第226章 市场扩张（1 / 2）
日內瓦的测试结果像一块多米诺骨牌。
第一块倒下的时候，后面的一切都停不住了。欧洲最先动。德联邦电信的ceo在测试结束第三天就飞到了杭城，没带战略团队，只带了一个技术总监和一份盖好公章的框架协议。韩露接待他的时候，他把协议推过来。
我不要谈判。他的英文很短。我要签约。
方案很直接。用天穹卫星网络替代德国本土百分之三十的海底光缆传输容量。五年，合同总额超过十二亿欧元。技术总监补了一句。日內瓦的延迟数据，从法兰克福到新加坡，天穹比海底光缆快了近一倍。
当天下午，法国电力的副总裁也到了。他要太空光伏。法国电力运营著欧洲最大的核电网络，但在可再生能源配额压力下急需光伏补充。402的二代卫星方案，单颗效率百分之九十一点二，成本比在欧洲本土建地面光伏还低百分之三十。
第一份合同签了八年，总额十八亿欧元。法国副总裁签完字后看了左城一眼。他说了一句话，用的是中文。你们改变了能源的物理规则。
左城用中文回了一句。这才刚开始。
接下来两周，欧洲的合同像打开了闸门。义大利国家电力签了五亿欧元的光伏合同。西班牙电信签了天穹八千万欧元的接入协议。荷兰皇家壳牌出人意料地签了一份太空光伏用於北海钻井平台供电的方案。瑞典卡罗林斯卡医学院签了脑机接口第一批海外订单，五套星际神经医疗设备，三千万欧元。
韩露每天晚上更新匯总表。欧洲区两周內收到的正式合同总金额突破五十亿欧元，折合人民幣將近四百亿。她把表放在左城桌上。欧洲人以前买东西不是这个速度。
他们不只是在买东西。左城说。他们是在日內瓦结果出来之前就做了决定。那份结果只是让他们不必再等了。
亚洲市场的反应更猛。日本丰田和本田在日內瓦结果发布的当天就发了函。两封函一个意思，想用402的自动驾驶方案替代现有的自研系统。理由很简单，402在卫星通信和量子计算上的延迟数据意味著云端决策的速度可以提高至少三倍。而自动驾驶的核心就是决策速度。
韩露带团队飞了东京一趟。三天，签了四份合同。丰田五年期自动驾驶合作协议，十五亿美元。本田跟进十年期全面技术合作，十二亿美元。名古屋大学附属医院签了脑机接口医疗合作协议附带了日本文部科学省的特別审批函。日本软银也签了一份天穹在日本的独家落地协议。
韩国三星的动作更快。日內瓦结果出来的当天晚上总部连夜开会，第二天早上就发了正式函要求获得量子计算商用授权。韩露到首尔的时候三星的副总裁已经在机场等了，身边放著列印好的合同。
合同签的是三年期量子云服务加联合晶片研发。总金额十亿美元，外加工艺共享条款，三星同意將三纳米以下製程的研发数据纳入联合实验室。
东南亚的订单批量来的。新加坡电信签了智慧城市全面合作协议。泰国正大集团签了农业智能化整体解决方案。印尼电信签了天穹覆盖百万岛屿的卫星宽带计划。越南最大工业园区签了工业四点零改造合同。马来西亚脑机接口康復中心也开始建设。
韩露把亚洲区的匯总表翻到最后一页。亚洲总体合同金额超过一百亿美元，折合人民幣超过七百亿。
南美和非洲的订单体量没有那么大，但意义不同。巴西农业集团签了智能化改造协议，採用402的无人系统和卫星遥感技术，覆盖超过一千万亩种植面积，合同金额四点五亿美元。印度信实集团签了智慧城市方案，用天穹覆盖印度农村通信盲区，合同金额六亿美元。
非洲订单集中在数字基础设施建设。衣索比亚通信部签了天穹落地协议，覆盖全国百分之六十的无信號区域。奈及利亚签了卫星网际网路加脑机接口医疗培训中心综合合同。肯亚签了智能农业试点。南美和非洲加起来，合同总额超过三十亿美元。
