第101章 金立要成为小米一生之敌？（2 / 3）
快充技术授权可以收专利费，电池可以直接从中聚雷天採购，都是稳赚不赔的生意。
“刘总，您的合作意向，蓝天科技很欢迎。”林辰放下茶杯，看著刘立荣。
“但在谈具体条款之前，我想先问问，金立对智慧型手机的理解是什么？你们想做一款什么样的產品？”
刘立荣愣了一下，没想到林辰会问这个问题。
他想了想，回答道：“实用、耐用、价格合理。金立的用户群体偏成熟，对性价比很敏感，对品牌忠诚度也高。
我们的第一款智慧型手机，定价不会超过1500元，主打三四线城市和乡镇市场。”
林辰点点头，然后一个想法冒了出来。
金立你卖1500，难道要成为小米一生之敌？
但是这个定位，跟蓝天科技的產品线不衝突。
蓝天s3走的是中高端路线，定价预计在2499到3999之间，主攻一二线城市的年轻用户。
蓝光x1定价1999，主打翻盖细分市场。
金立如果做1500元以內的智能机，瞄准的是30岁以上的成熟用户群体，跟蓝天的主力消费人群重叠度不高。
“刘总，您的思路我大概了解了。深蓝系统的授权，原则上没有问题。但有几个前提。”
“您说。”
“第一，搭载深蓝系统的金立手机，必须预装深蓝应用商店。用户在应用商店里的消费分层，归蓝天科技所有。”
刘立荣眉头微微皱起，但很快舒展开：“这个可以接受，应用商店本来就是用户下载应用的入口，预装不预装差別不大。”
“第二，快充技术和深蓝系统，金立需要支付专利费。具体费率，按整机价格的3％算，不高吧？”
刘立荣在心里快速计算了一下。
1500元的手机，3％就是45块。
这个数字，在他的预期范围內。这笔钱花在这里，总比花在公司那群啥也不会的废物身上好的多。
“可以接受。”刘立荣点点头。
“第三，”林辰竖起三根手指。
“由於是第一次合作，你们不得对深蓝系统做底层更改，无权修改底层代码。”
刘立荣沉默了几秒，公司那群人，估计想改都改不动。
这个条件虽然有些限制，但短期內影响不大，先做一款手机出来试试水再说。
想明白这些，他大手一挥，说道：“没问题，我通通接受。”
林辰笑了，伸出手：“刘总，那就这么定了。具体的合同条款，让法务去谈，咱们今天先把大方向定下来。”
刘立荣握住他的手，用力摇了摇。
“林总，说实话，一年前我还觉得蓝天科技只是曇花一现。现在回头看，是我看走眼了。金立如果能搭上蓝天这艘船，是我们的运气。”
他笑了笑，也恭维了几句。 ↑返回顶部↑
“刘总，您的合作意向，蓝天科技很欢迎。”林辰放下茶杯，看著刘立荣。
“但在谈具体条款之前，我想先问问，金立对智慧型手机的理解是什么？你们想做一款什么样的產品？”
刘立荣愣了一下，没想到林辰会问这个问题。
他想了想，回答道：“实用、耐用、价格合理。金立的用户群体偏成熟，对性价比很敏感，对品牌忠诚度也高。
我们的第一款智慧型手机，定价不会超过1500元，主打三四线城市和乡镇市场。”
林辰点点头，然后一个想法冒了出来。
金立你卖1500，难道要成为小米一生之敌？
但是这个定位，跟蓝天科技的產品线不衝突。
蓝天s3走的是中高端路线，定价预计在2499到3999之间，主攻一二线城市的年轻用户。
蓝光x1定价1999，主打翻盖细分市场。
金立如果做1500元以內的智能机，瞄准的是30岁以上的成熟用户群体，跟蓝天的主力消费人群重叠度不高。
“刘总，您的思路我大概了解了。深蓝系统的授权，原则上没有问题。但有几个前提。”
“您说。”
“第一，搭载深蓝系统的金立手机，必须预装深蓝应用商店。用户在应用商店里的消费分层，归蓝天科技所有。”
刘立荣眉头微微皱起，但很快舒展开：“这个可以接受，应用商店本来就是用户下载应用的入口，预装不预装差別不大。”
“第二，快充技术和深蓝系统，金立需要支付专利费。具体费率，按整机价格的3％算，不高吧？”
刘立荣在心里快速计算了一下。
1500元的手机，3％就是45块。
这个数字，在他的预期范围內。这笔钱花在这里，总比花在公司那群啥也不会的废物身上好的多。
“可以接受。”刘立荣点点头。
“第三，”林辰竖起三根手指。
“由於是第一次合作，你们不得对深蓝系统做底层更改，无权修改底层代码。”
刘立荣沉默了几秒，公司那群人，估计想改都改不动。
这个条件虽然有些限制，但短期內影响不大，先做一款手机出来试试水再说。
想明白这些，他大手一挥，说道：“没问题，我通通接受。”
林辰笑了，伸出手：“刘总，那就这么定了。具体的合同条款，让法务去谈，咱们今天先把大方向定下来。”
刘立荣握住他的手，用力摇了摇。
“林总，说实话，一年前我还觉得蓝天科技只是曇花一现。现在回头看，是我看走眼了。金立如果能搭上蓝天这艘船，是我们的运气。”
他笑了笑，也恭维了几句。 ↑返回顶部↑