第124章 老下属的电话（2 / 4）
富尔德的笔停了一下。
“我需要看到一个合理的估值。“閔裕圣说。
“合理“这个词在投行谈判中是一个极其微妙的选择。它不是“低“，不是“便宜“，不是“我要砍价“。它是“我有我的標准，请你不要侮辱它“。
“我们的財务团队正在准备一份正式的估值报告——“富尔德开始说。
“理察。“
閔裕圣打断了他。在华尔街的礼仪体系里，打断一个ceo说话是一件需要某种资本才能做的事情。
閔裕圣选择在对话的第三分钟就使用这种资本，说明他来这个电话不是为了寒暄。
“我在雷曼工作了將近十年。“
这句话被极其平静地说出来，但它的重量在两人之间的空气中停留了足足三秒。
“我知道二十七层的交易台每天的p&l是怎么算的。我知道亚洲业务的收入结构。我知道哪些客户是真正赚钱的，哪些客户是靠关係维护著的摆设。“
閔裕圣停了一下。
“我也知道archstone。“
archstone。
富尔德转笔的动作停了。
archstone-smith trust。雷曼在2007年以二百二十亿美元的天价、联合其他机构收购的商业地產信託。
这笔交易是格雷戈里在离职前主导的最后一个大项目。在当时，它被宣传为“雷曼在商业地產领域的战略性布局“。
现在，archstone是雷曼资產负债表上最大、最沉、最不可能以任何接近帐面价值的价格出售的那块铅。
商业地產市场在过去六个月里跌了多少？百分之十五？百分之二十？
没有人知道確切数字，因为交易量已经萎缩到了几乎为零——没有买家愿意接手，所以没有成交价格，所以没有人能计算跌幅。
但閔裕圣知道。至少他知道一个比外界更接近真实的估算。
因为他在雷曼的十年里，有相当一部分时间是在和亚洲的房地產投资者打交道。他理解商业地產的估值逻辑，也理解当流动性消失时，帐面价值和实际可变现价值之间会出现多大的裂缝。
“archstone在你们的帐上標的是多少？“
閔裕圣问，语气像是一个老师在问一个他已经知道答案的问题。
富尔德没有回答。
“按照去年收购时的估值基础来算，它標的应该在两百亿以上。“
閔裕圣自己答了。
“但理察，你和我都知道，如果今天把archstone拿到市场上去卖——假设有人愿意买——你能拿回来多少？一百五？一百二？也许更低？“
“archstone是一个长期持有的战略性资產——“
“理察。“
又一次打断。这一次閔裕圣的声音里多了一层“你不需要在我面前说这种话“的意味。 ↑返回顶部↑
“我需要看到一个合理的估值。“閔裕圣说。
“合理“这个词在投行谈判中是一个极其微妙的选择。它不是“低“，不是“便宜“，不是“我要砍价“。它是“我有我的標准，请你不要侮辱它“。
“我们的財务团队正在准备一份正式的估值报告——“富尔德开始说。
“理察。“
閔裕圣打断了他。在华尔街的礼仪体系里，打断一个ceo说话是一件需要某种资本才能做的事情。
閔裕圣选择在对话的第三分钟就使用这种资本，说明他来这个电话不是为了寒暄。
“我在雷曼工作了將近十年。“
这句话被极其平静地说出来，但它的重量在两人之间的空气中停留了足足三秒。
“我知道二十七层的交易台每天的p&l是怎么算的。我知道亚洲业务的收入结构。我知道哪些客户是真正赚钱的，哪些客户是靠关係维护著的摆设。“
閔裕圣停了一下。
“我也知道archstone。“
archstone。
富尔德转笔的动作停了。
archstone-smith trust。雷曼在2007年以二百二十亿美元的天价、联合其他机构收购的商业地產信託。
这笔交易是格雷戈里在离职前主导的最后一个大项目。在当时，它被宣传为“雷曼在商业地產领域的战略性布局“。
现在，archstone是雷曼资產负债表上最大、最沉、最不可能以任何接近帐面价值的价格出售的那块铅。
商业地產市场在过去六个月里跌了多少？百分之十五？百分之二十？
没有人知道確切数字，因为交易量已经萎缩到了几乎为零——没有买家愿意接手，所以没有成交价格，所以没有人能计算跌幅。
但閔裕圣知道。至少他知道一个比外界更接近真实的估算。
因为他在雷曼的十年里，有相当一部分时间是在和亚洲的房地產投资者打交道。他理解商业地產的估值逻辑，也理解当流动性消失时，帐面价值和实际可变现价值之间会出现多大的裂缝。
“archstone在你们的帐上標的是多少？“
閔裕圣问，语气像是一个老师在问一个他已经知道答案的问题。
富尔德没有回答。
“按照去年收购时的估值基础来算，它標的应该在两百亿以上。“
閔裕圣自己答了。
“但理察，你和我都知道，如果今天把archstone拿到市场上去卖——假设有人愿意买——你能拿回来多少？一百五？一百二？也许更低？“
“archstone是一个长期持有的战略性资產——“
“理察。“
又一次打断。这一次閔裕圣的声音里多了一层“你不需要在我面前说这种话“的意味。 ↑返回顶部↑