第13章二十一个亿全款买房（2 / 8）
直球。
张国栋在心里骂了一声——这小子年纪不大，谈判套路倒是老练。他那一大段铺垫，本来是想先把价值感拉上去，再报价的时候就有底气。
结果人家根本不接招，一句话就把皮球踢回来了。
行吧。
张国栋乾咳了一声，拿起茶壶，先给李亦辰续了一杯。
“李老弟直爽，我也就不绕弯子了。”
他竖起一根手指。
“我们目前的报价，一平七万。”
李亦辰没吭声。
张国栋观察著他的反应。
没有皱眉，没有摇头，也没有点头。就那么坐著，手指继续敲扶手。
这种反应最难对付。点头你知道有戏，摇头你知道没戏，什么反应都没有——你摸不著底。
张国栋在心里盘了两秒，继续说。
“不过——”
他拉长了这个“不过”，把身子又往前凑了凑，压低嗓门，一副交底的架势。
“李老弟，你要是真打算在我们这儿整栋拿的话，我可以做主。”
伸出六根手指。
“六万一平。这个价，我跟你说句掏心窝子的话，我给供应商都没报过这个数。”
他拍了一下大腿。
“这已经非常有诚意了。”
六万。
李亦辰在脑子里算了一笔帐。
一栋楼三十二层，不管是一层四户一百平，还是一层两户两百平，总建面都差不多——一万两千八百平。
六万乘以一万两千八，七亿出头。
三栋就是二十一亿多。
价格有诚意吗？有。从七万砍到六万，一平少了一万，一栋楼就少了一个多亿。放在正常买家身上，这个折扣已经够诱人了。
但李亦辰不是正常买家。
他是一次性拿三栋楼的人。
三栋。
这种体量的客户，张国栋別说今年了，可能这辈子都碰不上第二个。越是这样，越不能轻易接价。 ↑返回顶部↑
张国栋在心里骂了一声——这小子年纪不大，谈判套路倒是老练。他那一大段铺垫，本来是想先把价值感拉上去，再报价的时候就有底气。
结果人家根本不接招，一句话就把皮球踢回来了。
行吧。
张国栋乾咳了一声，拿起茶壶，先给李亦辰续了一杯。
“李老弟直爽，我也就不绕弯子了。”
他竖起一根手指。
“我们目前的报价，一平七万。”
李亦辰没吭声。
张国栋观察著他的反应。
没有皱眉，没有摇头，也没有点头。就那么坐著，手指继续敲扶手。
这种反应最难对付。点头你知道有戏，摇头你知道没戏，什么反应都没有——你摸不著底。
张国栋在心里盘了两秒，继续说。
“不过——”
他拉长了这个“不过”，把身子又往前凑了凑，压低嗓门，一副交底的架势。
“李老弟，你要是真打算在我们这儿整栋拿的话，我可以做主。”
伸出六根手指。
“六万一平。这个价，我跟你说句掏心窝子的话，我给供应商都没报过这个数。”
他拍了一下大腿。
“这已经非常有诚意了。”
六万。
李亦辰在脑子里算了一笔帐。
一栋楼三十二层，不管是一层四户一百平，还是一层两户两百平，总建面都差不多——一万两千八百平。
六万乘以一万两千八，七亿出头。
三栋就是二十一亿多。
价格有诚意吗？有。从七万砍到六万，一平少了一万，一栋楼就少了一个多亿。放在正常买家身上，这个折扣已经够诱人了。
但李亦辰不是正常买家。
他是一次性拿三栋楼的人。
三栋。
这种体量的客户，张国栋別说今年了，可能这辈子都碰不上第二个。越是这样，越不能轻易接价。 ↑返回顶部↑