第168章 份额（1 / 2）
第三方能源諮询机构发布太空光伏市场报告的那天上午，韩露把报告连结发到了402高管群里，只加了三个字：“看第七页。“
左城打开连结，翻到第七页，看到了那张市场份额饼图。
2021年，全球太空光伏商业市场（含在建和已签约）——402科技，53.7%。
剩下的46.3%里，前三名是日本jaxa商业化部门、德国西门子能源、美国太阳能x，加起来才43%。
左城盯著那个数字看了一会儿，放下手机。
这份报告他其实早就知道数据大致在哪个区间，但真正看到印出来的53.7%，还是有一种说不清楚的感觉。不是惊喜，更像是某种確认——之前那些决策、那些赌注、那些连夜跑出来的数据，最终变成了这个数字。
会议室里，韩露已经把市场数据梳理成了一张表格。
“国內市场，402独占85%以上。国家电网、南方电网、五大发电集团全部签约，加上各省级能源公司的跟进合同，国內市场基本锁定。“韩露说，“国际市场，日本和德国各有一定份额，美国还没有大动作，但太阳能x上个月在华盛顿开了发布会，展示了他们的验证卫星设计方案，媒体说他们明年会发射。“
“效率指標呢？“左城问。
“他们发布会上展示的仿真数据是79%。“韩露停了一下，“我们实测是87.3%，他们是仿真。“
左城点了点头，没有说话。
8个百分点的差距，而且对方还停留在仿真阶段。就算对方一年后发射成功，跑出来的实测数据大概率低於仿真值。这个差距，短期內追不上。
53.7%这个数字背后，是过去八个月里402拿下的一份份合同。
签完国家电网和南方电网之后，华能、大唐、国电、华电先后跟进，五大发电集团全部签约。然后是各省级能源公司的询价潮，十一个省的能源局集中联繫，其中三个省直接要了对接负责人的联繫方式，说要爭第一批接入指標。韩露那段时间每天睡五个小时，带著商务组同时跟七八个客户並行谈判。
国际市场的布局来自於颖的建议。
“现在是窗口期。“她当时说，“在其他国家的玩家真正入场之前，把標准做进去。不一定要拿多少合同，关键是要在几个关键市场里有落地项目，哪怕一个也好，那就是示范。“
左城採纳了这个建议，让韩露主动去联繫了印度seci、沙特aramco旗下的新能源部门，以及澳大利亚一家区域电网公司。三个项目规模都不大，合计不超过5亿，但选的位置刁钻——太阳能资源丰富、电网建设落后、对清洁能源需求迫切，是太空光伏未来规模化最理想的切入口。
印度项目谈到了第三轮，澳大利亚那边两周前刚完成意向书籤署。
这些加在一起，才构成了那张饼图上的53.7%。
真正让他在意的是另一件事。
半个月前，赵天行旗下的天行资本完成了一笔投资——1.2亿，投给了一家名叫“九天科技“的公司。九天科技的主营业务，是卫星製造。不是太空光伏，是通用卫星平台製造。
这件事刚传出来的时候，左城没有太注意。但这两天，沈一鸣注意到了，找了一份九天科技的团队背景给他看。创始人，原国家航天某研究院总体部主任，手下几个核心工程师，都是运载火箭出身。
“造火箭的人去做卫星平台，有意思。“沈一鸣说，“要么是要降低发射成本，要么是为后续的商业航天布局做基础。“
左城当时记下来了，但没有特別往深里想。
今天看完市场报告之后，他突然把这两件事联繫起来了。
林建华在太空光伏赛道上承认追不上，然后赵天行马上投了一家卫星製造公司。太空光伏上不去，但如果掌握了卫星製造能力，就可以成为402的供应商，用上游卡位影响下游。
这个逻辑，和当年的供应链围堵如出一辙。
左城在备忘录里记了一条：九天科技，持续关注。
傍晚，估值更新的消息从投行那边传来。一家机构做了401的重新估值，报告里给出的区间是97亿到113亿。原本的62亿估值，在市场份额確立之后，基本上已经是过时的数字。