左城看完所有匯总表的时候已经是深夜。韩露坐在他对面，眼圈发黑但眼睛很亮。
全球订单总额。她翻到最后一页。欧亚非拉加起来，一百八十亿美元。一千多亿人民幣。所有人都想和402签约。不是来谈判的，是来签字的。因为他们怕排在后面的人分走份额。
左城看著她。你觉得呢。
韩露愣了愣。她觉得这些订单背后有更大的逻辑。国际巨头在日內瓦输掉测试之后没有停下脚步。微软在追加量子计算研发预算，谷歌在扩张星链宽带，苹果在收购脑机接口公司。他们还在追。但这些订单意味著402的市场份额在以指数级速度扩大。等巨头追上来的时候，市场已经满了。
他们在竞爭技术上。左城说。我们在竞爭市场上。技术可以追，市场一旦满了就是满了。每一份在巨头追上来之前签下的合同，都是他们永远拿不回去的支点。
他站起来走到窗边。窗外杭城的夜晚，402总部大楼的灯还亮著大半。卫星测控中心的数据流在屏幕上闪动，量子计算中心的製冷设备发出低沉的嗡鸣。
韩露靠到椅背上。那美洲呢。
美洲是微软和谷歌的主场。左城说。他们在那里有三十年的政商关係网。冰不会因为我们贏了一场测试就融化。但欧洲的冰已经破了，亚洲的水在往上涨，南美和非洲是我们新铺的路。只要这三条线连在一起，美洲迟早也得开门。
他將匯总表合上。先把手上的合同全部执行完。全球的团队需要扩充，但是不急著招。日內瓦和这些订单之后，会有人自己找上门的。
韩露在本子上写了几行字，忽然想起一件事。欧洲和亚洲的新签合同里，量子云服务的份额占了將近百分之三十。这些订单全部走星河云量子平台。也就是说，全球量子计算的商业生態已经在我们用天衍建立的平台上了。
左城说，这就是我们要的东西。不是一家公司的量子霸权，是所有人都用同一套標准。谁提供平台，谁制定规则。
韩露抬起头看著他。那你觉得，距离我们制定规则还有多远。 ↑返回顶部↑
第一块倒下的时候，后面的一切都停不住了。欧洲最先动。德联邦电信的ceo在测试结束第三天就飞到了杭城，没带战略团队，只带了一个技术总监和一份盖好公章的框架协议。韩露接待他的时候，他把协议推过来。
我不要谈判。他的英文很短。我要签约。
方案很直接。用天穹卫星网络替代德国本土百分之三十的海底光缆传输容量。五年，合同总额超过十二亿欧元。技术总监补了一句。日內瓦的延迟数据，从法兰克福到新加坡，天穹比海底光缆快了近一倍。
当天下午，法国电力的副总裁也到了。他要太空光伏。法国电力运营著欧洲最大的核电网络，但在可再生能源配额压力下急需光伏补充。402的二代卫星方案，单颗效率百分之九十一点二，成本比在欧洲本土建地面光伏还低百分之三十。
第一份合同签了八年，总额十八亿欧元。法国副总裁签完字后看了左城一眼。他说了一句话，用的是中文。你们改变了能源的物理规则。
左城用中文回了一句。这才刚开始。
接下来两周，欧洲的合同像打开了闸门。义大利国家电力签了五亿欧元的光伏合同。西班牙电信签了天穹八千万欧元的接入协议。荷兰皇家壳牌出人意料地签了一份太空光伏用於北海钻井平台供电的方案。瑞典卡罗林斯卡医学院签了脑机接口第一批海外订单，五套星际神经医疗设备，三千万欧元。
韩露每天晚上更新匯总表。欧洲区两周內收到的正式合同总金额突破五十亿欧元，折合人民幣將近四百亿。她把表放在左城桌上。欧洲人以前买东西不是这个速度。
他们不只是在买东西。左城说。他们是在日內瓦结果出来之前就做了决定。那份结果只是让他们不必再等了。
亚洲市场的反应更猛。日本丰田和本田在日內瓦结果发布的当天就发了函。两封函一个意思，想用402的自动驾驶方案替代现有的自研系统。理由很简单，402在卫星通信和量子计算上的延迟数据意味著云端决策的速度可以提高至少三倍。而自动驾驶的核心就是决策速度。
