第302章 馅饼/陷阱（2合1）（3 / 5）
“巴王產品的中草药元素不算是一种少？”李总有些好奇。
“不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素產品，甚至可以称之为多，而且因为功效而消费的客户，看重的是功效，除非立竿见影否则需要漫长时间验证，过程中谁也不能保证会不会出现什么意外，就像巴王今年的危机，就是因为整个品牌都压在一个实”的东西上了。
但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看著也开心，这叫压虚”，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？”王曜挑眉笑道。
眾人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。
“还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，確实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚”，但这种虚作为你的品牌明星產品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的產品。
你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的產品换个包装，毛利率可以上升50%以上，这就是品牌的溢价。”王曜微笑道。
“我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。”李总感慨道，他的食品厂年產值超过10亿，但净利率才不到5%。
“护肤品和美妆也出靠著礼盒类提高品牌溢价？”吴菲好奇的问道。
“这是我们给帕丽斯定製的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因为材料是真金，所以价格也贵一些，售价33999属於高奢定製品，但如果把工艺换成可批量青花瓷元素，或者其他鏤空+华夏元素如敦煌、百花等，单支129以上还是能卖的，价格上比tf，迪奥这些奢品要便宜，但特色情绪价值却差不多拉满，可以定义为轻奢，膜法世佳双十一销售额破了500万，明年我预估全年营收还能翻个2~3倍，但竞爭必然更加激烈，因为面膜品牌的r0i已经低於1.5了，毛利率会越来越低，產量越大利润越低，风险越大。
吴总之前说要想办法提高毛利率，这就是我给你们提供的方案，品牌溢价。”王曜点开一组视频，播放了金光闪烁的定製口红，引得在场所有女性都眼冒金光。
花丝镶嵌工艺+黄金+口红对女性的杀伤力太强了，光是看就情绪价值拉满了。
“33999確实不贵。”万玉笑著开口道。
“这已经是艺术品了吧？”李总作为直男惊嘆道。
“工业化量產也可以，不过市场不大，还不如都用人工溢价，但如果做中端產品，其实市场还是很庞大的，最重要的是可以避免在低价上內卷，更重要的是，品牌调性。
对於品牌而言，產品力不是调性，因为科技永远在进步，永远会有新的成分噱头，但文化进步很慢，甚至会倒退，所以用文化加持的品牌才是最低廉的溢价方法，我们华夏文化五千年，隨便拿出来一个都算是稀缺元素概念，只要结合推广得当，就会与品牌息息相关。
话题回到非遗集市项目就是为了唤醒大多数人对於华夏文化的记忆，未来这些人是品牌中低端的忠实消费者，而他们最大的作用是提供舆论养料，上次《舞千年》木屐事件大家应该都有所耳闻，木屐这种东西已经在华夏现代社会几乎完全消失了，之所以可以闹得那么大，就是因为它还存在於所有人的基因记忆中，不需要种草，不需要铺垫，只需要唤醒即可，非遗集市一旦开启，一年百场过巡展至少覆盖上百万线下游客人群，尤其是有些还能带动当地非遗概念，而线上最少可以引发亿级的话题討论，而问非遗集市绑定在一起的品牌，就会占据这一波的自然流量，在积攒品牌声量的同时，还可以带动销量，这才是未来我跟大家增加利润的地方。”王曜语重心长道。
“以后至少粘上“非遗”两个字，產品价格就能翻倍。”
眾人神色微变，一边是华夏文化传承情绪压力，一边是营收利润的现实压力。
“王总既然想做，巴王肯定是奉陪到底。”万玉第一个表態。
她个人推出的头皮养护体验馆已经跟天火院线开始合作了，虽然才开了十几家，但效果比想像中要好很多，甚至香江的两家，都已经开始盈利了。
这次双十一王曜又给巴王带来这么高的营收，甚至压著海非丝等国外品牌，不但摆脱之前危机的阴霾，还间接解决了过度依赖线下渠道的影响。
巴王每年营销费用超过8亿，其中60%是给线下渠道的返点和打点。
但现在有了线上渠道，万玉觉得可以適当將预算都放到线上渠道了，相当於变相节省过亿成本，这些钱都投给王曜她都觉得物超所值。
“感谢万总支持，有朝一日华夏非遗风靡全球，万总必然榜上有名。”王曜微微一笑。
没提巴王，只提了万玉。
大姐带头表態，其他人自然不甘落后表態。
最后非遗集市项目以各家赞助的形式，按比例凑了1个亿，非遗集市为所有品牌提供新品创意，通过线下巡展获客，调研非遗联名品牌”的市场变现能力。
拿到了这些品牌方的赞助，王曜晚上又邀请王凡聊一下执行细节。
非遗集市项目需要依赖全国景点文旅，这方面最好王凡出面协调。
“这是好事儿啊？弘扬华夏文化，值得大书特书啊。”王凡听后眼睛都亮了，这项目对於他来说可是个大有文章的东西。 ↑返回顶部↑
