第37章 刘毅（二合一）（3 / 5）
“小兄弟，你这软体確实挺厉害啊。”刘毅吐出一口烟圈，不停的打量著林欢，“但是，你在这跑了一天，没推出去几套吧？”
林欢不抽菸，拒绝了，听到对方这么说，迟疑了一下，但还是点了点头。
“青岩刘村是好地方，周围全是做淘宝的，大家现在最头疼的就是打单发货。”刘毅笑了笑，“但你犯了个忌讳。咱们这地方，挺排外的，大傢伙做生意，防备心重。”
“其实你这价格不贵，一百九十九。但是你要有后台的 api接口数据，这就很难办了。哪怕你再跑上很多天，依旧不会有什么用。你信吗。”
话音刚落，刘毅看著眼前沉默的林欢。
隨后，过了一会。
刘毅笑了笑，接著说道：“但我刘毅在这地方混了这么多年，亲戚朋友全在这，多少有点面子。兄弟，你自己打不开这市场，不如咱俩合作。我来推，卖出去一个，我要提成。”
林欢眯起了眼睛。
这人是个聪明人，也是个狠人。
在这个年代，敢用自己的信誉给一款陌生软体做背书，眼光毒辣，做事果断。
难怪浙省一直出大老板。
“怎么个分帐法？”林欢问道。
“五五开。”刘毅狮子大开口，“你这软体199一个月，我卖出去一单，我要100。以后的续费，我也要抽一半。”
林欢听到这话，直接笑了。
想什么呢？
saas软体最核心的利润就是后期的持续续费，前期不过是跑马圈地。
“刘老板，胃口太大了。”林欢神色平静，语气却没有丝毫商量的余地，“首单我可以让利给你，但是续费抽成，一分都没有。软体的底层架构、伺服器带宽成本、后续升级维护全都在我这。你做的是一锤子买卖的人情推销，没有任何技术成本，而我是做长久服务。”
刘毅眉头一皱，刚想说话，林欢直接打断了他。
“你很有眼光，我也確实需要一个本地人打开市场，既然合作，格局放大点。如果通过你的渠道，半个月內卖出1000单，首月的199，我分你100。卖出2000单，我给你140。如果半个月能突破3000单……首月的199块钱，全归你，我一分不要。”
刘毅愣住了，手里的菸灰掉在了裤腿上。
全给？
卖三千单，哪怕是一手交钱一手拿提成，那也是接近六十万的纯利润！
这是一笔根本无法拒绝的巨款。
至於续费？刘毅根本没考虑那么长远，他只看到了眼前的真金白银。
而林欢根本不在乎这第一个月的收益。
因为他太清楚saas系统的黏性了。
只要这几千个商家把店铺数据、商品库跑在自己的云端伺服器上，习惯了这种效率，第二个月他们根本离不开这套系统。
前期让出首月利润去换取绝对的市场占有率和垄断，这笔帐，林欢算得明明白白。
最关键，他对自己的產品有著绝对的自信。
“行！半个月为期。”刘毅猛地一拍大腿，“成交！” ↑返回顶部↑
林欢不抽菸，拒绝了，听到对方这么说，迟疑了一下，但还是点了点头。
“青岩刘村是好地方，周围全是做淘宝的，大家现在最头疼的就是打单发货。”刘毅笑了笑，“但你犯了个忌讳。咱们这地方，挺排外的，大傢伙做生意，防备心重。”
“其实你这价格不贵，一百九十九。但是你要有后台的 api接口数据，这就很难办了。哪怕你再跑上很多天，依旧不会有什么用。你信吗。”
话音刚落，刘毅看著眼前沉默的林欢。
隨后，过了一会。
刘毅笑了笑，接著说道：“但我刘毅在这地方混了这么多年，亲戚朋友全在这，多少有点面子。兄弟，你自己打不开这市场，不如咱俩合作。我来推，卖出去一个，我要提成。”
林欢眯起了眼睛。
这人是个聪明人，也是个狠人。
在这个年代，敢用自己的信誉给一款陌生软体做背书，眼光毒辣，做事果断。
难怪浙省一直出大老板。
“怎么个分帐法？”林欢问道。
“五五开。”刘毅狮子大开口，“你这软体199一个月，我卖出去一单，我要100。以后的续费，我也要抽一半。”
林欢听到这话，直接笑了。
想什么呢？
saas软体最核心的利润就是后期的持续续费，前期不过是跑马圈地。
“刘老板，胃口太大了。”林欢神色平静，语气却没有丝毫商量的余地，“首单我可以让利给你，但是续费抽成，一分都没有。软体的底层架构、伺服器带宽成本、后续升级维护全都在我这。你做的是一锤子买卖的人情推销，没有任何技术成本，而我是做长久服务。”
刘毅眉头一皱，刚想说话，林欢直接打断了他。
“你很有眼光，我也確实需要一个本地人打开市场，既然合作，格局放大点。如果通过你的渠道，半个月內卖出1000单，首月的199，我分你100。卖出2000单，我给你140。如果半个月能突破3000单……首月的199块钱，全归你，我一分不要。”
刘毅愣住了，手里的菸灰掉在了裤腿上。
全给？
卖三千单，哪怕是一手交钱一手拿提成，那也是接近六十万的纯利润！
这是一笔根本无法拒绝的巨款。
至於续费？刘毅根本没考虑那么长远，他只看到了眼前的真金白银。
而林欢根本不在乎这第一个月的收益。
因为他太清楚saas系统的黏性了。
只要这几千个商家把店铺数据、商品库跑在自己的云端伺服器上，习惯了这种效率，第二个月他们根本离不开这套系统。
前期让出首月利润去换取绝对的市场占有率和垄断，这笔帐，林欢算得明明白白。
最关键，他对自己的產品有著绝对的自信。
“行！半个月为期。”刘毅猛地一拍大腿，“成交！” ↑返回顶部↑