第127章 高通深度合作（2 / 3）
林辰端起水杯喝了一口，等他继续说下去。
理察看了马克·李一眼，后者从公文包里抽出另一份文件，放在桌上。封面上印著几个英文字母：qct，高通cdma技术。
“林先生应该知道，qsd8250是我们在智慧型手机平台上的主力晶片。但这颗晶片已经发布一年了，明年我们会有新一代產品出来，性能和功耗都会有质的提升。
高通对蓝天科技的成长很重视，如果我们能在下一代晶片的研发阶段就拿到贵方的需求和反馈，提前做联合调优，那么搭载新晶片的蓝天手机在性能上会比竞爭对手有明显的领先优势。”
“你们想要什么？”林辰直接问道。
理察没有急著回答，端起茶杯喝了一口：“很简单，蓝天科技需要承诺，在下一代旗舰机上继续採用高通的处理器方案。作为回报，我们可以提前向你们开放工程样片、开发工具链、以及深度技术支持。”
林辰看著桌上那份印著qct的文件，没有立刻表態。
他心里很清楚，高通这是在用下一代晶片的优先供货权做筹码，试探蓝天科技对晶片供应链的长期规划。
蓝天科技现在有两家晶片公司。
蓝芯微电子在做基带晶片和电源管理晶片，手机处理器研发部门也刚搭好架子，但那都是长线布局，短则两三年，长则五六年，根本指望不上。
而高通是眼下唯一的选择。
三星和德州仪器虽然也能供货，但性能和生態支持都不如高通成熟。
如果现在拒绝高通的提议，意味著蓝天科技在接下来两三年里要冒很大的供应链风险。
但反过来想，如果接受了，那就等於主动把晶片供应链的命脉交给了高通。
这个平衡怎么把握，很考验分寸。
林辰转头看了一眼卢为冰。
卢为冰没有说话，但微微点了点头，意思是让他自己拍板。
“理察先生，蓝天科技愿意跟高通在下一代晶片上继续合作，但我们不能接受排他性条款。”
理察脸上的笑容稍微凝了一下，似乎是心事被看穿。
“我们可以承诺优先评估高通的方案，只要技术指標符合要求，蓝天科技会优先採用。
但如果我们有合理的理由选择其他供应商，我们保留这个权利。这个条件，不能写在合同里，只能作为双方的口头共识。”
理察没有立刻答应，也没有拒绝，而是转头和马克·李低声交换了几句意见，用的还是英文，语速很快。
两分钟后，理察转回身来：“林先生，这个提议我可以接受，但有一个对等条件。
高通需要蓝天科技提供一份未来两年的產品路线图，不需要详细的技术参数，只需要时间节点和性能目標。
这样我们在做晶片定义的时候，可以提前把你们的参数考虑进去。”
林辰想了想，很快点了头：“可以，但路线图要签保密协议，仅限於高通內部参与晶片定义的核心团队查看。”
“没问题。”
理察伸过手来，两人再次握了握手。
会面的气氛明显轻鬆了不少。
赵大海站起来给双方添了茶，马克·李也把文件收回公文包，拿出笔记本电脑开始记录会议纪要。 ↑返回顶部↑
理察看了马克·李一眼，后者从公文包里抽出另一份文件，放在桌上。封面上印著几个英文字母：qct，高通cdma技术。
“林先生应该知道，qsd8250是我们在智慧型手机平台上的主力晶片。但这颗晶片已经发布一年了，明年我们会有新一代產品出来，性能和功耗都会有质的提升。
高通对蓝天科技的成长很重视，如果我们能在下一代晶片的研发阶段就拿到贵方的需求和反馈，提前做联合调优，那么搭载新晶片的蓝天手机在性能上会比竞爭对手有明显的领先优势。”
“你们想要什么？”林辰直接问道。
理察没有急著回答，端起茶杯喝了一口：“很简单，蓝天科技需要承诺，在下一代旗舰机上继续採用高通的处理器方案。作为回报，我们可以提前向你们开放工程样片、开发工具链、以及深度技术支持。”
林辰看著桌上那份印著qct的文件，没有立刻表態。
他心里很清楚，高通这是在用下一代晶片的优先供货权做筹码，试探蓝天科技对晶片供应链的长期规划。
蓝天科技现在有两家晶片公司。
蓝芯微电子在做基带晶片和电源管理晶片，手机处理器研发部门也刚搭好架子，但那都是长线布局，短则两三年，长则五六年，根本指望不上。
而高通是眼下唯一的选择。
三星和德州仪器虽然也能供货，但性能和生態支持都不如高通成熟。
如果现在拒绝高通的提议，意味著蓝天科技在接下来两三年里要冒很大的供应链风险。
但反过来想，如果接受了，那就等於主动把晶片供应链的命脉交给了高通。
这个平衡怎么把握，很考验分寸。
林辰转头看了一眼卢为冰。
卢为冰没有说话，但微微点了点头，意思是让他自己拍板。
“理察先生，蓝天科技愿意跟高通在下一代晶片上继续合作，但我们不能接受排他性条款。”
理察脸上的笑容稍微凝了一下，似乎是心事被看穿。
“我们可以承诺优先评估高通的方案，只要技术指標符合要求，蓝天科技会优先採用。
但如果我们有合理的理由选择其他供应商，我们保留这个权利。这个条件，不能写在合同里，只能作为双方的口头共识。”
理察没有立刻答应，也没有拒绝，而是转头和马克·李低声交换了几句意见，用的还是英文，语速很快。
两分钟后，理察转回身来：“林先生，这个提议我可以接受，但有一个对等条件。
高通需要蓝天科技提供一份未来两年的產品路线图，不需要详细的技术参数，只需要时间节点和性能目標。
这样我们在做晶片定义的时候，可以提前把你们的参数考虑进去。”
林辰想了想，很快点了头：“可以，但路线图要签保密协议，仅限於高通內部参与晶片定义的核心团队查看。”
“没问题。”
理察伸过手来，两人再次握了握手。
会面的气氛明显轻鬆了不少。
赵大海站起来给双方添了茶，马克·李也把文件收回公文包，拿出笔记本电脑开始记录会议纪要。 ↑返回顶部↑