第396章 悲催的大米（2 / 3）
他们把这颗晶片用在1500以下的手机上，就算好的了，价格和销量是绑定在一起的，这就是他最大的底气。
果然这话一出，白永祥略微沉默了一下，紧接著便轻微摇了摇头，语气没有任何衝动:
“不得不说，卢总这个大饼真的很香，但我们华星是看中的可持续战略层面的合作，以及真实的订单。
而不是……踩一捧一。”
说完他又意味深长的看向了雷布斯身上，然后便端起了桌上的茶杯。
此时会议室的气氛也陷入了一丝尷尬的局面。
片刻后，白永祥也算是主动退了一步:
“当然，大米麵临的情况我们也很清楚，只希望未来不要在这种大势上，不要犹豫不定……”
看著被暴击陷入沉默的雷布斯，白永祥也重新活跃起来气氛，主动转移起了话题。
“好了，既然晶片型號已经確定了，那咱们就討论点其他的问题，比如价格以及供货协议……”
卢伟斌看著还在沉默的雷布斯也主动的和白永祥商量了起来。
只是看著白永祥报出来的价格，卢伟斌瞬间皱起来了眉毛，他忍不住吐槽道:
“白总，我们大米对天星410的需求是海量的，首批订单足足1300万枚。
你报出来这个价格，没有任何诚意。”
报价单上赫然写著245元，足足便宜4块钱，这可是4块钱呀！
只是这个价格几乎是在羞辱羞辱他们1000多万的订单。
不过白永祥也是个老油条，他脸上依旧没有任何鬆动的表现。
“卢总，真不是我不愿意降价。
而是天星410这个晶片的价格真的是一到位了，原本249的价格就很便宜了，几乎就是买基带送晶片，利润本来就不高
虽然沈总在发布会上说了，价格还可以再便宜10%，但是……订单得足够大。”
说完他又看了看桌面上的订单统计图，示意这个订单量还是有点小。
最终经过一番拉扯，大米公司对天星410的首批採购量现在了1500万，最终的价格也仅仅给了234元的价格。
远远没有达到省飞发布会上说的10%的降价。
这又是十几块钱的成本差距，这点折扣，相信菊厂甚至蓝绿厂都可以轻鬆拿到……
雷布斯的脸色变得很难看。
他知道这不仅仅是价格和数量的问题，这是华星在明確给大米定价和定位，一个需要付出更高代价且排位靠后的普通客户。
接下来的谈判工作又进行了很久，但白永祥依旧没有退步太多，只是在交货周期或者交货数量上有了一定的优待……
更让雷布斯心中冰凉的是，这场谈判从头到尾沈飞都没有露面。
这意味著在华芯科技的决策层眼中，和他的这场谈判，根本不需要他亲自关注……
走出会议室，雷布斯脸上的笑容瞬间消失不见，变成了一副铁青的样子。 ↑返回顶部↑
果然这话一出，白永祥略微沉默了一下，紧接著便轻微摇了摇头，语气没有任何衝动:
“不得不说，卢总这个大饼真的很香，但我们华星是看中的可持续战略层面的合作，以及真实的订单。
而不是……踩一捧一。”
说完他又意味深长的看向了雷布斯身上，然后便端起了桌上的茶杯。
此时会议室的气氛也陷入了一丝尷尬的局面。
片刻后，白永祥也算是主动退了一步:
“当然，大米麵临的情况我们也很清楚，只希望未来不要在这种大势上，不要犹豫不定……”
看著被暴击陷入沉默的雷布斯，白永祥也重新活跃起来气氛，主动转移起了话题。
“好了，既然晶片型號已经確定了，那咱们就討论点其他的问题，比如价格以及供货协议……”
卢伟斌看著还在沉默的雷布斯也主动的和白永祥商量了起来。
只是看著白永祥报出来的价格，卢伟斌瞬间皱起来了眉毛，他忍不住吐槽道:
“白总，我们大米对天星410的需求是海量的，首批订单足足1300万枚。
你报出来这个价格，没有任何诚意。”
报价单上赫然写著245元，足足便宜4块钱，这可是4块钱呀！
只是这个价格几乎是在羞辱羞辱他们1000多万的订单。
不过白永祥也是个老油条，他脸上依旧没有任何鬆动的表现。
“卢总，真不是我不愿意降价。
而是天星410这个晶片的价格真的是一到位了，原本249的价格就很便宜了，几乎就是买基带送晶片，利润本来就不高
虽然沈总在发布会上说了，价格还可以再便宜10%，但是……订单得足够大。”
说完他又看了看桌面上的订单统计图，示意这个订单量还是有点小。
最终经过一番拉扯，大米公司对天星410的首批採购量现在了1500万，最终的价格也仅仅给了234元的价格。
远远没有达到省飞发布会上说的10%的降价。
这又是十几块钱的成本差距，这点折扣，相信菊厂甚至蓝绿厂都可以轻鬆拿到……
雷布斯的脸色变得很难看。
他知道这不仅仅是价格和数量的问题，这是华星在明確给大米定价和定位，一个需要付出更高代价且排位靠后的普通客户。
接下来的谈判工作又进行了很久，但白永祥依旧没有退步太多，只是在交货周期或者交货数量上有了一定的优待……
更让雷布斯心中冰凉的是，这场谈判从头到尾沈飞都没有露面。
这意味著在华芯科技的决策层眼中，和他的这场谈判，根本不需要他亲自关注……
走出会议室，雷布斯脸上的笑容瞬间消失不见，变成了一副铁青的样子。 ↑返回顶部↑