第404章 TFS存储的谈判（2 / 3）
如果我们採购了一笔超千万的订单，那价格上应该体现出规模效应。”
他爆出来一个数字:“450元一套，这是我们基於行业惯例和成本模型计算出来的合理价格。”
会议室略微安静了一下。
白永祥轻轻笑了一声，打破了这个沉默，这不是嘲讽，更像是听到了一个有趣的笑话。
“伊莱恩先生，你说的这个价格，连我们的材料成本都覆盖不了。
tfs存储使用的不是传统的nand快闪记忆体，而是我们自主研发的新材料。
它的主要原材料是稀土，而这种原材料，在过去三个月上涨了不少。
而我们的封装工艺要求同样很高……”
他推了推眼镜，开始了一连串的举例:材料成本、设备折旧、专利摊销、良品率、研发投入回报周期……
“所以……”
白永祥看著双手说道:“我们在技术分配上公布的900多元一套的价格已经是基於年出货量五百万的规模效应后的优惠价。
为的就是儘快打开市场。
如果水果公司要採购5000万套，我们可以给到一定的批量折扣，但绝对不是腰斩。”
整个会议室陷入了沉默，成本上涨还不是因为你们的原因。
现在整个市场的稀土完全是供不应求的状態，但唯独华星的成本绝对不可能这么高。
但没有办法，他们是採购方，对方的地位並不弱於他们，库客敏锐的意识到，华星可不是他们之前轻易拿捏的那些小公司……
这是一头鱷鱼……
为了让接下来的谈判快速开始，所以他非常直白的问道:“那华星的预期是多少？”
这倒把沈飞给整不会了，库克什么时候会这样主动低头了，但很快他就反应了过来。
“价格吗？取决於採购量和承诺期限。”
沈飞示意一旁的助理调出投影:
“如果是一年2000万套的框架协议，那么单价是900。
如果是两年7000万套，单价是870……
而且这个期限是长期採购量，贵公司要承担一定的压力，不能因为某些人一发话，优选择中断协议。”
沈飞故意停顿了一下，让这道声音在办公室里迴旋。
库客非常明白，华星想把他们彻底绑定在战车上，並且这份合约不能隨意中断……
就在会议室的气氛有点尷尬的时候，约翰.特纳斯突然忍不住站起来开口说道:
“这个价格比我们现有的存储方案成本高出340%，这会让我们的整机成本大幅度上升。
贵方没有一点诚意。”
“但性能同样超过了300%，而且也给水果带来了一个独家卖点。” ↑返回顶部↑
他爆出来一个数字:“450元一套，这是我们基於行业惯例和成本模型计算出来的合理价格。”
会议室略微安静了一下。
白永祥轻轻笑了一声，打破了这个沉默，这不是嘲讽，更像是听到了一个有趣的笑话。
“伊莱恩先生，你说的这个价格，连我们的材料成本都覆盖不了。
tfs存储使用的不是传统的nand快闪记忆体，而是我们自主研发的新材料。
它的主要原材料是稀土，而这种原材料，在过去三个月上涨了不少。
而我们的封装工艺要求同样很高……”
他推了推眼镜，开始了一连串的举例:材料成本、设备折旧、专利摊销、良品率、研发投入回报周期……
“所以……”
白永祥看著双手说道:“我们在技术分配上公布的900多元一套的价格已经是基於年出货量五百万的规模效应后的优惠价。
为的就是儘快打开市场。
如果水果公司要採购5000万套，我们可以给到一定的批量折扣，但绝对不是腰斩。”
整个会议室陷入了沉默，成本上涨还不是因为你们的原因。
现在整个市场的稀土完全是供不应求的状態，但唯独华星的成本绝对不可能这么高。
但没有办法，他们是採购方，对方的地位並不弱於他们，库客敏锐的意识到，华星可不是他们之前轻易拿捏的那些小公司……
这是一头鱷鱼……
为了让接下来的谈判快速开始，所以他非常直白的问道:“那华星的预期是多少？”
这倒把沈飞给整不会了，库克什么时候会这样主动低头了，但很快他就反应了过来。
“价格吗？取决於採购量和承诺期限。”
沈飞示意一旁的助理调出投影:
“如果是一年2000万套的框架协议，那么单价是900。
如果是两年7000万套，单价是870……
而且这个期限是长期採购量，贵公司要承担一定的压力，不能因为某些人一发话，优选择中断协议。”
沈飞故意停顿了一下，让这道声音在办公室里迴旋。
库客非常明白，华星想把他们彻底绑定在战车上，並且这份合约不能隨意中断……
就在会议室的气氛有点尷尬的时候，约翰.特纳斯突然忍不住站起来开口说道:
“这个价格比我们现有的存储方案成本高出340%，这会让我们的整机成本大幅度上升。
贵方没有一点诚意。”
“但性能同样超过了300%，而且也给水果带来了一个独家卖点。” ↑返回顶部↑