第34章 中標（3 / 5）
韩露三分钟后回覆：“能。我现在就准备应对方案。鼎新信息？“
“你怎么知道？“
“五家竞標方里只有他们有动机。投標前我就预判过这种情况，应对预案在评標对策文档的附录c里。“
左城翻出那份文档，找到附录c——《资质质疑应对预案》，整整五页，把对方可能提出的每一条质疑和对应的应对策略都写得明明白白。
他对韩露的评分又往上调了一格。
第二条消息发给方泽：“明天可能需要你远程待命。如果对方质疑我们的技术能力，我可能需要你提供嵌入式平台移植的技术说明。“
方泽秒回一个“ok“。
第三条消息发给沈月：“帮我把402的项目案例做一份精简版展示材料，包括新锐杯获奖、蓝湾通信横向课题验收、天穹实习评审成绩。明天早上八点前发我。“
沈月回了一句：“几页？“
“五页以內。能让人三分钟看完的那种。“
“收到。“
凌晨一点，韩露发来了修改后的应对预案。左城逐条看完，和她在线討论了四十分钟，敲定了明天的发言策略。
核心思路只有一条——不跟鼎新信息爭论“402够不够资格“，而是把问题引向“402的技术方案是不是最优解“。
资质是死的，技术是活的。蓝湾通信的採购部门不是慈善机构，他们的kpi是项目交付质量，不是供应商成立年限。
四月五號上午八点五十分，左城走进蓝湾通信总部大楼十七层。
韩露已经在会议室外面等著了。她穿了一身深灰色的职业装，头髮利落地盘在脑后，手里抱著一个文件夹，看起来完全不像一个在读研究生，倒像某家律所的青年合伙人。
“材料都带齐了？“她问。
“齐了。“左城拍了拍手里的公文包。
会议室的门开著。长桌两侧已经坐了人——左城快速扫了一眼，五家竞標方各两个代表，加上蓝湾通信採购部门的三位负责人，总共十三个人。
鼎新信息的代表坐在对面。两个中年男人，西装笔挺，其中一个戴著金丝眼镜——不知道为什么让左城想起了程远——正在翻阅一份文件。
“各位，今天这个会议是资质覆核程序的一部分。“採购部门的负责人开口了，“鼎新信息技术有限公司对华夏四零二科技有限公司的投標资格提出了正式质疑，理由是402公司成立时间不满足供应商入库条件。按照招標规则，被质疑方有权当面申述。我们先请鼎新信息陈述质疑理由。“
金丝眼镜男站了起来。
“蓝湾通信的供应商管理制度第十七条明確规定，入库供应商须具备两年以上相关领域开发经验。华夏四零二科技有限公司註册於去年十一月，成立至今不足五个月。我们认为——“
他停顿了一下，目光扫过左城和韩露。
“——无论该公司的技术方案评分多高，一家成立不足半年、没有任何大型项目交付记录的公司，不具备承担天穹项目关键模块开发的资质和信誉保障。我们请求採购部门依据管理制度取消其投標资格。“
会议室安静了两秒。
採购负责人看向左城：“402的代表，请申述。“
左城没有站起来。
他看了韩露一眼。
韩露站了起来，打开文件夹，声音清晰而沉稳。 ↑返回顶部↑
“你怎么知道？“
“五家竞標方里只有他们有动机。投標前我就预判过这种情况，应对预案在评標对策文档的附录c里。“
左城翻出那份文档，找到附录c——《资质质疑应对预案》，整整五页，把对方可能提出的每一条质疑和对应的应对策略都写得明明白白。
他对韩露的评分又往上调了一格。
第二条消息发给方泽：“明天可能需要你远程待命。如果对方质疑我们的技术能力，我可能需要你提供嵌入式平台移植的技术说明。“
方泽秒回一个“ok“。
第三条消息发给沈月：“帮我把402的项目案例做一份精简版展示材料，包括新锐杯获奖、蓝湾通信横向课题验收、天穹实习评审成绩。明天早上八点前发我。“
沈月回了一句：“几页？“
“五页以內。能让人三分钟看完的那种。“
“收到。“
凌晨一点，韩露发来了修改后的应对预案。左城逐条看完，和她在线討论了四十分钟，敲定了明天的发言策略。
核心思路只有一条——不跟鼎新信息爭论“402够不够资格“，而是把问题引向“402的技术方案是不是最优解“。
资质是死的，技术是活的。蓝湾通信的採购部门不是慈善机构，他们的kpi是项目交付质量，不是供应商成立年限。
四月五號上午八点五十分，左城走进蓝湾通信总部大楼十七层。
韩露已经在会议室外面等著了。她穿了一身深灰色的职业装，头髮利落地盘在脑后，手里抱著一个文件夹，看起来完全不像一个在读研究生，倒像某家律所的青年合伙人。
“材料都带齐了？“她问。
“齐了。“左城拍了拍手里的公文包。
会议室的门开著。长桌两侧已经坐了人——左城快速扫了一眼，五家竞標方各两个代表，加上蓝湾通信採购部门的三位负责人，总共十三个人。
鼎新信息的代表坐在对面。两个中年男人，西装笔挺，其中一个戴著金丝眼镜——不知道为什么让左城想起了程远——正在翻阅一份文件。
“各位，今天这个会议是资质覆核程序的一部分。“採购部门的负责人开口了，“鼎新信息技术有限公司对华夏四零二科技有限公司的投標资格提出了正式质疑，理由是402公司成立时间不满足供应商入库条件。按照招標规则，被质疑方有权当面申述。我们先请鼎新信息陈述质疑理由。“
金丝眼镜男站了起来。
“蓝湾通信的供应商管理制度第十七条明確规定，入库供应商须具备两年以上相关领域开发经验。华夏四零二科技有限公司註册於去年十一月，成立至今不足五个月。我们认为——“
他停顿了一下，目光扫过左城和韩露。
“——无论该公司的技术方案评分多高，一家成立不足半年、没有任何大型项目交付记录的公司，不具备承担天穹项目关键模块开发的资质和信誉保障。我们请求採购部门依据管理制度取消其投標资格。“
会议室安静了两秒。
採购负责人看向左城：“402的代表，请申述。“
左城没有站起来。
他看了韩露一眼。
韩露站了起来，打开文件夹，声音清晰而沉稳。 ↑返回顶部↑