第352章 天雨虽宽不润无根之草（6 / 8）
“啊？怎么会呢？”陈念面上一惊，心中却窃喜。
鐺鐺网要是被捲走了，那倒是少了个强力竞爭对手。
別看鐺鐺网现在市值不到20亿刀，但万一真的让他把卓亚的图书份额吃掉，然后依靠已有用户结合全品类转型，相当於提前把凡客的路走死了。
“一言难尽，只能说垂类发展虽然快，但风险还是挺大的，我猜测，凡客也准备转型全品类了吧。”王曜笑道。
“王总神机妙算，垂类天花板太低，想要继续发展必然要拓展品类，王总能不能给些建议？”陈念笑道。
“陈总不是外人，就恕我直言了。”王曜笑道。
“王总但说无妨。”陈念正色道。
“鐺鐺和卓亚一定会在图书上分个生死，京东已经站稳3c，而且家电方向还有苏寧国美会跑步进场，淘...现在改名天猫了，依靠淘宝资源走的是全品类拓展，其实留给凡客的选择並不多，你们现在跟谁竞爭，都会抗压。”王曜正色道。
“王总说的没错，但不得不爭啊，服装类目也不保险，至少天猫是个对手，明年双十一说不定光是服装品类就能卖出2亿刀的营收。”陈念苦笑道。
双十一的成功对於他们这些b2c平台来说是个重大打击。
“凡客现在的库存周期多少了？”王曜问道。
陈念的眯眯眼猛然睁大，隨后收敛神情：“目前还在平均线以內。”
实际上凡客的库存周期已经超过100天了，意味著囤积著大量库存，尤其是明年为了保证营收增长，必然会继续扩大库存压力。
但这个风险，他没有跟任何人提起，甚至整个服装行业的头部都默契的不提。
“华夏服装產业零售总体量大概1000亿刀，网购明年有可能突破200亿刀，其中品牌占比50%左右，若是凡客可以在垂类方面做到极致。
未必不能以每年10~20亿刀的营收深耕站稳脚步，到时候估值也能达到小百亿，到时候再想著拓展不迟。”王曜正色道。
陈念没有说话，只是静静观察著王曜的微表情。
判断对方是真心建议，还是缓兵之计。
毕竟对方是两家竞爭对手的大股东，亲疏肯定有別啊。
“而且我对b2c的认知，就是品牌为主，什么是品牌？咱们之前探討过，认同，价值，调性知名度这些，但除此之外，必须要有竞爭壁垒，用户忠诚以及品牌溢价能力，就像魁族这次的產品，性能不比苹果4差，但是只敢卖一般的价格，就是因为品牌力不足，凡客今年通过凡客体和配送物流服务，已经有了一定品牌力，至少大多数用户想要买衣服，第一反应就是凡客，而非天火或京东。”王曜笑道。
“全赖王总帮忙啊。”陈念真心道。
“凡客作为自有品牌也好，平台也罢，既然已经有了基础，那我的建议就是，扬长避短。”王曜正色道。
“何长何短啊？”陈念皱眉道。
“品牌壁垒就是长，凡客现在的標籤就是，文艺，潮流，態度以及信任四个点，那么就应该找匹配这些標籤的品牌入驻，给用户更多的选择，虽然可能会牺牲凡客自有品牌的营收，但对於平台和用户的维护发展是正向的，有舍才有得的道理陈总应该明白，说实话，凡客的品牌並不构成绝对的影响，所以需要引入一些国际品牌，如奈克阿迪，hm，zara优衣库这些，强化用户对平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鑑定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。
陈总应该清楚，今年凡客的营收60%都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度並不高，谁便宜去找谁，並不是一个b2c平台的真正受眾。”王曜耐心道。
这个路径是未来得物的生態，用潮流+信任+精准营销达成平台闭环，算是垂类最佳的模式。
眼下b2c的竞爭倒是下半场，完全就是依靠烧钱烧市场耗死同行，如果不想被耗死就只能转变商业模式，断尾求生。
陈念闻言心思大动，王曜这是在重新梳理商业模式了，虽然他觉得很有道理，可这种动摇国本的建议，並非一时就能决断的。
不过王曜这么说，反而让他有些安心。
虽然这番话已经变相告知他，凡客根本没有实力跟京东天猫竞爭，还是换个赛道模式苟活比较好。 ↑返回顶部↑
