第15章 想吃什么？吃你豆腐（1 / 4）
江澄说这些是有根据的，並非胡诌。
上辈子没过几年徐富贵的厂就倒闭了，当时徐冬冬说过原因，销售方式跟不上，款式也比不上別家。
所以江澄刚才那句话，成功戳中了徐富贵的软肋。
可谈生意最忌讳的就是被別人知道自己的弱点。
就算被说中了，徐富贵依旧没表现出任何紧张，反而笑道：“你这年轻人倒是对自己很有自信，那你说说，你有什么让我工厂销量增加的方法？”
“咱们还没开始合作，我把方法说了，徐叔你直接拋下我自己用怎么办？”江澄用开玩笑的语气说了句正经话。
电话那头安静了几秒，隨即传来徐富贵的笑声：“哈哈哈，你还真是精明的很！”
他突然就觉得跟江澄合作试试也行。
“合作可以，不过你一次能拿多少货？”
见徐富贵这边已经有合作意愿了，江澄也不怕他恼，笑道：“我不拿货，徐叔，我想跟你谈一种新的合作方式。”
徐富贵心里直接来了句“不拿货还谈个屁”。
可他面上只是皱了一下眉：“说说你的想法。”
江澄继续道：“我这个网店算是一个中转站，只负责卖，买家买了以后，我把买家地址给你，你们那边安排来发货。”
“你……”
徐富贵真的想骂人了。
这不是空手套白狼吗？
“你这不太好吧？我还要单独安排人手帮你发货，对我来说成本太大了。”
江澄却不这么认为。
“这不会增加成本，反而会降低成本。”
徐富贵心想这小子真有意思。
成本是增加还是降低，我这个老生意人会不懂？
果然还是太年轻了。
谈个生意跟小孩子过家家一样，想一出是一出。
他態度更加敷衍。
“那你详细说说。”
哪怕隔著手机，江澄也听出徐富贵已经没了合作的意思。
不过他並不担心，继续描述“一件代发”这个概念。
“我说不会亏，是因为徐叔你可以把发货用到的人工成本算到给我的『进货价』里，至於物流费，你们都是跟快递签了合同的吧？所以在物流方面不会损失什么。”
“对徐叔你来说，你还是赚原本该赚的钱，所以我才说不会增加成本。”
“而我之所以说这样能降低成本，是因为对於对於我来说，由你的工厂发货，可以省去我的物流和僱人发货的成本，我就可以在商品原本的定价基础上减去这部分钱，利用更优惠的价格爭客源，增加销量。” ↑返回顶部↑
上辈子没过几年徐富贵的厂就倒闭了，当时徐冬冬说过原因，销售方式跟不上，款式也比不上別家。
所以江澄刚才那句话，成功戳中了徐富贵的软肋。
可谈生意最忌讳的就是被別人知道自己的弱点。
就算被说中了，徐富贵依旧没表现出任何紧张，反而笑道：“你这年轻人倒是对自己很有自信，那你说说，你有什么让我工厂销量增加的方法？”
“咱们还没开始合作，我把方法说了，徐叔你直接拋下我自己用怎么办？”江澄用开玩笑的语气说了句正经话。
电话那头安静了几秒，隨即传来徐富贵的笑声：“哈哈哈，你还真是精明的很！”
他突然就觉得跟江澄合作试试也行。
“合作可以，不过你一次能拿多少货？”
见徐富贵这边已经有合作意愿了，江澄也不怕他恼，笑道：“我不拿货，徐叔，我想跟你谈一种新的合作方式。”
徐富贵心里直接来了句“不拿货还谈个屁”。
可他面上只是皱了一下眉：“说说你的想法。”
江澄继续道：“我这个网店算是一个中转站，只负责卖，买家买了以后，我把买家地址给你，你们那边安排来发货。”
“你……”
徐富贵真的想骂人了。
这不是空手套白狼吗？
“你这不太好吧？我还要单独安排人手帮你发货，对我来说成本太大了。”
江澄却不这么认为。
“这不会增加成本，反而会降低成本。”
徐富贵心想这小子真有意思。
成本是增加还是降低，我这个老生意人会不懂？
果然还是太年轻了。
谈个生意跟小孩子过家家一样，想一出是一出。
他態度更加敷衍。
“那你详细说说。”
哪怕隔著手机，江澄也听出徐富贵已经没了合作的意思。
不过他並不担心，继续描述“一件代发”这个概念。
“我说不会亏，是因为徐叔你可以把发货用到的人工成本算到给我的『进货价』里，至於物流费，你们都是跟快递签了合同的吧？所以在物流方面不会损失什么。”
“对徐叔你来说，你还是赚原本该赚的钱，所以我才说不会增加成本。”
“而我之所以说这样能降低成本，是因为对於对於我来说，由你的工厂发货，可以省去我的物流和僱人发货的成本，我就可以在商品原本的定价基础上减去这部分钱，利用更优惠的价格爭客源，增加销量。” ↑返回顶部↑