第三十五章 绝地反击（2 / 3）
“过去一直在用，不代表就没问题。”
陈山河在白板上写下“经销商”三个字，然后在外面画了一个圈，
“这些经销商是渠道，也是中间商。他们之间隔著省代、市代、县级代理，然后才能到用户手里，层层代理下来，一辆车至少要增加上万元的销售成本。”
他在“经销商”三个字上打了个叉。
“现在经销商这条路断了，那我们就自己建一条新路出来，摒弃传统的省代、市代、县代模式，通过直营体系將我们的產品，直接送到消费者手中。”
陈山河话说完，会议室里没有任何掌声，因为这跟过去的汽车销售模式完全不同。
大家一时之间，还压根不知道这条路该怎么走。
“老陈，你这意思是不是要我们自己去开汽车销售店？”
刘峰扶了扶镜框，疑惑道：
“开一个店的成本再加上囤货，至少也需要六七十万，咱们本来就缺钱，现在哪还有条件拿这么多钱出来搞直营门店？”
“这就是我要说的第二点。”
陈山河在白板上写下“商超展位”，
“王德胜之所以敢信誓旦旦地来放狠话，无非就是知道我们资金有限。
在扩张產能的同时，绝对无法兼顾自建销售体系。
但他这一切的基础，只是建立於他自己的想像和认知当中。
他以为我们要花大钱才能自建销售体系，可我们偏偏就要避开这一点。”
陈山河一字一句重新规划：
“过去的经销商模式我们不能用，同样的传统销售体系，我们也不能用。”
“接下来我们的关键就在於，先组建一个二十人的销售团队，然后用他们去谈商超展位。我们进超市、商场、县城的商业中心，
租一个展位摆一台山河一號，放上宣传单页，安排一个销售员。
用户可以去那里看实车、体验。一个县安排一个线下体验馆。
这在成本上可以极大的避免大额投入，也能保证最大人流。”
“超市？”
刘峰挠挠头，“超市能让咱们摆车吗？”
“为什么不让？”
陈山河反问，“超市需要客流我们需要曝光。我们给超市付租金，还能给他们带来额外人流。
一台车占地不到十个平方，一个月租金七八千，比开一个专卖店便宜得多。
而且超市里的人流量是传统汽车专卖店的几十倍、几百倍。
老头老太太买菜的时候，顺便看个车，多方便？”
刘峰恍然大悟：“要是这样，咱们可以去很多地方谈啊。” ↑返回顶部↑
陈山河在白板上写下“经销商”三个字，然后在外面画了一个圈，
“这些经销商是渠道，也是中间商。他们之间隔著省代、市代、县级代理，然后才能到用户手里，层层代理下来，一辆车至少要增加上万元的销售成本。”
他在“经销商”三个字上打了个叉。
“现在经销商这条路断了，那我们就自己建一条新路出来，摒弃传统的省代、市代、县代模式，通过直营体系將我们的產品，直接送到消费者手中。”
陈山河话说完，会议室里没有任何掌声，因为这跟过去的汽车销售模式完全不同。
大家一时之间，还压根不知道这条路该怎么走。
“老陈，你这意思是不是要我们自己去开汽车销售店？”
刘峰扶了扶镜框，疑惑道：
“开一个店的成本再加上囤货，至少也需要六七十万，咱们本来就缺钱，现在哪还有条件拿这么多钱出来搞直营门店？”
“这就是我要说的第二点。”
陈山河在白板上写下“商超展位”，
“王德胜之所以敢信誓旦旦地来放狠话，无非就是知道我们资金有限。
在扩张產能的同时，绝对无法兼顾自建销售体系。
但他这一切的基础，只是建立於他自己的想像和认知当中。
他以为我们要花大钱才能自建销售体系，可我们偏偏就要避开这一点。”
陈山河一字一句重新规划：
“过去的经销商模式我们不能用，同样的传统销售体系，我们也不能用。”
“接下来我们的关键就在於，先组建一个二十人的销售团队，然后用他们去谈商超展位。我们进超市、商场、县城的商业中心，
租一个展位摆一台山河一號，放上宣传单页，安排一个销售员。
用户可以去那里看实车、体验。一个县安排一个线下体验馆。
这在成本上可以极大的避免大额投入，也能保证最大人流。”
“超市？”
刘峰挠挠头，“超市能让咱们摆车吗？”
“为什么不让？”
陈山河反问，“超市需要客流我们需要曝光。我们给超市付租金，还能给他们带来额外人流。
一台车占地不到十个平方，一个月租金七八千，比开一个专卖店便宜得多。
而且超市里的人流量是传统汽车专卖店的几十倍、几百倍。
老头老太太买菜的时候，顺便看个车，多方便？”
刘峰恍然大悟：“要是这样，咱们可以去很多地方谈啊。” ↑返回顶部↑