韩露带团队飞了东京一趟。三天，签了四份合同。丰田五年期自动驾驶合作协议，十五亿美元。本田跟进十年期全面技术合作，十二亿美元。名古屋大学附属医院签了脑机接口医疗合作协议附带了日本文部科学省的特別审批函。日本软银也签了一份天穹在日本的独家落地协议。
韩国三星的动作更快。日內瓦结果出来的当天晚上总部连夜开会，第二天早上就发了正式函要求获得量子计算商用授权。韩露到首尔的时候三星的副总裁已经在机场等了，身边放著列印好的合同。
合同签的是三年期量子云服务加联合晶片研发。总金额十亿美元，外加工艺共享条款，三星同意將三纳米以下製程的研发数据纳入联合实验室。
东南亚的订单批量来的。新加坡电信签了智慧城市全面合作协议。泰国正大集团签了农业智能化整体解决方案。印尼电信签了天穹覆盖百万岛屿的卫星宽带计划。越南最大工业园区签了工业四点零改造合同。马来西亚脑机接口康復中心也开始建设。
韩露把亚洲区的匯总表翻到最后一页。亚洲总体合同金额超过一百亿美元，折合人民幣超过七百亿。
南美和非洲的订单体量没有那么大，但意义不同。巴西农业集团签了智能化改造协议，採用402的无人系统和卫星遥感技术，覆盖超过一千万亩种植面积，合同金额四点五亿美元。印度信实集团签了智慧城市方案，用天穹覆盖印度农村通信盲区，合同金额六亿美元。
非洲订单集中在数字基础设施建设。衣索比亚通信部签了天穹落地协议，覆盖全国百分之六十的无信號区域。奈及利亚签了卫星网际网路加脑机接口医疗培训中心综合合同。肯亚签了智能农业试点。南美和非洲加起来，合同总额超过三十亿美元。
左城看完所有匯总表的时候已经是深夜。韩露坐在他对面，眼圈发黑但眼睛很亮。
全球订单总额。她翻到最后一页。欧亚非拉加起来，一百八十亿美元。一千多亿人民幣。所有人都想和402签约。不是来谈判的，是来签字的。因为他们怕排在后面的人分走份额。
左城看著她。你觉得呢。
韩露愣了愣。她觉得这些订单背后有更大的逻辑。国际巨头在日內瓦输掉测试之后没有停下脚步。微软在追加量子计算研发预算，谷歌在扩张星链宽带，苹果在收购脑机接口公司。他们还在追。但这些订单意味著402的市场份额在以指数级速度扩大。等巨头追上来的时候，市场已经满了。
他们在竞爭技术上。左城说。我们在竞爭市场上。技术可以追，市场一旦满了就是满了。每一份在巨头追上来之前签下的合同，都是他们永远拿不回去的支点。
他站起来走到窗边。窗外杭城的夜晚，402总部大楼的灯还亮著大半。卫星测控中心的数据流在屏幕上闪动，量子计算中心的製冷设备发出低沉的嗡鸣。
韩露靠到椅背上。那美洲呢。
美洲是微软和谷歌的主场。左城说。他们在那里有三十年的政商关係网。冰不会因为我们贏了一场测试就融化。但欧洲的冰已经破了，亚洲的水在往上涨，南美和非洲是我们新铺的路。只要这三条线连在一起，美洲迟早也得开门。
他將匯总表合上。先把手上的合同全部执行完。全球的团队需要扩充，但是不急著招。日內瓦和这些订单之后，会有人自己找上门的。
韩露在本子上写了几行字，忽然想起一件事。欧洲和亚洲的新签合同里，量子云服务的份额占了將近百分之三十。这些订单全部走星河云量子平台。也就是说，全球量子计算的商业生態已经在我们用天衍建立的平台上了。
左城说，这就是我们要的东西。不是一家公司的量子霸权，是所有人都用同一套標准。谁提供平台，谁制定规则。
韩露抬起头看著他。那你觉得，距离我们制定规则还有多远。 ↑返回顶部↑