第85章 销售渠道（1 / 4）
李旭接过名片，看了一眼。
光辉蔬菜基地？
没听说过。
应该是魔都本地的蔬菜企业。
“你想怎么合作？”
李旭问道。
陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的『基地直供协议』，並且要附加『独占条款』。”
种业销售通常有三种主流模式。
最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。
第二种是“厂家直营”：
大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。
第三种则是陈祈看中的“基地直供”。
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种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门槛也最高。
李旭並不擅长谈判。
他见陈祈是真心想买种子，於是喊来郝晨。
这种商业谈判，郝晨才是专业的。
“我在魔都有一万七千亩基地，我会专门划出三千亩来搞水培草莓。”
陈祈目光灼灼，“但我有个条件。在魔都行政区划內，你们的种子只能卖给我们公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供应商。”
郝晨没有急著答应，慢条斯理地开口问道：“陈总，独占条款意味著我们要放弃魔都其他所有的散户市场和潜在客户。这个溢价，您打算怎么补？”
陈祈既然敢开口，早有预案。
他伸出一根手指：“我们的採购价可以在你们掛牌价的基础上，上浮100%。另外，魔都市场的所有推广费用，由我们光辉蔬菜全额承担。”
“我们商量一下。”
郝晨向李旭匯报。
“你认为呢？”
李旭问道。
郝晨说道：“和这种大客户、大基地的合作，能迅速建立起品种的口碑，比卖给散户省心得多，我认为可以，不过对方很迫切，我们还可以再多要价。”
“行，你看著办吧。”
一番唇枪舌剑后，双方达成了初步意向。
最终，光辉蔬菜有限公司採购种子价格为市场价的200%。 ↑返回顶部↑
光辉蔬菜基地？
没听说过。
应该是魔都本地的蔬菜企业。
“你想怎么合作？”
李旭问道。
陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的『基地直供协议』，並且要附加『独占条款』。”
种业销售通常有三种主流模式。
最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。
第二种是“厂家直营”：
大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。
第三种则是陈祈看中的“基地直供”。
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种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门槛也最高。
李旭並不擅长谈判。
他见陈祈是真心想买种子，於是喊来郝晨。
这种商业谈判，郝晨才是专业的。
“我在魔都有一万七千亩基地，我会专门划出三千亩来搞水培草莓。”
陈祈目光灼灼，“但我有个条件。在魔都行政区划內，你们的种子只能卖给我们公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供应商。”
郝晨没有急著答应，慢条斯理地开口问道：“陈总，独占条款意味著我们要放弃魔都其他所有的散户市场和潜在客户。这个溢价，您打算怎么补？”
陈祈既然敢开口，早有预案。
他伸出一根手指：“我们的採购价可以在你们掛牌价的基础上，上浮100%。另外，魔都市场的所有推广费用，由我们光辉蔬菜全额承担。”
“我们商量一下。”
郝晨向李旭匯报。
“你认为呢？”
李旭问道。
郝晨说道：“和这种大客户、大基地的合作，能迅速建立起品种的口碑，比卖给散户省心得多，我认为可以，不过对方很迫切，我们还可以再多要价。”
“行，你看著办吧。”
一番唇枪舌剑后，双方达成了初步意向。
最终，光辉蔬菜有限公司採购种子价格为市场价的200%。 ↑返回顶部↑