鐺鐺网要是被捲走了，那倒是少了个强力竞爭对手。
別看鐺鐺网现在市值不到20亿刀，但万一真的让他把卓亚的图书份额吃掉，然后依靠已有用户结合全品类转型，相当於提前把凡客的路走死了。
“一言难尽，只能说垂类发展虽然快，但风险还是挺大的，我猜测，凡客也准备转型全品类了吧。”王曜笑道。
“王总神机妙算，垂类天花板太低，想要继续发展必然要拓展品类，王总能不能给些建议？”陈念笑道。
“陈总不是外人，就恕我直言了。”王曜笑道。
“王总但说无妨。”陈念正色道。
“鐺鐺和卓亚一定会在图书上分个生死，京东已经站稳3c，而且家电方向还有苏寧国美会跑步进场，淘...现在改名天猫了，依靠淘宝资源走的是全品类拓展，其实留给凡客的选择並不多，你们现在跟谁竞爭，都会抗压。”王曜正色道。
“王总说的没错，但不得不爭啊，服装类目也不保险，至少天猫是个对手，明年双十一说不定光是服装品类就能卖出2亿刀的营收。”陈念苦笑道。
双十一的成功对於他们这些b2c平台来说是个重大打击。
“凡客现在的库存周期多少了？”王曜问道。
陈念的眯眯眼猛然睁大，隨后收敛神情：“目前还在平均线以內。”
实际上凡客的库存周期已经超过100天了，意味著囤积著大量库存，尤其是明年为了保证营收增长，必然会继续扩大库存压力。
但这个风险，他没有跟任何人提起，甚至整个服装行业的头部都默契的不提。
“华夏服装產业零售总体量大概1000亿刀，网购明年有可能突破200亿刀，其中品牌占比50%左右，若是凡客可以在垂类方面做到极致。
未必不能以每年10~20亿刀的营收深耕站稳脚步，到时候估值也能达到小百亿，到时候再想著拓展不迟。”王曜正色道。
陈念没有说话，只是静静观察著王曜的微表情。
判断对方是真心建议，还是缓兵之计。
毕竟对方是两家竞爭对手的大股东，亲疏肯定有別啊。
“而且我对b2c的认知，就是品牌为主，什么是品牌？咱们之前探討过，认同，价值，调性知名度这些，但除此之外，必须要有竞爭壁垒，用户忠诚以及品牌溢价能力，就像魁族这次的產品，性能不比苹果4差，但是只敢卖一般的价格，就是因为品牌力不足，凡客今年通过凡客体和配送物流服务，已经有了一定品牌力，至少大多数用户想要买衣服，第一反应就是凡客，而非天火或京东。”王曜笑道。
“全赖王总帮忙啊。”陈念真心道。
“凡客作为自有品牌也好，平台也罢，既然已经有了基础，那我的建议就是，扬长避短。”王曜正色道。
“何长何短啊？”陈念皱眉道。
“品牌壁垒就是长，凡客现在的標籤就是，文艺，潮流，態度以及信任四个点，那么就应该找匹配这些標籤的品牌入驻，给用户更多的选择，虽然可能会牺牲凡客自有品牌的营收，但对於平台和用户的维护发展是正向的，有舍才有得的道理陈总应该明白，说实话，凡客的品牌並不构成绝对的影响，所以需要引入一些国际品牌，如奈克阿迪，hm，zara优衣库这些，强化用户对平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鑑定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。
陈总应该清楚，今年凡客的营收60%都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度並不高，谁便宜去找谁，並不是一个b2c平台的真正受眾。”王曜耐心道。
这个路径是未来得物的生態，用潮流+信任+精准营销达成平台闭环，算是垂类最佳的模式。
眼下b2c的竞爭倒是下半场，完全就是依靠烧钱烧市场耗死同行，如果不想被耗死就只能转变商业模式，断尾求生。
陈念闻言心思大动，王曜这是在重新梳理商业模式了，虽然他觉得很有道理，可这种动摇国本的建议，並非一时就能决断的。
不过王曜这么说，反而让他有些安心。
虽然这番话已经变相告知他，凡客根本没有实力跟京东天猫竞爭，还是换个赛道模式苟活比较好。 ↑返回顶部↑