第21章 三场会面（4 / 7）
“所以我需要你。”
许曼青笑了，眼里却没什么笑意。
“我值多少钱？”
“你先开。”
“我不开虚价。”许曼青说，“我可以帮你做三件事。第一，厂起来以后，仓储、冷链和配送线我给你配。第二，省內几家民营医院和连锁渠道，我能帮你打第一层门。第三，票和货的节奏，我的人能替你盯。”
叶枫听完，点了下头。
“条件呢？”
“第一，我要你厂前两年的省內流通独家。”许曼青说，“第二，我的人要进你公司，掛物流和渠道副总。第三，你后面高端线如果拆出来，我不碰，但常规线的量要优先保我。”
刘建宏坐在旁边，低头喝茶，一句话都没插。
叶枫看著许曼青。
“省內独家，两年，太长。”他说，“人可以给你掛，但流通独家我只能给一年，而且要看你起量速度。高端线本来就不归你碰，这点不用谈。”
许曼青盯著他，手指轻轻敲了下桌面。
“一年太短。”
“先看结果。”叶枫说，“如果你跑得漂亮，后面不是不能续。”
两个人对视了几秒。
许曼青忽然笑了。
“老刘，你这学生不像学生，像刚从投行桌上下来的人。”
刘建宏这才笑著接了一句：
“所以我才先拉你来见他。”
许曼青把那张名片压在茶杯旁边，点了下头。
“行，一年先谈。”她说，“后面你把项目书和时间表发我，我来给你算物流和渠道。”
“好。”
第二场，也定了。
下楼的时候，刘建宏明显比中午更兴奋一点。
“你刚才那一下压得好。”他说，“许曼青这人，最会狮子大开口。你要是软一点，她能把你后面三年都啃进去。”
“她也不傻。”叶枫说，“知道我不是来討饭的。”
刘建宏看著他，笑了下。
“你今天状態挺像样。”
“今晚还有一场。”
“也是。”刘建宏拍了拍文件袋，“那位副院长，比前两个更难聊。” ↑返回顶部↑
许曼青笑了，眼里却没什么笑意。
“我值多少钱？”
“你先开。”
“我不开虚价。”许曼青说，“我可以帮你做三件事。第一，厂起来以后，仓储、冷链和配送线我给你配。第二，省內几家民营医院和连锁渠道，我能帮你打第一层门。第三，票和货的节奏，我的人能替你盯。”
叶枫听完，点了下头。
“条件呢？”
“第一，我要你厂前两年的省內流通独家。”许曼青说，“第二，我的人要进你公司，掛物流和渠道副总。第三，你后面高端线如果拆出来，我不碰，但常规线的量要优先保我。”
刘建宏坐在旁边，低头喝茶，一句话都没插。
叶枫看著许曼青。
“省內独家，两年，太长。”他说，“人可以给你掛，但流通独家我只能给一年，而且要看你起量速度。高端线本来就不归你碰，这点不用谈。”
许曼青盯著他，手指轻轻敲了下桌面。
“一年太短。”
“先看结果。”叶枫说，“如果你跑得漂亮，后面不是不能续。”
两个人对视了几秒。
许曼青忽然笑了。
“老刘，你这学生不像学生，像刚从投行桌上下来的人。”
刘建宏这才笑著接了一句：
“所以我才先拉你来见他。”
许曼青把那张名片压在茶杯旁边，点了下头。
“行，一年先谈。”她说，“后面你把项目书和时间表发我，我来给你算物流和渠道。”
“好。”
第二场，也定了。
下楼的时候，刘建宏明显比中午更兴奋一点。
“你刚才那一下压得好。”他说，“许曼青这人，最会狮子大开口。你要是软一点，她能把你后面三年都啃进去。”
“她也不傻。”叶枫说，“知道我不是来討饭的。”
刘建宏看著他，笑了下。
“你今天状態挺像样。”
“今晚还有一场。”
“也是。”刘建宏拍了拍文件袋，“那位副院长，比前两个更难聊。” ↑返回顶部↑