第100章 蓝天生態投资与开发者大会（3 / 3）
他的目光始终在人群中扫视，警惕任何可疑的举动。
老板的安全，是他最大的责任。
林辰从后台通道回到休息室，苏晴已经端著咖啡在等他了。
“林总，三大运营商的人都来了，在贵宾室等著，想谈蓝光x1的合约机合作。”
他接过咖啡喝了一口，靠在沙发上揉了揉太阳穴：“他们报价多少？”
“联通给的全包价是1000，移动和电信也差不多，都在1000到1100之间。”
“1000？”林辰眉头一挑，放下咖啡杯。
“蓝光x1零售价1999，他们给1000，相当於一台手机压了1000块的利润。s2的时候我们认了，因为那时候需要运营商渠道铺量、需要品牌曝光。
现在蓝天的品牌还需要靠运营商？”
苏晴摇头：“林总，您的意思是？”
“一千有点低了，蓝光x1的硬体成本和研发费用，还要加代工费，已经在成本线上了。
也就是说一千的全包价，我们也就保个本，更別说利润了。”
“让老赵去谈阶梯价，如果採购量能有百万台，给他们1300的价，五十万台1400，二三十万的量1500。”
苏晴犹豫了一下后才说道：“林总，要是运营商不接受怎么办？”
“不接受就不做。”林辰站起身，走到窗边，点燃一支烟后，抬头看著天。
“蓝天科技现在全国有四十家直营店，京东、淘宝的线上渠道也很成熟，东南亚海外市场也在铺。
合约机只是锦上添花，不是雪中送炭。运营商如果想卖蓝光x1，就得按我们的规矩来。”
苏晴在本子上飞快地记下来。
“那我跟他们说，1300以下免谈，能接受再继续谈？”
“对。另外，跟他们说清楚，合约机的供货要排在零售版后面。不能因为合约机的订单挤占零售版的產能，零售用户才是我们的核心。”
“明白。” ↑返回顶部↑
老板的安全，是他最大的责任。
林辰从后台通道回到休息室，苏晴已经端著咖啡在等他了。
“林总，三大运营商的人都来了，在贵宾室等著，想谈蓝光x1的合约机合作。”
他接过咖啡喝了一口，靠在沙发上揉了揉太阳穴：“他们报价多少？”
“联通给的全包价是1000，移动和电信也差不多，都在1000到1100之间。”
“1000？”林辰眉头一挑，放下咖啡杯。
“蓝光x1零售价1999，他们给1000，相当於一台手机压了1000块的利润。s2的时候我们认了，因为那时候需要运营商渠道铺量、需要品牌曝光。
现在蓝天的品牌还需要靠运营商？”
苏晴摇头：“林总，您的意思是？”
“一千有点低了，蓝光x1的硬体成本和研发费用，还要加代工费，已经在成本线上了。
也就是说一千的全包价，我们也就保个本，更別说利润了。”
“让老赵去谈阶梯价，如果採购量能有百万台，给他们1300的价，五十万台1400，二三十万的量1500。”
苏晴犹豫了一下后才说道：“林总，要是运营商不接受怎么办？”
“不接受就不做。”林辰站起身，走到窗边，点燃一支烟后，抬头看著天。
“蓝天科技现在全国有四十家直营店，京东、淘宝的线上渠道也很成熟，东南亚海外市场也在铺。
合约机只是锦上添花，不是雪中送炭。运营商如果想卖蓝光x1，就得按我们的规矩来。”
苏晴在本子上飞快地记下来。
“那我跟他们说，1300以下免谈，能接受再继续谈？”
“对。另外，跟他们说清楚，合约机的供货要排在零售版后面。不能因为合约机的订单挤占零售版的產能，零售用户才是我们的核心。”
“明白。” ↑返回顶部↑