第444章 待价而沽，两大巨头抢破头（2 / 3）
“林先生，我们时间很宝贵。”可口可乐经理看了一眼桌上的文件，“佳艺是做电视的，我们之间似乎没有业务交集。”
“昨天之前没有，今天有了。”林轩指了指文件，“屈臣氏名下的汽水厂，连同全部生產线，现在是我的私人资產。”
百事代表笑出声：“那个快倒闭的破厂？林先生，那种六十年代的淘汰设备，白送给我们百事，我都嫌占地方。”
“设备確实不值钱。”林轩不怒反笑，“但屈臣氏和百佳超市占据了香江百分之十的汽水市场份额，如果这汽水厂停產，这百分之十的市场就空出来了。”
两位经理的眼神变了。
在快消品行业，百分之一的市场份额都要拿上千万的营销费去砸，百分之十的真空地带，足够让任何一家巨头疯狂。
“林先生想卖多少钱？”可口可乐经理直接切入正题。
“一千万港幣。”林轩报出一个数字。
“你疯了！”百事代表拍著桌子，“一千万买一堆废铁？这绝对不可能！”
林轩没理会他的咆哮，从抽屉里拿出另外两份文件，分別推到两人面前。
“一千万买的不是废铁，是市场。”
两位经理狐疑地翻开文件。
“佳艺名下现在联名三十八家戏院，每天的人流量超过十万。”
“屈臣氏有七十四家核心地段的商铺，十五家高品质超市，另外观塘正在建全亚洲最大的古装影视城，建成后每天的游客接待量是五万人次。”
林轩顿了顿，目光扫过两人的脸。
“谁花一千万买下那个破汽水厂，我就跟谁签十年的排他性独家协议。”
办公室里非常安静。
何朝琼站在林轩身后，终於明白林轩的底牌是什么了，卖的根本不是屈臣氏的汽水厂，而是佳艺一手打造的庞大零售网络。
在戏院看电影要喝汽水，逛街去屈臣氏要买饮料，去超市购物要买大瓶汽水，去影视城玩更是离不开水，这是一个封闭的、垄断的终端渠道。
“在佳艺的地盘上，只能出现一种汽水。”
“如果是可口可乐买下，那佳艺所有的戏院、商铺、超市、影视城、连个百事gg都看不见。”
百事代表的脸色变了。
如果让可口可乐拿到这个独家协议，百事在香江的市场將被边缘化，甚至连赞助佳艺节目的资格都会被剥夺。
“一千两百万！”百事代表站起来，盯著林轩，“百事要了！今天就可以全款转帐！”
“一千五百万！”可口可乐经理不甘示弱，直接加价，“林先生，可口可乐的资金实力远超百事，我们可以额外赞助《百万富翁》全年的饮料。”
“一千八百万！”百事代表红了眼，“外加佳艺所有剧组的饮用水供应，全由百事免费承担！”
何朝琼看著这两个平时高高在上的跨国高管，此刻不断往上加价。
“两千万！”可口可乐经理咬牙切齿，“这是底线！如果百事能出更多，这生意我们退出！”
百事代表颓然坐倒在沙发上。
两千万买一个渠道，已经超出了他的权限，他必须向美国总部请示，但林轩显然不会给他这个时间。 ↑返回顶部↑
“昨天之前没有，今天有了。”林轩指了指文件，“屈臣氏名下的汽水厂，连同全部生產线，现在是我的私人资產。”
百事代表笑出声：“那个快倒闭的破厂？林先生，那种六十年代的淘汰设备，白送给我们百事，我都嫌占地方。”
“设备確实不值钱。”林轩不怒反笑，“但屈臣氏和百佳超市占据了香江百分之十的汽水市场份额，如果这汽水厂停產，这百分之十的市场就空出来了。”
两位经理的眼神变了。
在快消品行业，百分之一的市场份额都要拿上千万的营销费去砸，百分之十的真空地带，足够让任何一家巨头疯狂。
“林先生想卖多少钱？”可口可乐经理直接切入正题。
“一千万港幣。”林轩报出一个数字。
“你疯了！”百事代表拍著桌子，“一千万买一堆废铁？这绝对不可能！”
林轩没理会他的咆哮，从抽屉里拿出另外两份文件，分別推到两人面前。
“一千万买的不是废铁，是市场。”
两位经理狐疑地翻开文件。
“佳艺名下现在联名三十八家戏院，每天的人流量超过十万。”
“屈臣氏有七十四家核心地段的商铺，十五家高品质超市，另外观塘正在建全亚洲最大的古装影视城，建成后每天的游客接待量是五万人次。”
林轩顿了顿，目光扫过两人的脸。
“谁花一千万买下那个破汽水厂，我就跟谁签十年的排他性独家协议。”
办公室里非常安静。
何朝琼站在林轩身后，终於明白林轩的底牌是什么了，卖的根本不是屈臣氏的汽水厂，而是佳艺一手打造的庞大零售网络。
在戏院看电影要喝汽水，逛街去屈臣氏要买饮料，去超市购物要买大瓶汽水，去影视城玩更是离不开水，这是一个封闭的、垄断的终端渠道。
“在佳艺的地盘上，只能出现一种汽水。”
“如果是可口可乐买下，那佳艺所有的戏院、商铺、超市、影视城、连个百事gg都看不见。”
百事代表的脸色变了。
如果让可口可乐拿到这个独家协议，百事在香江的市场將被边缘化，甚至连赞助佳艺节目的资格都会被剥夺。
“一千两百万！”百事代表站起来，盯著林轩，“百事要了！今天就可以全款转帐！”
“一千五百万！”可口可乐经理不甘示弱，直接加价，“林先生，可口可乐的资金实力远超百事，我们可以额外赞助《百万富翁》全年的饮料。”
“一千八百万！”百事代表红了眼，“外加佳艺所有剧组的饮用水供应，全由百事免费承担！”
何朝琼看著这两个平时高高在上的跨国高管，此刻不断往上加价。
“两千万！”可口可乐经理咬牙切齿，“这是底线！如果百事能出更多，这生意我们退出！”
百事代表颓然坐倒在沙发上。
两千万买一个渠道，已经超出了他的权限，他必须向美国总部请示，但林轩显然不会给他这个时间。 ↑返回顶部↑