第302章 馅饼/陷阱（2合1）（2 / 5）
虽然他也被王曜的ppt打动了，觉得非遗文化值得传承，但跟零食类商品的绑定性太低了。
“李总对品牌的理解可能还是有些偏差，品牌必须要有稀缺性才具有竞爭力，非遗不只是物质上的加持，更是精神情绪上的连结，一个优秀的品牌，不但要让消费者花钱买到实惠，还要买到荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个麵塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定製需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。
当然，手工艺品確实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星產品，带动整个品牌的调性。”王曜摇摇头，点开一张图片：“我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？”
眾人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的发出一声惊嘆，只是因为这种包装確实过度精美了。
“王总，我家月饼一盒12块才卖39.9，配不上这么华美的礼盒。”李总吞了吞口水。
“品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。”王曜转头看向巴王的万玉。
“如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999.”万玉沉吟片刻。
“为什么？”王曜反问道。
“因为没见过。”万玉如实道：“每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装確实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。”
“万总一语中的，没错，非遗这东西並非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能復刻，它真正珍贵的就在於，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。”王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。
“品牌，就是少？”李总若有所思。
“没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？
但如果你有一个少且独”的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。”王曜轻笑道。
“哦，懂了，品牌就是將一个大眾的產品，包装成少数的產品。”李总豁然开朗。
“在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？”王曜笑道。
提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。
因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。
“你们觉得这些销售额是什么换来的？是產品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？”王曜开口问道。
万玉沉吟片刻笑道：“当然是靠著王总运营有方了。”
眾人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。
王曜笑著摆摆手：“各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，roi1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年別人也能用，最后比的就是谁的钱多，r0i越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞爭更加激烈，我们1：1
就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下1.5亿是哪里来的？”
看著王曜展示出云裳今年双十一的消费数据，所有人脸上都露出艷羡。
一天卖了自己一整年的销售额，得赚多少钱啊。
“因为云裳是目前国內唯一主打华夏元素的品牌？”刚刚接受入股的膜法世佳吴菲开口道。
“没错，大家可以看一下云裳（含仙女范）从3月份品牌创立到11月份，8个月时间我们做了多少营销，光是各项品宣成本支出就高达2亿，还没算投流才拿到预计全年10亿左右的营收，明年我们的品宣预算还是2亿左右，但预计营收可以超过30亿甚至更多，之所以有信心，就是因为云裳已经跟华夏元素概念捆绑在一起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞爭力。”王曜微笑道。
听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。
拋开行业差异，但也能够明確感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。
没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。
在品牌运营这方面，云裳一年就超过巴王十余年的积累，高下可见。 ↑返回顶部↑
“李总对品牌的理解可能还是有些偏差，品牌必须要有稀缺性才具有竞爭力，非遗不只是物质上的加持，更是精神情绪上的连结，一个优秀的品牌，不但要让消费者花钱买到实惠，还要买到荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个麵塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定製需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。
当然，手工艺品確实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星產品，带动整个品牌的调性。”王曜摇摇头，点开一张图片：“我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？”
眾人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的发出一声惊嘆，只是因为这种包装確实过度精美了。
“王总，我家月饼一盒12块才卖39.9，配不上这么华美的礼盒。”李总吞了吞口水。
“品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。”王曜转头看向巴王的万玉。
“如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999.”万玉沉吟片刻。
“为什么？”王曜反问道。
“因为没见过。”万玉如实道：“每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装確实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。”
“万总一语中的，没错，非遗这东西並非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能復刻，它真正珍贵的就在於，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。”王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。
“品牌，就是少？”李总若有所思。
“没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？
但如果你有一个少且独”的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。”王曜轻笑道。
“哦，懂了，品牌就是將一个大眾的產品，包装成少数的產品。”李总豁然开朗。
“在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？”王曜笑道。
提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。
因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。
“你们觉得这些销售额是什么换来的？是產品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？”王曜开口问道。
万玉沉吟片刻笑道：“当然是靠著王总运营有方了。”
眾人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。
王曜笑著摆摆手：“各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，roi1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年別人也能用，最后比的就是谁的钱多，r0i越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞爭更加激烈，我们1：1
就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下1.5亿是哪里来的？”
看著王曜展示出云裳今年双十一的消费数据，所有人脸上都露出艷羡。
一天卖了自己一整年的销售额，得赚多少钱啊。
“因为云裳是目前国內唯一主打华夏元素的品牌？”刚刚接受入股的膜法世佳吴菲开口道。
“没错，大家可以看一下云裳（含仙女范）从3月份品牌创立到11月份，8个月时间我们做了多少营销，光是各项品宣成本支出就高达2亿，还没算投流才拿到预计全年10亿左右的营收，明年我们的品宣预算还是2亿左右，但预计营收可以超过30亿甚至更多，之所以有信心，就是因为云裳已经跟华夏元素概念捆绑在一起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞爭力。”王曜微笑道。
听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。
拋开行业差异，但也能够明確感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。
没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。
在品牌运营这方面，云裳一年就超过巴王十余年的积累，高下可见。 ↑返回顶部↑