韩露打了个电话过来：“左总，c轮的事情，我觉得可以开始谈了。“ ↑返回顶部↑
左城打开连结，翻到第七页，看到了那张市场份额饼图。
2021年，全球太空光伏商业市场（含在建和已签约）——402科技，53.7%。
剩下的46.3%里，前三名是日本jaxa商业化部门、德国西门子能源、美国太阳能x，加起来才43%。
左城盯著那个数字看了一会儿，放下手机。
这份报告他其实早就知道数据大致在哪个区间，但真正看到印出来的53.7%，还是有一种说不清楚的感觉。不是惊喜，更像是某种確认——之前那些决策、那些赌注、那些连夜跑出来的数据，最终变成了这个数字。
会议室里，韩露已经把市场数据梳理成了一张表格。
“国內市场，402独占85%以上。国家电网、南方电网、五大发电集团全部签约，加上各省级能源公司的跟进合同，国內市场基本锁定。“韩露说，“国际市场，日本和德国各有一定份额，美国还没有大动作，但太阳能x上个月在华盛顿开了发布会，展示了他们的验证卫星设计方案，媒体说他们明年会发射。“
“效率指標呢？“左城问。
“他们发布会上展示的仿真数据是79%。“韩露停了一下，“我们实测是87.3%，他们是仿真。“
左城点了点头，没有说话。
8个百分点的差距，而且对方还停留在仿真阶段。就算对方一年后发射成功，跑出来的实测数据大概率低於仿真值。这个差距，短期內追不上。
53.7%这个数字背后，是过去八个月里402拿下的一份份合同。
签完国家电网和南方电网之后，华能、大唐、国电、华电先后跟进，五大发电集团全部签约。然后是各省级能源公司的询价潮，十一个省的能源局集中联繫，其中三个省直接要了对接负责人的联繫方式，说要爭第一批接入指標。韩露那段时间每天睡五个小时，带著商务组同时跟七八个客户並行谈判。
国际市场的布局来自於颖的建议。
“现在是窗口期。“她当时说，“在其他国家的玩家真正入场之前，把標准做进去。不一定要拿多少合同，关键是要在几个关键市场里有落地项目，哪怕一个也好，那就是示范。“
左城採纳了这个建议，让韩露主动去联繫了印度seci、沙特aramco旗下的新能源部门，以及澳大利亚一家区域电网公司。三个项目规模都不大，合计不超过5亿，但选的位置刁钻——太阳能资源丰富、电网建设落后、对清洁能源需求迫切，是太空光伏未来规模化最理想的切入口。
印度项目谈到了第三轮，澳大利亚那边两周前刚完成意向书籤署。
这些加在一起，才构成了那张饼图上的53.7%。
真正让他在意的是另一件事。
半个月前，赵天行旗下的天行资本完成了一笔投资——1.2亿，投给了一家名叫“九天科技“的公司。九天科技的主营业务，是卫星製造。不是太空光伏，是通用卫星平台製造。
这件事刚传出来的时候，左城没有太注意。但这两天，沈一鸣注意到了，找了一份九天科技的团队背景给他看。创始人，原国家航天某研究院总体部主任，手下几个核心工程师，都是运载火箭出身。
“造火箭的人去做卫星平台，有意思。“沈一鸣说，“要么是要降低发射成本，要么是为后续的商业航天布局做基础。“
左城当时记下来了，但没有特別往深里想。
今天看完市场报告之后，他突然把这两件事联繫起来了。
林建华在太空光伏赛道上承认追不上，然后赵天行马上投了一家卫星製造公司。太空光伏上不去，但如果掌握了卫星製造能力，就可以成为402的供应商，用上游卡位影响下游。
这个逻辑，和当年的供应链围堵如出一辙。
左城在备忘录里记了一条：九天科技，持续关注。
傍晚，估值更新的消息从投行那边传来。一家机构做了401的重新估值，报告里给出的区间是97亿到113亿。原本的62亿估值，在市场份额確立之后，基本上已经是过时的数字。
韩露打了个电话过来：“左总，c轮的事情，我觉得可以开始谈了。“ ↑返回顶部↑