第103章 薄利多销（2 / 3）
两口子进入超市，顿时被琳琅满目的商品看花眼了。
陶云全倒吸冷气，“这么多商品，这得投资多少钱，难怪会招来这么多顾客呢。”
“老陶你看，这个水壶比商业城便宜三块钱呢。”霍云霞惊喜，真和传单宣传的那样，恋家超市的商品真便宜啊。
“他们卖的这么便宜能赚到钱吗？”这不只是陶云全的疑问，更是很多顾客的疑问。
同样也是陶曼和秦舒画的疑问。
“言哥，我们的货物都要比其他商场便宜很多，这样一来我们是不是就没什么利润了？”秦舒画看著李言。
开业庆典结束，四人都来到李言办公室。
李言的办公室虽然在一个角落，但这个位置视野很好，几乎能够看到整个超市。
超市內人头攒动，工作人员们紧张忙碌。
李言不需要去现场指挥，他这个大老板去了现场，只会让工作人员更加紧张，不会带来正面效果。
李言指著窗外，“这么多顾客，哪怕我们单品利润低一些，但我们的销售量上去了，同样会带来巨大利润。”
“销售量上去，我们不仅可以从顾客身上赚到利润，还可以从渠道批发商身上赚到利润！”
陶曼不理解，“我们还能反过来从批发商身上赚钱？”
从来都是批发商从销售终端身上赚钱，这怎么还倒反天罡了呢。
李言笑著解释道：“很简单，我们的销售量达到一定程度，任何一家批发商都不敢小看我们，必须要给我们绝对的优惠，否则我们不介意换一家批发商！”
“体量大，就是我们的优势。”
这下，陶曼和秦舒画两人都明白了。
顾客身上少赚点，给顾客一定的实惠，吸引顾客源源不断前来购物。
顾客越多销售量越大，就可以跟批发商提条件了。
“其实，我们也不是每天都会有这么大的折扣力度。”
李言给两人解释，“开业庆典期间，我们为了让顾客养成前来恋家超市购物的习惯，才会给出这么大的折扣力度。”
“后面正常营业期间，我们也会陆续的推出各种优惠活动，比如说每天拿出几种商品进行打折。”
秦舒画担心的说道：“那你就不怕人家专门购买折扣商品，正常销售的商品没人买。”
“这种人肯定有，但绝对不会太多。”李言非常肯定，“当然，就算卖给他们的商品不赚钱，还为我们增加了人气呢。”
做生意最怕的就是没有人气。
李言摆摊卖衣服就发现一个很有意思的现象。
哪怕两家摊位的货物完全一样，一家没人另一家人很多，那么人多的这家，顾客会越来越多，甚至都不怎么討价还价。
而没人光顾的那家，干著急也拉不来顾客。
只有先招揽到顾客，才能谈到赚钱。
李言注意到，超市购物的顾客，也会和工作人员发生一些小矛盾。 ↑返回顶部↑
陶云全倒吸冷气，“这么多商品，这得投资多少钱，难怪会招来这么多顾客呢。”
“老陶你看，这个水壶比商业城便宜三块钱呢。”霍云霞惊喜，真和传单宣传的那样，恋家超市的商品真便宜啊。
“他们卖的这么便宜能赚到钱吗？”这不只是陶云全的疑问，更是很多顾客的疑问。
同样也是陶曼和秦舒画的疑问。
“言哥，我们的货物都要比其他商场便宜很多，这样一来我们是不是就没什么利润了？”秦舒画看著李言。
开业庆典结束，四人都来到李言办公室。
李言的办公室虽然在一个角落，但这个位置视野很好，几乎能够看到整个超市。
超市內人头攒动，工作人员们紧张忙碌。
李言不需要去现场指挥，他这个大老板去了现场，只会让工作人员更加紧张，不会带来正面效果。
李言指著窗外，“这么多顾客，哪怕我们单品利润低一些，但我们的销售量上去了，同样会带来巨大利润。”
“销售量上去，我们不仅可以从顾客身上赚到利润，还可以从渠道批发商身上赚到利润！”
陶曼不理解，“我们还能反过来从批发商身上赚钱？”
从来都是批发商从销售终端身上赚钱，这怎么还倒反天罡了呢。
李言笑著解释道：“很简单，我们的销售量达到一定程度，任何一家批发商都不敢小看我们，必须要给我们绝对的优惠，否则我们不介意换一家批发商！”
“体量大，就是我们的优势。”
这下，陶曼和秦舒画两人都明白了。
顾客身上少赚点，给顾客一定的实惠，吸引顾客源源不断前来购物。
顾客越多销售量越大，就可以跟批发商提条件了。
“其实，我们也不是每天都会有这么大的折扣力度。”
李言给两人解释，“开业庆典期间，我们为了让顾客养成前来恋家超市购物的习惯，才会给出这么大的折扣力度。”
“后面正常营业期间，我们也会陆续的推出各种优惠活动，比如说每天拿出几种商品进行打折。”
秦舒画担心的说道：“那你就不怕人家专门购买折扣商品，正常销售的商品没人买。”
“这种人肯定有，但绝对不会太多。”李言非常肯定，“当然，就算卖给他们的商品不赚钱，还为我们增加了人气呢。”
做生意最怕的就是没有人气。
李言摆摊卖衣服就发现一个很有意思的现象。
哪怕两家摊位的货物完全一样，一家没人另一家人很多，那么人多的这家，顾客会越来越多，甚至都不怎么討价还价。
而没人光顾的那家，干著急也拉不来顾客。
只有先招揽到顾客，才能谈到赚钱。
李言注意到，超市购物的顾客，也会和工作人员发生一些小矛盾。 ↑返回顶部↑