第215章 不贬低对手，这是谈判桌上的高级玩法（2 / 3）
王超贤喝了口茶。
“大势所趋，挡不住的。要拉动內需，除了房地產还能靠什么？福利分房一停，老百姓总得有地方住。这就是实打实的刚需。鹏城的地价这两年涨了多少？你们远航的財务报表上，拿地成本的数据，估计快压不住了吧。”
王超贤不紧不慢地说，“內地的利润在哪？不在省会城市的市中心，好地块就被本地国企和关係户瓜分乾净了。真正的暴利区，在省会城市周边的卫星城。天府市是江东省第二大城市，安南县距离天府市区只有四十分钟车程。撤县设区只是时间问题。”
王超贤从公文包里抽出那份资產清单，推到徐汉东面前。
“红星厂三百亩净地。没有复杂的拆迁纠纷，没有歷史遗留的產权扯皮。工业用地转商住用地的手续，市规划局的2.5容积率批文，昨天下午已经全套办齐。这块地拿下来，明天就能进场打桩。”
徐汉东翻开清单，扫了两眼数据。
“琼西市的政策確实好。”王超贤没有迴避对手的优势，“但师兄，海南九十年代初那场房地產泡沫，留下一万八千栋烂尾楼。金融系统对海南的信贷审批至今还戴著有色眼镜。琼西给的政策再好，银行不给项目做开发贷，远航要拿集团的自有资金去填海岛的窟窿？”
徐汉东皱了下眉。资金槓桿，这是房地產企业的命脉。远航在全国铺了六个盘，现金流並不宽裕。如果去琼西，银行贷款下不来，全靠自有资金滚动，风险极大。
“安南县不一样。”王超贤继续加码，“江东省的金融大环境极其稳健。红星厂项目只要远航点头，县政府出面协调四大行，开发贷一路绿灯。远航只需要出前期那四千八百万的土地出让金，剩下的全靠银行槓桿撬动。这笔帐，秦总算得过来。”
包间门被推开，服务员端著托盘走进来。水晶虾饺、豉汁凤爪、干炒牛河，几样经典的广式茶点摆上桌。
服务员退出去后，徐汉东拿起筷子，夹了一个虾饺放进自己碗里。
“你这套宏观推演，逻辑严密。”徐汉东咬了一口虾饺，“但你忽略了最致命的一点。远航不怕项目难做，怕的是地方政府不讲规矩。安南县今天能把批文给中诚置业，明天就能为了別的政绩卡远航的脖子。”
“安南不敢了。”王超贤回答得乾脆利落。
“哦？”
“中诚置业的案子，李强县长写了三千字的深刻检討，交到了市委和县委。红星厂的工人安置款再不落实，他这个代县长就得引咎辞职。”
王超贤把桌上的茶杯端起来，“安南县班子刚犯过大错，现在最缺的就是救命稻草。远航这时候进去，不是去求著投资，是去当救世主。”
王超贤看著徐汉东的眼睛。
“师兄，抄底资產容易，抄底一个地方政府的政治资源，这种机会十年难遇。”
徐汉东放下筷子，拿餐巾纸擦了擦嘴角。他从口袋里摸出一包中华，抽出一根点上。烟雾在两人之间散开。
“明天下午两点，宝安机场t1航站楼。”
“超贤。”徐汉东夹著烟的手指了指他，“秦总这个人，看重利益，更看重面子。你明天如果拿不出让她无法拒绝的筹码，这三十分钟就是你们安南县在远航的最后绝唱。”
王超贤把公文包重新扣好。
“师兄放心，我带来的筹码，秦总拒绝不了。”
次日下午，宝安机场t1航站楼。
到达大厅人声鼎沸。航班信息显示屏上，从琼西市飞往鹏城的cz3829次航班状態已经由“预计到达”变更为“已落地”。
王超贤站在vip通道出口。
两点二十分，自动玻璃门向两侧滑开。
秦悦走在最前面。她穿米白色职业套装，头髮盘起，戴一副墨镜。
身后跟著两个助理，推著拉杆箱。高跟鞋踩在地面，噠噠作响。
