第15章 杨凡:品牌的重要性你们懂吗？（1 / 3）
“现在怎么办，大家说说！”
周国栋说完，端著缸子，吹开茶叶沫子，抿了一口。
“马书记，我觉得当务之急是扩大货源。各村各户，只要是能上山采的，都动员起来。咱们委员们可以分片包干，每人一个负责一到两个村，定任务，定时间。”
孙晓红推了推眼镜。
“宣传也得跟上，杨乡长那篇文章效果大家都看见了，我的意思是趁热打铁，再写几篇，往省里市里的报纸投稿。另外县广播站那边我联繫一下，看能不能做一期专题。”
赵大勇嗓门大，一开口屋里嗡嗡的。
“要我说，光靠采不行。野生的总归有限，得种！蘑菇能种，木耳能种，核桃板栗都能种。咱们乡山地多，坡地多，种粮食不行，种这些正合適。”
韩正难得开口了，他靠在椅背上，手指在膝盖上敲了两下。
“种是长远之计，但眼下最急的，是把控质量。货不够可以慢慢收，要是质量出了问题，一批次品出去，牌子就砸了。”
他看了杨凡一眼，“杨委员，你说呢？”
所有人的目光转过来。
杨凡把缸子放下。
“韩书记说得对，质量是底线。”
他將面前的笔记本合拢，抬起头来说道。
“第一步，按周委员说得，分片包干，定任务。”
“第二步，孙委员说的宣传不能停，但这次不写文章，写故事。写青坪乡的采蘑人，写南各庄的炒茶手艺人，写李家窑分核桃的老汉，故事比文章传得远。”
孙晓红在本子上记了一笔，点点头。
“第三步。”杨凡顿了顿，语气声音沉重的说道：“品牌！”
他转过身。
“眼下货不够，有人会急，急了就会乱。一乱，就会有人以次充好，有人私自抬价，有人把別处的山货拿来冒充青坪山珍。”
会议室里安静了。
“如果这些事发生，青坪山珍这个牌子，最多半年就臭了。”
赵大勇忍不住了。“杨乡长，那你说怎么办。”
杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给採购在五千斤以上的单子供货！”
赵大勇愣了一下。“不供货？那咱们——”
“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。我们要做的是——统一渠道。”
“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。我们只对大渠道负责。”
周国栋皱了皱眉。“这……小商小贩会不会有意见？”
“有意见是肯定的。”杨凡看著他，“但我们要算一笔帐。青坪山珍这个牌子，值多少钱？”
“如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。” ↑返回顶部↑
周国栋说完，端著缸子，吹开茶叶沫子，抿了一口。
“马书记，我觉得当务之急是扩大货源。各村各户，只要是能上山采的，都动员起来。咱们委员们可以分片包干，每人一个负责一到两个村，定任务，定时间。”
孙晓红推了推眼镜。
“宣传也得跟上，杨乡长那篇文章效果大家都看见了，我的意思是趁热打铁，再写几篇，往省里市里的报纸投稿。另外县广播站那边我联繫一下，看能不能做一期专题。”
赵大勇嗓门大，一开口屋里嗡嗡的。
“要我说，光靠采不行。野生的总归有限，得种！蘑菇能种，木耳能种，核桃板栗都能种。咱们乡山地多，坡地多，种粮食不行，种这些正合適。”
韩正难得开口了，他靠在椅背上，手指在膝盖上敲了两下。
“种是长远之计，但眼下最急的，是把控质量。货不够可以慢慢收，要是质量出了问题，一批次品出去，牌子就砸了。”
他看了杨凡一眼，“杨委员，你说呢？”
所有人的目光转过来。
杨凡把缸子放下。
“韩书记说得对，质量是底线。”
他將面前的笔记本合拢，抬起头来说道。
“第一步，按周委员说得，分片包干，定任务。”
“第二步，孙委员说的宣传不能停，但这次不写文章，写故事。写青坪乡的采蘑人，写南各庄的炒茶手艺人，写李家窑分核桃的老汉，故事比文章传得远。”
孙晓红在本子上记了一笔，点点头。
“第三步。”杨凡顿了顿，语气声音沉重的说道：“品牌！”
他转过身。
“眼下货不够，有人会急，急了就会乱。一乱，就会有人以次充好，有人私自抬价，有人把別处的山货拿来冒充青坪山珍。”
会议室里安静了。
“如果这些事发生，青坪山珍这个牌子，最多半年就臭了。”
赵大勇忍不住了。“杨乡长，那你说怎么办。”
杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给採购在五千斤以上的单子供货！”
赵大勇愣了一下。“不供货？那咱们——”
“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。我们要做的是——统一渠道。”
“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。我们只对大渠道负责。”
周国栋皱了皱眉。“这……小商小贩会不会有意见？”
“有意见是肯定的。”杨凡看著他，“但我们要算一笔帐。青坪山珍这个牌子，值多少钱？”
“如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。” ↑返回顶部↑