第33章 年度招商（2 / 3）
“在港岛，收视率就是印钞机。tvb为什么能垄断gg市场？因为他们霸占了观眾的眼球。现在观眾在我们这里。”
施南胜隱约抓住了林轩的思路。
“林总的意思是，用现在的收视率去跟品牌方谈判，要求他们缩短付款周期？”施南胜问。
“太慢了。”林轩解答，“我要办一场佳艺1978年度招商巡礼。”
会议室里鸦雀无声。
“年度招商巡礼？”施南胜重复这个词。
“把明年全年的黄金档、晨间档、教育档，所有节目的冠名权、插播权、植入权，全部打包。”林轩下达指令，“提前预售。”
老何心头一震。
“提前预售明年的gg？”老何瞪大眼睛，“林总，港岛从来没有哪家电视台这么干过！品牌方凭什么提前把钱给我们？他们看重的是当下的曝光率！”
“凭我们能让他们赚到钱。”林轩语气篤定，“李福的生铁锅，三天卖断了工厂三个月的库存。屈臣氏的口红，丰田的机油，哪一个不是播出第二天销量翻倍？资本是逐利的，他们比谁都怕错过这趟高速列车。”
施南胜眼睛亮了。
“飢饿营销。”施南胜迅速跟上林轩的节奏，“我们只放出有限的席位，用现在的超高收视率做背书，製造稀缺感。逼他们当场掏钱。”
“对。”林轩点头，“不走长周期的財务审批。告诉他们想要明年的黄金席位，带著现金支票来。底价起拍，价高者得。我要一次性回笼千万级別的现金流。”
老何听得头皮发麻。
千万级別的现金流，这在佳艺的歷史上是从未有过的事情。
“时间定在什么时候？”施南胜翻开笔记本，准备记录。
“明天晚上八点。”林轩看了眼手錶，“地点定在半岛酒店顶层宴会厅。”
“时间太赶了。”施南胜提醒，“很多大老板明晚可能有应酬。”
“那就让他们推掉应酬。”林轩语气强硬，“施主管，你亲自去擬定邀请函。全港岛排名前五十的品牌方、洋行、百货公司，全部发到。告诉他们，明晚八点，过时不候。不来的人，佳艺明年全年拒接他们的gg。”
施南胜迅速在笔记本上记录。
“还有。”林轩转头看向老何。
老何立刻挺直腰板。
“把帐上那一百二十五万现金，今天下午银行关门前，全部提出来。”林轩吩咐。
老何大惊失色。
“全部提出来？林总，那可是我们最后的活命钱！”老何急了，“提出来放在哪里？”
林轩冷酷地指出事实，“提出来，转入一个安全的离岸帐户。我要让林梁和恒生银行，就算拿到法院的冻结令，也只能面对一个空壳帐户冻结不了佳艺的运作。”
老何擦了擦额头的冷汗。
“明白了。”老何咬牙，“我亲自去办，绝不走漏风声。”
老何抱著帐本，转身跑出会议室。
施南胜合上笔记本。 ↑返回顶部↑
施南胜隱约抓住了林轩的思路。
“林总的意思是，用现在的收视率去跟品牌方谈判，要求他们缩短付款周期？”施南胜问。
“太慢了。”林轩解答，“我要办一场佳艺1978年度招商巡礼。”
会议室里鸦雀无声。
“年度招商巡礼？”施南胜重复这个词。
“把明年全年的黄金档、晨间档、教育档，所有节目的冠名权、插播权、植入权，全部打包。”林轩下达指令，“提前预售。”
老何心头一震。
“提前预售明年的gg？”老何瞪大眼睛，“林总，港岛从来没有哪家电视台这么干过！品牌方凭什么提前把钱给我们？他们看重的是当下的曝光率！”
“凭我们能让他们赚到钱。”林轩语气篤定，“李福的生铁锅，三天卖断了工厂三个月的库存。屈臣氏的口红，丰田的机油，哪一个不是播出第二天销量翻倍？资本是逐利的，他们比谁都怕错过这趟高速列车。”
施南胜眼睛亮了。
“飢饿营销。”施南胜迅速跟上林轩的节奏，“我们只放出有限的席位，用现在的超高收视率做背书，製造稀缺感。逼他们当场掏钱。”
“对。”林轩点头，“不走长周期的財务审批。告诉他们想要明年的黄金席位，带著现金支票来。底价起拍，价高者得。我要一次性回笼千万级別的现金流。”
老何听得头皮发麻。
千万级別的现金流，这在佳艺的歷史上是从未有过的事情。
“时间定在什么时候？”施南胜翻开笔记本，准备记录。
“明天晚上八点。”林轩看了眼手錶，“地点定在半岛酒店顶层宴会厅。”
“时间太赶了。”施南胜提醒，“很多大老板明晚可能有应酬。”
“那就让他们推掉应酬。”林轩语气强硬，“施主管，你亲自去擬定邀请函。全港岛排名前五十的品牌方、洋行、百货公司，全部发到。告诉他们，明晚八点，过时不候。不来的人，佳艺明年全年拒接他们的gg。”
施南胜迅速在笔记本上记录。
“还有。”林轩转头看向老何。
老何立刻挺直腰板。
“把帐上那一百二十五万现金，今天下午银行关门前，全部提出来。”林轩吩咐。
老何大惊失色。
“全部提出来？林总，那可是我们最后的活命钱！”老何急了，“提出来放在哪里？”
林轩冷酷地指出事实，“提出来，转入一个安全的离岸帐户。我要让林梁和恒生银行，就算拿到法院的冻结令，也只能面对一个空壳帐户冻结不了佳艺的运作。”
老何擦了擦额头的冷汗。
“明白了。”老何咬牙，“我亲自去办，绝不走漏风声。”
老何抱著帐本，转身跑出会议室。
施南胜合上笔记本。 ↑返回顶部↑