知道。你来了首都，我把话说在前面，今天这顿饭不是鸿门宴。“
我夹了一筷子菜放进嘴里，慢慢嚼完咽下去。“袁总请我吃饭，不管是鸿门宴还是家常饭，我都来。“
“你这个年轻人说话有意思。“他端起酒杯喝了一口。“你那个厂投產了？“
“投產了，满负荷运转，產量稳定。“
“比我预想的快。“他放下酒杯，手指在桌面上轻轻叩了两下。 ↑返回顶部↑
“他没钱了。他在省城跟你打了一局，没贏，还把自己搭进去了。现在他需要回笼资金，他想让你接盘省城那摊东西，或者跟你谈合作，让远月出钱买他的一部分资產。“
“如果我拒绝呢？“
“他不会撕破脸，他现在的状况经不起再打一仗了。”
“但你也有你的筹码——你手上有魏嵐给他的证据，你手里有省城的工厂和稳定的供应链，你现在在首都有陆瑶。三方加起来，他比你急。“
“你爸那边还有別的信息吗？“
“有，袁克成最近在接触首都另外一家投资机构，想引入新的股东来缓解现金流压力。但价格谈不拢，对方压价压得很狠，他不太愿意接受。“
“所以他找我，是想有一个备选方案。“
“对，如果你给的价也不高，他就会两边再谈。如果你想拿下他那部分资產，你就得让他觉得远月的条件比投资机构更有吸引力。”
“不是价格，是別的——比如合作上的背书，比如远月能带来的渠道资源。“
我端起杯子喝了一口水，脑子里在把她的信息重新过一遍——燕莎的现金流问题，旗舰店停业，袁克成在接触投资机构，价格谈不拢。
这些都是他之前从没透露过的东西，如果他一开始就在电话里说这些，那这场谈判的性质从一开始就完全不同了。
但他没有说，他把这些藏在了“见一面“三个字后面。
“你来首都之前，这些信息对方敏说过吗？“
“没，我只跟你一个人说了。你想告诉谁，是你的事。“
吃完菜之后，我们又聊了好一阵子，茶水都喝到撑了才停下。
第二天袁克成的消息来了，他定的地方在市中心一栋老式写字楼的顶层。
包厢不大，一张圆桌能坐八个人，但今天只坐了三个。
袁克成坐在主位上，旁边站著一个年轻男人，三十岁出头，戴著一副细框眼镜，手里拿著一个平板电脑，像是隨时准备调出什么资料。
另一个人坐在袁克成对面，穿深灰色西装，五十岁左右，头髮梳得整齐，面前放著一杯已经凉了的茶。
袁克成看起来跟电话里的声音不太一样。
“林远，终於见面了。“
我握住他的手，力道適中：“袁总，久仰。“
“坐，坐。“他示意我在他对面的位置坐下。那个戴眼镜的年轻人也坐了下来，但没有碰桌上的餐具，像是来旁听的。袁克成看了他一眼说“你出去等“，他点了点头，站起来走了出去，把门带上了。
服务员开始上菜。菜色精致，摆盘讲究，每一道都像是被精心设计过的，但我没有记住任何一道菜的名字。因为袁克成在我拿起筷子的时候，先开口了。
“林远，省城的事我都知道。魏嵐的事、张建国的事、工地的事、你建的那个厂——我都知道。你来了首都，我把话说在前面，今天这顿饭不是鸿门宴。“
我夹了一筷子菜放进嘴里，慢慢嚼完咽下去。“袁总请我吃饭，不管是鸿门宴还是家常饭，我都来。“
“你这个年轻人说话有意思。“他端起酒杯喝了一口。“你那个厂投產了？“
“投產了，满负荷运转，產量稳定。“
“比我预想的快。“他放下酒杯，手指在桌面上轻轻叩了两下。 ↑返回顶部↑