第706章 为什么我没收到你的推销？你看不起我？（2 / 3）
郑大麦有条不紊的进行著分析。
对於一个金牌销售来说，卖什么东西都是一样的。
最重要的两件事：找准客户群体；认准自家產品定位。
成戍听著连连点头，“师父你说的对！我也有这种感觉！国民对六菱汽车这个牌子的认知已经固定，一想到六菱汽车，就想到低端、麵包车……”
“可是，我找不到方法，打破这个牢笼……”成戍无奈的感慨。
见到他这般苦恼，郑大麦也是默默的点燃了一根香菸。
吞云吐雾几下后，说道，“想要打破常规，就得用非常规的办法……”
成戍紧紧盯著郑大麦，想著他接下来说出的方法。
郑大麦缓缓说道，“你已经尝试过找那些大公司客户，给他们推荐车型了？”
“是的，师父，”成戍立即点头回答道，“各行各业的大公司，基本上我们都有人去推荐过，让他们採购我们的六菱商务车作为出行车辆。甚至网约车公司，我们都去推销过……”
成戍脸色暗淡，只因这个效果属实是微弱。
甚至还有的老总当面跟他说：“不是，別人老总出门配车都是奔驰、宝马，劳斯莱斯。你让我开六菱去见客户？”
“这跟让我开马自达去开会有什么区別？”
那些老总当头就將成戍一顿劈头盖脸的谩骂。
成戍现在想想，都觉得脸色有点涨红，“哎，师父，咱们这牌子……让老板坐这些配车，確实是多少有点，掉档次了。”
他虽然不愿意，但是也不得不承认，那些知名牌子的高端车型的品牌价值，是远超六菱的。
因此六菱汽车想走商务路线，也是十分困难。
“嗯，就是如此。”郑大麦同意的点头，但是却一边抽菸，一边沉吟道：“不过，你確定，你已经走遍了各行各业的大公司？”
面对郑大麦质疑和询问的眼神，成戍一下子就跟上学被老师点名的学生一样，紧张起来。
他仔细的回想了一会，才点头，“老师……我们部门一百多个业务员，这几个月，確实是每个行业公司都找了呀。”
“但是確实没有一家公司想要用我们的六菱商务七座代步车。”
成戍说著有些心虚，但他也是確確实实已经做好了呀！
他甚至连以前认识的一些高校客户都去提了。
但是人家表示：如果你们初苗集团有新出的精密设备，那他们很感兴趣，但如果是汽车，那就不用了。
他也很鬱闷，但是產品跟客户群体不匹配，也是没有办法呀。
成戍心里也是真没招了，才来找郑大麦请教。
郑大麦不紧不慢的抽著烟，一口一口的吐著。目光却始终留在成戍的脸上。
“真的已经全部都找了吗？”郑大麦眯著眼，沉声问道。
成戍看著自家老师，一时间不明白所以，“难道老师觉得我没有认真去干？但是老师应该是知道我的呀！当时跑xrd的时候，我都是一家一家高校的亲自去问……从不偷懒的呀。”
他有些迷惑，但仍然静静的看著师父，“老师……我们確实，都找了。” ↑返回顶部↑
对於一个金牌销售来说，卖什么东西都是一样的。
最重要的两件事：找准客户群体；认准自家產品定位。
成戍听著连连点头，“师父你说的对！我也有这种感觉！国民对六菱汽车这个牌子的认知已经固定，一想到六菱汽车，就想到低端、麵包车……”
“可是，我找不到方法，打破这个牢笼……”成戍无奈的感慨。
见到他这般苦恼，郑大麦也是默默的点燃了一根香菸。
吞云吐雾几下后，说道，“想要打破常规，就得用非常规的办法……”
成戍紧紧盯著郑大麦，想著他接下来说出的方法。
郑大麦缓缓说道，“你已经尝试过找那些大公司客户，给他们推荐车型了？”
“是的，师父，”成戍立即点头回答道，“各行各业的大公司，基本上我们都有人去推荐过，让他们採购我们的六菱商务车作为出行车辆。甚至网约车公司，我们都去推销过……”
成戍脸色暗淡，只因这个效果属实是微弱。
甚至还有的老总当面跟他说：“不是，別人老总出门配车都是奔驰、宝马，劳斯莱斯。你让我开六菱去见客户？”
“这跟让我开马自达去开会有什么区別？”
那些老总当头就將成戍一顿劈头盖脸的谩骂。
成戍现在想想，都觉得脸色有点涨红，“哎，师父，咱们这牌子……让老板坐这些配车，確实是多少有点，掉档次了。”
他虽然不愿意，但是也不得不承认，那些知名牌子的高端车型的品牌价值，是远超六菱的。
因此六菱汽车想走商务路线，也是十分困难。
“嗯，就是如此。”郑大麦同意的点头，但是却一边抽菸，一边沉吟道：“不过，你確定，你已经走遍了各行各业的大公司？”
面对郑大麦质疑和询问的眼神，成戍一下子就跟上学被老师点名的学生一样，紧张起来。
他仔细的回想了一会，才点头，“老师……我们部门一百多个业务员，这几个月，確实是每个行业公司都找了呀。”
“但是確实没有一家公司想要用我们的六菱商务七座代步车。”
成戍说著有些心虚，但他也是確確实实已经做好了呀！
他甚至连以前认识的一些高校客户都去提了。
但是人家表示：如果你们初苗集团有新出的精密设备，那他们很感兴趣，但如果是汽车，那就不用了。
他也很鬱闷，但是產品跟客户群体不匹配，也是没有办法呀。
成戍心里也是真没招了，才来找郑大麦请教。
郑大麦不紧不慢的抽著烟，一口一口的吐著。目光却始终留在成戍的脸上。
“真的已经全部都找了吗？”郑大麦眯著眼，沉声问道。
成戍看著自家老师，一时间不明白所以，“难道老师觉得我没有认真去干？但是老师应该是知道我的呀！当时跑xrd的时候，我都是一家一家高校的亲自去问……从不偷懒的呀。”
他有些迷惑，但仍然静静的看著师父，“老师……我们確实，都找了。” ↑返回顶部↑