王超贤迎上前去。 ↑返回顶部↑
“大势所趋，挡不住的。要拉动內需，除了房地產还能靠什么？福利分房一停，老百姓总得有地方住。这就是实打实的刚需。鹏城的地价这两年涨了多少？你们远航的財务报表上，拿地成本的数据，估计快压不住了吧。”
王超贤不紧不慢地说，“內地的利润在哪？不在省会城市的市中心，好地块就被本地国企和关係户瓜分乾净了。真正的暴利区，在省会城市周边的卫星城。天府市是江东省第二大城市，安南县距离天府市区只有四十分钟车程。撤县设区只是时间问题。”
王超贤从公文包里抽出那份资產清单，推到徐汉东面前。
“红星厂三百亩净地。没有复杂的拆迁纠纷，没有歷史遗留的產权扯皮。工业用地转商住用地的手续，市规划局的2.5容积率批文，昨天下午已经全套办齐。这块地拿下来，明天就能进场打桩。”
徐汉东翻开清单，扫了两眼数据。
“琼西市的政策確实好。”王超贤没有迴避对手的优势，“但师兄，海南九十年代初那场房地產泡沫，留下一万八千栋烂尾楼。金融系统对海南的信贷审批至今还戴著有色眼镜。琼西给的政策再好，银行不给项目做开发贷，远航要拿集团的自有资金去填海岛的窟窿？”
徐汉东皱了下眉。资金槓桿，这是房地產企业的命脉。远航在全国铺了六个盘，现金流並不宽裕。如果去琼西，银行贷款下不来，全靠自有资金滚动，风险极大。
“安南县不一样。”王超贤继续加码，“江东省的金融大环境极其稳健。红星厂项目只要远航点头，县政府出面协调四大行，开发贷一路绿灯。远航只需要出前期那四千八百万的土地出让金，剩下的全靠银行槓桿撬动。这笔帐，秦总算得过来。”
包间门被推开，服务员端著托盘走进来。水晶虾饺、豉汁凤爪、干炒牛河，几样经典的广式茶点摆上桌。
服务员退出去后，徐汉东拿起筷子，夹了一个虾饺放进自己碗里。
“你这套宏观推演，逻辑严密。”徐汉东咬了一口虾饺，“但你忽略了最致命的一点。远航不怕项目难做，怕的是地方政府不讲规矩。安南县今天能把批文给中诚置业，明天就能为了別的政绩卡远航的脖子。”
“安南不敢了。”王超贤回答得乾脆利落。
“哦？”
“中诚置业的案子，李强县长写了三千字的深刻检討，交到了市委和县委。红星厂的工人安置款再不落实，他这个代县长就得引咎辞职。”
王超贤把桌上的茶杯端起来，“安南县班子刚犯过大错，现在最缺的就是救命稻草。远航这时候进去，不是去求著投资，是去当救世主。”
王超贤看著徐汉东的眼睛。
“师兄，抄底资產容易，抄底一个地方政府的政治资源，这种机会十年难遇。”
徐汉东放下筷子，拿餐巾纸擦了擦嘴角。他从口袋里摸出一包中华，抽出一根点上。烟雾在两人之间散开。
“明天下午两点，宝安机场t1航站楼。”
“超贤。”徐汉东夹著烟的手指了指他，“秦总这个人，看重利益，更看重面子。你明天如果拿不出让她无法拒绝的筹码，这三十分钟就是你们安南县在远航的最后绝唱。”
王超贤把公文包重新扣好。
“师兄放心，我带来的筹码，秦总拒绝不了。”
次日下午，宝安机场t1航站楼。
到达大厅人声鼎沸。航班信息显示屏上，从琼西市飞往鹏城的cz3829次航班状態已经由“预计到达”变更为“已落地”。
王超贤站在vip通道出口。
两点二十分，自动玻璃门向两侧滑开。
秦悦走在最前面。她穿米白色职业套装，头髮盘起，戴一副墨镜。
身后跟著两个助理，推著拉杆箱。高跟鞋踩在地面，噠噠作响。
王超贤迎上前去。 ↑返回顶部↑