第38章 再次引人关注（3 / 4）
沈竹青拋出早就打好腹稿的杀手鐧。
“结合刚才的论题，关於新能源產业下沉市场，在渠道全面下沉的过程中，如何解决资本运作壁垒与资金流向监管的割裂问题？”
四个连串的宏观专业词汇砸下来。
后排的大一新生集体懵了。
这都是些什么玩意儿？大四的毕业论文答辩也没这么刁钻吧。
坐在第一排的齐建国摸了摸保温杯，眉头皱起。
这问题跨度太大，拿来问大一新生，纯粹是强人所难。
会场极其安静。
旁边一名学生会干事拿著备用麦克风跑到陈野身边。
陈野摆了摆手，把麦克风推回去。
他根本没站起来，只是身体微微前倾，胳膊搭在桌板上。
“壁垒？”
“没那么复杂。”
“村头王大妈去菜市场买白菜，菜农的白菜滯销，两块钱一斤打五折。王大妈只看价格，不管这白菜是哪个地里种出来的，更不管这地是不是新能源机械翻的，这就叫下沉市场的价格敏感度。”
齐建国原本紧锁的眉头鬆开了，转过了头。
陈野继续说道：“中间商发现有利可图，把滯销白菜包圆，找个三轮车拉到王大妈的村口摆摊卖，这就叫渠道下沉。”
“至於你说的资本运作壁垒。”
“就是这个中间商，花点钱把村口的空地租下来，或者乾脆找几个混混把进村的路堵上，不让其他卖白菜的人进去，这就叫资本壁垒。”
后排的新生堆里爆发出一阵低低的鬨笑。
这例子太粗暴，但也太好懂了。
陈野换了个姿势，靠回椅背。
“最后的资金流向监管，更简单。”
“王大妈掏钱买白菜，村口的计重秤底下有没有吸铁石？钱是进了菜农的口袋，还是全被中间商赚了差价？派个人搬个马扎在旁边盯著帐本，这就叫监管。”
陈野的视线穿过人群，落在讲台上的沈竹青身上。
“把高端的经济学名词翻译成人话，下沉市场的资本运作，本质上是一场针对信息差和渠道控制的跑马圈地。拿宏观大环境去生搬硬套微观个体，纯属本末倒置。”
偌大的阶梯会议室，鸦雀无声。
两秒后。
齐建国第一个带头鼓掌。
“商业的本质就是交易！”
“陈野同学把交易的两端解构得很透彻，各位现在做企业的，未来打算做企业的，千万別被ppt上那些花里胡哨的词汇忽悠了！脱离了王大妈买白菜的底层逻辑，再好的项目也是空中楼阁！” ↑返回顶部↑
“结合刚才的论题，关於新能源產业下沉市场，在渠道全面下沉的过程中，如何解决资本运作壁垒与资金流向监管的割裂问题？”
四个连串的宏观专业词汇砸下来。
后排的大一新生集体懵了。
这都是些什么玩意儿？大四的毕业论文答辩也没这么刁钻吧。
坐在第一排的齐建国摸了摸保温杯，眉头皱起。
这问题跨度太大，拿来问大一新生，纯粹是强人所难。
会场极其安静。
旁边一名学生会干事拿著备用麦克风跑到陈野身边。
陈野摆了摆手，把麦克风推回去。
他根本没站起来，只是身体微微前倾，胳膊搭在桌板上。
“壁垒？”
“没那么复杂。”
“村头王大妈去菜市场买白菜，菜农的白菜滯销，两块钱一斤打五折。王大妈只看价格，不管这白菜是哪个地里种出来的，更不管这地是不是新能源机械翻的，这就叫下沉市场的价格敏感度。”
齐建国原本紧锁的眉头鬆开了，转过了头。
陈野继续说道：“中间商发现有利可图，把滯销白菜包圆，找个三轮车拉到王大妈的村口摆摊卖，这就叫渠道下沉。”
“至於你说的资本运作壁垒。”
“就是这个中间商，花点钱把村口的空地租下来，或者乾脆找几个混混把进村的路堵上，不让其他卖白菜的人进去，这就叫资本壁垒。”
后排的新生堆里爆发出一阵低低的鬨笑。
这例子太粗暴，但也太好懂了。
陈野换了个姿势，靠回椅背。
“最后的资金流向监管，更简单。”
“王大妈掏钱买白菜，村口的计重秤底下有没有吸铁石？钱是进了菜农的口袋，还是全被中间商赚了差价？派个人搬个马扎在旁边盯著帐本，这就叫监管。”
陈野的视线穿过人群，落在讲台上的沈竹青身上。
“把高端的经济学名词翻译成人话，下沉市场的资本运作，本质上是一场针对信息差和渠道控制的跑马圈地。拿宏观大环境去生搬硬套微观个体，纯属本末倒置。”
偌大的阶梯会议室，鸦雀无声。
两秒后。
齐建国第一个带头鼓掌。
“商业的本质就是交易！”
“陈野同学把交易的两端解构得很透彻，各位现在做企业的，未来打算做企业的，千万別被ppt上那些花里胡哨的词汇忽悠了！脱离了王大妈买白菜的底层逻辑，再好的项目也是空中楼阁！” ↑返回顶部↑