第208章 增加条件（2 / 3）
那天晚上，安南县常委会全票通过引进中诚置业。
散会后，王超贤把中诚那份三十页的评估报告摊在桌上，从头到尾又看了一遍。
越看越不对劲。
近三年营收每年百分之三十以上的增速，毛利率稳定在百分之二十八，无不良信贷记录，无涉诉风险——这组数据放在万科身上都嫌漂亮，搁在一家连行业排名都进不了前五十的企业头上？
问题摆在面前，解法却堵死了。常委会全票通过，组织决策的结果在那里！
体制內有条不成文的铁律——你可以对决策有异议，但你不能在没有证据的情况下公开质疑集体决议。
尤其是全票通过的决议。那不叫仗义执言，叫不服从组织纪律。
所以王超贤换了一条路。
他翻出导师给的同门通讯录，找到了徐汉东的联繫方式。那通电话打了四十三分钟。王超贤把中诚置业的评估报告里几个关键疑点逐条拆解，又把张启明副市长试图將远航截到东城改造项目的事情原原本本说了一遍。
徐汉东在地產圈摸爬滚打十几年，对这种空手套白狼的把戏见得多。
两人在电话里迅速达成共识：名义上远航出具正式公函退出。
这叫以退为进。
一方面，避开张启明借调远航去市里的行政施压；另一方面，让安南县政府去蹚中诚置业的雷。等雷炸了，安南县走投无路，远航再以救世主的姿態杀回来，安南县才能珍惜招商引资的成果。
“比我预计的快了两天。”
徐汉东在电话里轻笑一声，“你们那位代县长，定力不够啊。连最基本的尽调都省了，直接往坑里跳？”
“穷县的財政压力，加上个人的转正诉求，双重槓桿叠加，风险偏好自然极度扭曲。”
王超贤没隱瞒，“现在李县长和陈书记给了我三天时间。远航这边，可以启动重返程序了。”
“超贤，战略上我们可以配合你，但战术上，远航是企业，要对董事会负责。”
徐汉东敲了敲桌子，声音透过听筒传过来，带著商人的精明，“秦总对安南县朝令夕改的营商环境非常不满。她昨天在董事会上发了脾气，直言安南县缺乏契约精神。要说服她重新带队去安南，光靠同门情谊不够。”
“在商言商。远航要什么筹码？”
“红星厂地块的容积率批文，2.5不能变。这是秦总的底线。低於这个数字，项目的利润率撑不住，董事会不会批。”
徐汉东开出第一个条件。
王超贤拿笔在本子上记。
“税收方面，县里得拿出诚意。这不是我狮子大开口。安南县出了这档子事，条件只能往上加，不能往下减。”
“第三条。”
徐汉东停了一拍，“资金监管。三方共管帐户的机制不变，但拨付节点要调整。之前谈的是按工程进度拨付，现在改成按远航提交的里程碑验收报告拨付。简单说，钱什么时候出帐户，远航说了算。县里不能催，不能挪，不能以任何名义搞变通。”
王超贤笔尖顿了一下。
这第三条才是核心。
上次谈判，三方共管帐户的拨付节点是双方协商確定的，远航和县政府各有否决权。现在徐汉东要把否决权收归远航单方，等於把安南县政府从“合作伙伴”降格成了“乙方”。
换成別的企业开这种条件，说难听点叫趁火打劫。 ↑返回顶部↑
散会后，王超贤把中诚那份三十页的评估报告摊在桌上，从头到尾又看了一遍。
越看越不对劲。
近三年营收每年百分之三十以上的增速，毛利率稳定在百分之二十八，无不良信贷记录，无涉诉风险——这组数据放在万科身上都嫌漂亮，搁在一家连行业排名都进不了前五十的企业头上？
问题摆在面前，解法却堵死了。常委会全票通过，组织决策的结果在那里！
体制內有条不成文的铁律——你可以对决策有异议，但你不能在没有证据的情况下公开质疑集体决议。
尤其是全票通过的决议。那不叫仗义执言，叫不服从组织纪律。
所以王超贤换了一条路。
他翻出导师给的同门通讯录，找到了徐汉东的联繫方式。那通电话打了四十三分钟。王超贤把中诚置业的评估报告里几个关键疑点逐条拆解，又把张启明副市长试图將远航截到东城改造项目的事情原原本本说了一遍。
徐汉东在地產圈摸爬滚打十几年，对这种空手套白狼的把戏见得多。
两人在电话里迅速达成共识：名义上远航出具正式公函退出。
这叫以退为进。
一方面，避开张启明借调远航去市里的行政施压；另一方面，让安南县政府去蹚中诚置业的雷。等雷炸了，安南县走投无路，远航再以救世主的姿態杀回来，安南县才能珍惜招商引资的成果。
“比我预计的快了两天。”
徐汉东在电话里轻笑一声，“你们那位代县长，定力不够啊。连最基本的尽调都省了，直接往坑里跳？”
“穷县的財政压力，加上个人的转正诉求，双重槓桿叠加，风险偏好自然极度扭曲。”
王超贤没隱瞒，“现在李县长和陈书记给了我三天时间。远航这边，可以启动重返程序了。”
“超贤，战略上我们可以配合你，但战术上，远航是企业，要对董事会负责。”
徐汉东敲了敲桌子，声音透过听筒传过来，带著商人的精明，“秦总对安南县朝令夕改的营商环境非常不满。她昨天在董事会上发了脾气，直言安南县缺乏契约精神。要说服她重新带队去安南，光靠同门情谊不够。”
“在商言商。远航要什么筹码？”
“红星厂地块的容积率批文，2.5不能变。这是秦总的底线。低於这个数字，项目的利润率撑不住，董事会不会批。”
徐汉东开出第一个条件。
王超贤拿笔在本子上记。
“税收方面，县里得拿出诚意。这不是我狮子大开口。安南县出了这档子事，条件只能往上加，不能往下减。”
“第三条。”
徐汉东停了一拍，“资金监管。三方共管帐户的机制不变，但拨付节点要调整。之前谈的是按工程进度拨付，现在改成按远航提交的里程碑验收报告拨付。简单说，钱什么时候出帐户，远航说了算。县里不能催，不能挪，不能以任何名义搞变通。”
王超贤笔尖顿了一下。
这第三条才是核心。
上次谈判，三方共管帐户的拨付节点是双方协商確定的，远航和县政府各有否决权。现在徐汉东要把否决权收归远航单方，等於把安南县政府从“合作伙伴”降格成了“乙方”。
换成別的企业开这种条件，说难听点叫趁火打劫。 ↑返回顶部↑