“不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素產品，甚至可以称之为多，而且因为功效而消费的客户，看重的是功效，除非立竿见影否则需要漫长时间验证，过程中谁也不能保证会不会出现什么意外，就像巴王今年的危机，就是因为整个品牌都压在一个实”的东西上了。
但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看著也开心，这叫压虚”，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？”王曜挑眉笑道。
眾人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。
“还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，確实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚”，但这种虚作为你的品牌明星產品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的產品。
你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的產品换个包装，毛利率可以上升50%以上，这就是品牌的溢价。”王曜微笑道。
“我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。”李总感慨道，他的食品厂年產值超过10亿，但净利率才不到5%。
“护肤品和美妆也出靠著礼盒类提高品牌溢价？”吴菲好奇的问道。
“这是我们给帕丽斯定製的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因为材料是真金，所以价格也贵一些，售价33999属於高奢定製品，但如果把工艺换成可批量青花瓷元素，或者其他鏤空+华夏元素如敦煌、百花等，单支129以上还是能卖的，价格上比tf，迪奥这些奢品要便宜，但特色情绪价值却差不多拉满，可以定义为轻奢，膜法世佳双十一销售额破了500万，明年我预估全年营收还能翻个2~3倍，但竞爭必然更加激烈，因为面膜品牌的r0i已经低於1.5了，毛利率会越来越低，產量越大利润越低，风险越大。
吴总之前说要想办法提高毛利率，这就是我给你们提供的方案，品牌溢价。”王曜点开一组视频，播放了金光闪烁的定製口红，引得在场所有女性都眼冒金光。
花丝镶嵌工艺+黄金+口红对女性的杀伤力太强了，光是看就情绪价值拉满了。
“33999確实不贵。”万玉笑著开口道。
“这已经是艺术品了吧？”李总作为直男惊嘆道。
“工业化量產也可以，不过市场不大，还不如都用人工溢价，但如果做中端產品，其实市场还是很庞大的，最重要的是可以避免在低价上內卷，更重要的是，品牌调性。
对於品牌而言，產品力不是调性，因为科技永远在进步，永远会有新的成分噱头，但文化进步很慢，甚至会倒退，所以用文化加持的品牌才是最低廉的溢价方法，我们华夏文化五千年，隨便拿出来一个都算是稀缺元素概念，只要结合推广得当，就会与品牌息息相关。
话题回到非遗集市项目就是为了唤醒大多数人对於华夏文化的记忆，未来这些人是品牌中低端的忠实消费者，而他们最大的作用是提供舆论养料，上次《舞千年》木屐事件大家应该都有所耳闻，木屐这种东西已经在华夏现代社会几乎完全消失了，之所以可以闹得那么大，就是因为它还存在於所有人的基因记忆中，不需要种草，不需要铺垫，只需要唤醒即可，非遗集市一旦开启，一年百场过巡展至少覆盖上百万线下游客人群，尤其是有些还能带动当地非遗概念，而线上最少可以引发亿级的话题討论，而问非遗集市绑定在一起的品牌，就会占据这一波的自然流量，在积攒品牌声量的同时，还可以带动销量，这才是未来我跟大家增加利润的地方。”王曜语重心长道。
“以后至少粘上“非遗”两个字，產品价格就能翻倍。”
眾人神色微变，一边是华夏文化传承情绪压力，一边是营收利润的现实压力。
“王总既然想做，巴王肯定是奉陪到底。”万玉第一个表態。
她个人推出的头皮养护体验馆已经跟天火院线开始合作了，虽然才开了十几家，但效果比想像中要好很多，甚至香江的两家，都已经开始盈利了。
这次双十一王曜又给巴王带来这么高的营收，甚至压著海非丝等国外品牌，不但摆脱之前危机的阴霾，还间接解决了过度依赖线下渠道的影响。
巴王每年营销费用超过8亿，其中60%是给线下渠道的返点和打点。
但现在有了线上渠道，万玉觉得可以適当將预算都放到线上渠道了，相当於变相节省过亿成本，这些钱都投给王曜她都觉得物超所值。
“感谢万总支持，有朝一日华夏非遗风靡全球，万总必然榜上有名。”王曜微微一笑。
没提巴王，只提了万玉。
大姐带头表態，其他人自然不甘落后表態。
最后非遗集市项目以各家赞助的形式，按比例凑了1个亿，非遗集市为所有品牌提供新品创意，通过线下巡展获客，调研非遗联名品牌”的市场变现能力。
拿到了这些品牌方的赞助，王曜晚上又邀请王凡聊一下执行细节。
非遗集市项目需要依赖全国景点文旅，这方面最好王凡出面协调。
“这是好事儿啊？弘扬华夏文化，值得大书特书啊。”王凡听后眼睛都亮了，这项目对於他来说可是个大有文章的东西。 ↑返回顶部↑