第121章 十二份正式协议和六份合作备忘录（1 / 3）
话音刚落，京东方陈炎顺第一个开口询问：“技术授权的方式是交专利费还是买断授权？”
“我们的技术和生產工艺只接受合资入股，或者技术资金入股的方式，专利授权费率3-5％，不接受买断授权的方式。”
维信诺的张德强紧接著问道：“如果合资的话，蓝天打算占多少股份？”
“视情况而定，大厂我们原则上不会谋求控股，只做少数股权加战略合作。中小厂商如果注资比例较高的话可能要求控股，但具体比例可以谈。”
天马微电子的宋斌第三个发问：“產线改造周期大概多久？从拿到技术方案到开始量產，需要多少时间？”
卢为冰看向蔡荣军，蔡荣军接过话筒：“如果產线基础不差的话，快的四到五个月，慢的半年左右。
华屏光电自己的经验是四个月完成了从技术导入到量產的全部流程，中间还经歷了两次工艺调试叠代。”
后排有人在小声討论，周莉把笔记本翻开到新的一页，在四到五个月下面画了一道横线，又在旁边写了一个年底供货的標註。
这个时间节点对她来说意味著能赶上明年春季的屏幕需求高峰。
而刘国栋合上笔记本，目光落在屏幕上那张產业链结构图上。
他算得很清楚，如果年底前完成改造，明年一季度爬坡，正好能踩上需求的爆发节点。
下午的闭门洽谈会在两间相邻的会议室里同步进行。
东侧大会议室里坐著京东方、天马、维信诺等几家大厂。
气氛相对正式，双方的技术负责人对著工艺参数逐条核对，法务和商务团队在另一张桌子上討论合同条款的细节。
陈炎顺在条款备忘录上籤下名字的时候，笔尖在纸面上停顿了不到一秒，他抬头看了一眼坐在对面的林辰，没有说话，只是把签好的文件往前推了推。
林辰接过来扫了一眼，然后签下自己的名字。“陈总，合作愉快。”
“合作愉快。”陈炎顺站起身，伸手和他握了握，转身走出了会议室。
西侧的小会议室里，气氛则热烈得多。
十几个中小厂商的代表挤在一张圆桌周围，有的坐著有的站著，手里都拿著各自的方案材料。
刘国栋站在靠窗的位置，他深吸一口气，开口讲了起来…
坐在他斜对面的周莉用笔尖抵著下巴，听得很认真。
她的方案没有刘国栋那么厚，只有三页纸。
现有產线参数、偏光片工艺成熟度、產能爬坡预期、以及她最看重的一点，她愿意接受蓝天派驻的质检团队驻厂，甚至可以在合作协议里写明，如果连续三个月良品率低於標准，蓝天有权单方面终止订单。
等到所有厂商都讲完，林辰最后走进小会议室。
他没有坐到主位，而是拉了一把摺叠椅在圆桌边缘坐下，跟这些中小老板们平起平坐。
“今天来的人比我想像的要多，说明大家確实有合作意愿，那我就说几句实在话。”
“屏幕这个东西说大不大，说小不小，一部手机最直观的部分就是屏幕。屏幕好，用户第一印象就好。
屏幕差，其他配置再高也白搭。
所以我对供应链的要求很简单：质量稳定、產能可靠、交期准时。谁能做到这三点，谁就是我的长期合作伙伴。”
“资金方面，蓝天准备了专项资金，入股、贷款、设备採购支持，都可以谈。 ↑返回顶部↑
“我们的技术和生產工艺只接受合资入股，或者技术资金入股的方式，专利授权费率3-5％，不接受买断授权的方式。”
维信诺的张德强紧接著问道：“如果合资的话，蓝天打算占多少股份？”
“视情况而定，大厂我们原则上不会谋求控股，只做少数股权加战略合作。中小厂商如果注资比例较高的话可能要求控股，但具体比例可以谈。”
天马微电子的宋斌第三个发问：“產线改造周期大概多久？从拿到技术方案到开始量產，需要多少时间？”
卢为冰看向蔡荣军，蔡荣军接过话筒：“如果產线基础不差的话，快的四到五个月，慢的半年左右。
华屏光电自己的经验是四个月完成了从技术导入到量產的全部流程，中间还经歷了两次工艺调试叠代。”
后排有人在小声討论，周莉把笔记本翻开到新的一页，在四到五个月下面画了一道横线，又在旁边写了一个年底供货的標註。
这个时间节点对她来说意味著能赶上明年春季的屏幕需求高峰。
而刘国栋合上笔记本，目光落在屏幕上那张產业链结构图上。
他算得很清楚，如果年底前完成改造，明年一季度爬坡，正好能踩上需求的爆发节点。
下午的闭门洽谈会在两间相邻的会议室里同步进行。
东侧大会议室里坐著京东方、天马、维信诺等几家大厂。
气氛相对正式，双方的技术负责人对著工艺参数逐条核对，法务和商务团队在另一张桌子上討论合同条款的细节。
陈炎顺在条款备忘录上籤下名字的时候，笔尖在纸面上停顿了不到一秒，他抬头看了一眼坐在对面的林辰，没有说话，只是把签好的文件往前推了推。
林辰接过来扫了一眼，然后签下自己的名字。“陈总，合作愉快。”
“合作愉快。”陈炎顺站起身，伸手和他握了握，转身走出了会议室。
西侧的小会议室里，气氛则热烈得多。
十几个中小厂商的代表挤在一张圆桌周围，有的坐著有的站著，手里都拿著各自的方案材料。
刘国栋站在靠窗的位置，他深吸一口气，开口讲了起来…
坐在他斜对面的周莉用笔尖抵著下巴，听得很认真。
她的方案没有刘国栋那么厚，只有三页纸。
现有產线参数、偏光片工艺成熟度、產能爬坡预期、以及她最看重的一点，她愿意接受蓝天派驻的质检团队驻厂，甚至可以在合作协议里写明，如果连续三个月良品率低於標准，蓝天有权单方面终止订单。
等到所有厂商都讲完，林辰最后走进小会议室。
他没有坐到主位，而是拉了一把摺叠椅在圆桌边缘坐下，跟这些中小老板们平起平坐。
“今天来的人比我想像的要多，说明大家確实有合作意愿，那我就说几句实在话。”
“屏幕这个东西说大不大，说小不小，一部手机最直观的部分就是屏幕。屏幕好，用户第一印象就好。
屏幕差，其他配置再高也白搭。
所以我对供应链的要求很简单：质量稳定、產能可靠、交期准时。谁能做到这三点，谁就是我的长期合作伙伴。”
“资金方面，蓝天准备了专项资金，入股、贷款、设备採购支持，都可以谈。 ↑返回顶部↑