第237章 外卖软体（2 / 3）
“不错。”陈默点了点头。
这简单的两个字，让旁边站著的张颂，长长地鬆了一口气。
这一个星期，他几乎是吃住都在那间临时办公室里，生怕出了半点紕漏。
“少当家，按照您的构想，我们还做了一个简易的后台订单管理系统，和配送员的接单界面。只要用户下单，最近的配送员手机上就会收到提示。”
陈默关掉网页，身体靠回了皮质的椅背。
“我们一旦推出这个软体，估计两三个月后，甚至最多一个月，就会有人效仿。”陈默看著窗外，声音很轻，“所以，我们要在这之前，把我们的名声，彻底打出去。”
“我一定会尽全力！”张颂立刻挺直了腰杆，立下军令状。
“尽全力，还不行。”陈幕摇了摇头。
他转过头，看著张颂，眼神平静得没有一丝波澜。
“老张，我们的优势是什么？”
张颂愣了一下，下意识地回答：“我们有钱，有人，有……有少当家您这样英明的领导者。”
“说对了一半。”陈默笑了笑，“我们的优势，其实就一个字——便宜。”
“便宜？”张颂不太理解。
“你忘了，我们是怎么拿下大学城这些地皮和店铺的？”陈默的手指，在桌面上轻轻敲了敲，“那些商铺，我们是用远低於市场的价格抄底拿下的。人力，我们有几百號只需要管吃管住，给点零花钱就愿意拼命的兄弟。货源，我们有星龙商场这个庞然大物，可以进行大规模的集中採购，把进货成本压到最低。”
“別人开一家饭店，房租要一万，我们只要五千。別人请一个厨子，工资要三千，我们的人，一千五就干得热火朝天。別人进一箱可乐要五十，我们能拿到四十五。”
“这些，就是我们的护城河。”
张颂听得目瞪口呆，额头上渗出了细密的汗珠。
他之前只看到了龙兴社在商业运作上的宏伟蓝图，现在才发现，支撑著这张蓝图的，是这些深埋在地下的，血淋淋的成本优势。
“所以，我们玩得起。”陈默的语气，带著一种不容置疑的篤定。
“让所有店铺，都开始推广这个网站。”
“记住，不要太强制。告诉那些学生，只要下载註册，第一次下单，无论买什么，都可以享受七折优惠。”
“七折？”张颂倒吸一口冷气，“那我们岂不是要亏本？”
“亏不了。”陈默摆了摆手，“我们的利润，高得可怕。就算打七折，我们最多也就是不赚钱，或者亏一点点物料费。但我们换来的是什么？是用户，是数据，是他们对我们这个平台的依赖。”
张颂看著陈默，感觉自己浑身的血液都在燃烧。
他终於彻底明白了。
这不是在做生意，这是在用资本，用社团独有的优势，对整个大学城的传统商业生態，进行的一场无情的，降维打击。
先用绝对的低价，摧毁一切潜在的竞爭对手。
再用便利的服务，培养起用户的消费习惯。
等所有人都离不开这个平台的时候，再慢慢地，把价格涨回来。
到时候，整个大学城的消费命脉，都將被牢牢攥在龙兴社的手里。 ↑返回顶部↑
这简单的两个字，让旁边站著的张颂，长长地鬆了一口气。
这一个星期，他几乎是吃住都在那间临时办公室里，生怕出了半点紕漏。
“少当家，按照您的构想，我们还做了一个简易的后台订单管理系统，和配送员的接单界面。只要用户下单，最近的配送员手机上就会收到提示。”
陈默关掉网页，身体靠回了皮质的椅背。
“我们一旦推出这个软体，估计两三个月后，甚至最多一个月，就会有人效仿。”陈默看著窗外，声音很轻，“所以，我们要在这之前，把我们的名声，彻底打出去。”
“我一定会尽全力！”张颂立刻挺直了腰杆，立下军令状。
“尽全力，还不行。”陈幕摇了摇头。
他转过头，看著张颂，眼神平静得没有一丝波澜。
“老张，我们的优势是什么？”
张颂愣了一下，下意识地回答：“我们有钱，有人，有……有少当家您这样英明的领导者。”
“说对了一半。”陈默笑了笑，“我们的优势，其实就一个字——便宜。”
“便宜？”张颂不太理解。
“你忘了，我们是怎么拿下大学城这些地皮和店铺的？”陈默的手指，在桌面上轻轻敲了敲，“那些商铺，我们是用远低於市场的价格抄底拿下的。人力，我们有几百號只需要管吃管住，给点零花钱就愿意拼命的兄弟。货源，我们有星龙商场这个庞然大物，可以进行大规模的集中採购，把进货成本压到最低。”
“別人开一家饭店，房租要一万，我们只要五千。別人请一个厨子，工资要三千，我们的人，一千五就干得热火朝天。別人进一箱可乐要五十，我们能拿到四十五。”
“这些，就是我们的护城河。”
张颂听得目瞪口呆，额头上渗出了细密的汗珠。
他之前只看到了龙兴社在商业运作上的宏伟蓝图，现在才发现，支撑著这张蓝图的，是这些深埋在地下的，血淋淋的成本优势。
“所以，我们玩得起。”陈默的语气，带著一种不容置疑的篤定。
“让所有店铺，都开始推广这个网站。”
“记住，不要太强制。告诉那些学生，只要下载註册，第一次下单，无论买什么，都可以享受七折优惠。”
“七折？”张颂倒吸一口冷气，“那我们岂不是要亏本？”
“亏不了。”陈默摆了摆手，“我们的利润，高得可怕。就算打七折，我们最多也就是不赚钱，或者亏一点点物料费。但我们换来的是什么？是用户，是数据，是他们对我们这个平台的依赖。”
张颂看著陈默，感觉自己浑身的血液都在燃烧。
他终於彻底明白了。
这不是在做生意，这是在用资本，用社团独有的优势，对整个大学城的传统商业生態，进行的一场无情的，降维打击。
先用绝对的低价，摧毁一切潜在的竞爭对手。
再用便利的服务，培养起用户的消费习惯。
等所有人都离不开这个平台的时候，再慢慢地，把价格涨回来。
到时候，整个大学城的消费命脉，都將被牢牢攥在龙兴社的手里。 ↑返回顶部↑