第222章 私底下的交易（3 / 3）
“过分。”
王超贤毫不退让，“我把安南县的底牌全亮给您看，是为了促成平等交易，不是为了卖县求荣。安南县的底线很清楚：合同里的合法利益，我王超贤保驾护航；合同框架外的违规让步，一分钱都没有。”
秦悦端起茶杯。
“王主任，水至清则无鱼。你把规矩卡得这么死，远航的利润空间怎么保证？”
王超贤拿手指敲了敲桌面，“今天的会谈，远航的隱性成本已经降到了最低。秦总，这笔帐您算得比我精。您今天拋出这份备忘录，不是因为远航利润不够，是因为远航习惯了掌控一切。”
秦悦没说话。
“政绩我不推辞，但必须乾净。红星厂平稳落地，税收充实，是我的政绩；远航拿到丰厚利润，是秦总的业绩。咱们是互利共贏，不是主从依附。”
他停了一下。
“如果哪天有人拿著远航的名头来找我开后门走捷径，那对不起，不管这个人是谁派来的，我该卡的流程照卡，该挡的申请照挡。这种事，秦总在別的地方可能遇到过配合的官员。但在安南县，只要我签字的文件，就得经得起省纪委事后翻查。“
秦悦拿起茶杯，在手里转了两圈。
“王主任，你是不是把事情想复杂了？“
“不是想复杂了，是把丑话说在前头。“
王超贤对上她的视线，“秦总做生意讲契约精神，我做事讲边界感。今天这个边界划清楚了，將来谁都不为难谁。含含糊糊收了好处，回头该拒绝的时候拉不下脸，那才是害人害己。“
秦悦把茶杯搁回桌面。
“王主任，你这种谈法，在地方官场里算是稀缺品。”
“怎么说？“
“送上门的好处，先讲条件再收，还要当面告诉我哪些忙他帮不了。“秦悦靠在椅背上，“我做了这么多年生意，头一次碰到这种谈法。“
“秦总跟安南县打过两轮交道了。第一轮，高宏斌私底下操盘，第二轮，县里什么都答应，结果呢？临阵换將，人仰马翻。“
王超贤把保温壶里剩的水倒进自己杯里，“我要是今天拍著胸脯说秦总您放心，要什么给什么，您信吗？“
秦悦笑了一声：“不信。“
“所以就对了。能办的事我一定办到，办不了的我提前告诉您。秦总要的应该也不是一个什么都说好的应声虫，那种人安南县不缺，远航也用不上。“
秦悦的手指在茶桌上点了两下。
“行。边界我认。但有一条——远航在合理政策范围內的诉求，流程上不能被人为拖延。安南县的审批效率，今天能做到什么水准，以后就得维持什么水准。別前三个月热情似火，半年后爱搭不理。“
“这条我答应。流程效率写进合作备忘录。“
秦悦盯著他看了几秒。
“王主任，问个题外话...................“
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王超贤毫不退让，“我把安南县的底牌全亮给您看，是为了促成平等交易，不是为了卖县求荣。安南县的底线很清楚：合同里的合法利益，我王超贤保驾护航；合同框架外的违规让步，一分钱都没有。”
秦悦端起茶杯。
“王主任，水至清则无鱼。你把规矩卡得这么死，远航的利润空间怎么保证？”
王超贤拿手指敲了敲桌面，“今天的会谈，远航的隱性成本已经降到了最低。秦总，这笔帐您算得比我精。您今天拋出这份备忘录，不是因为远航利润不够，是因为远航习惯了掌控一切。”
秦悦没说话。
“政绩我不推辞，但必须乾净。红星厂平稳落地，税收充实，是我的政绩；远航拿到丰厚利润，是秦总的业绩。咱们是互利共贏，不是主从依附。”
他停了一下。
“如果哪天有人拿著远航的名头来找我开后门走捷径，那对不起，不管这个人是谁派来的，我该卡的流程照卡，该挡的申请照挡。这种事，秦总在別的地方可能遇到过配合的官员。但在安南县，只要我签字的文件，就得经得起省纪委事后翻查。“
秦悦拿起茶杯，在手里转了两圈。
“王主任，你是不是把事情想复杂了？“
“不是想复杂了，是把丑话说在前头。“
王超贤对上她的视线，“秦总做生意讲契约精神，我做事讲边界感。今天这个边界划清楚了，將来谁都不为难谁。含含糊糊收了好处，回头该拒绝的时候拉不下脸，那才是害人害己。“
秦悦把茶杯搁回桌面。
“王主任，你这种谈法，在地方官场里算是稀缺品。”
“怎么说？“
“送上门的好处，先讲条件再收，还要当面告诉我哪些忙他帮不了。“秦悦靠在椅背上，“我做了这么多年生意，头一次碰到这种谈法。“
“秦总跟安南县打过两轮交道了。第一轮，高宏斌私底下操盘，第二轮，县里什么都答应，结果呢？临阵换將，人仰马翻。“
王超贤把保温壶里剩的水倒进自己杯里，“我要是今天拍著胸脯说秦总您放心，要什么给什么，您信吗？“
秦悦笑了一声：“不信。“
“所以就对了。能办的事我一定办到，办不了的我提前告诉您。秦总要的应该也不是一个什么都说好的应声虫，那种人安南县不缺，远航也用不上。“
秦悦的手指在茶桌上点了两下。
“行。边界我认。但有一条——远航在合理政策范围內的诉求，流程上不能被人为拖延。安南县的审批效率，今天能做到什么水准，以后就得维持什么水准。別前三个月热情似火，半年后爱搭不理。“
“这条我答应。流程效率写进合作备忘录。“
秦悦盯著他看了几秒。
“王主任，问个题外话...................“
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