第352章 天雨虽宽不润无根之草（7 / 8）
话难听了些，但至少是诚心的。
王总果然是业內少有的良善之人啊。
“中高端精品路线。”陈念沉声道。
“没错。”王曜点点头：“甚至还要引入炒作竞拍模式，西方的运动品牌在搞炒鞋，一双鞋限量可以炒上十倍的价格供不应求，本质就是用一款鞋搞飢饿营销，带动整个品牌的调性，毕竟品牌用户的第一特性，就是虚荣。”
“可凡客最开始，是要做人人都能穿得起的t恤。”陈念苦笑道。
“谁又能一直做自己啊。”王曜轻笑一声，继续说道：“而且我倒是觉得並不衝突啊，凡客依旧走自己的路线，只不过同时也卖其他的品牌產品，给用户提供一个安心的平台，在这种对比下，说不定还能博得更多消费者的好感。”
“王总的建议我会认真考虑的，还是说说眼下著急的事情。”陈念晃了晃头：“凡客这次融资了2.5亿刀，我准备拿出1亿刀来营销。”
“是做年框，还是保比？”王曜微微挑眉。
“王总觉得呢？”陈念反问道。
“去年1500万刀，给凡客做了250万引流，今年不是我涨价，而是获客成本增高了，我们索性不用获客计算，直接走保比1：2。”王曜沉吟道。
陈念微微挑眉，这比去年合作的1：1.7还要划算，可见王曜倒是想著趁人之危。
他是个文人，最讲究以德报德了。
“王总大气，那就先签1亿刀的单子，分期支付433。”陈念笑道。
“这里可不一定包含代言人，大热点之类的宣发，这就是单纯销售保比。”王曜补充道。
“我清楚，木兰街那边我该投还是会投的。”陈念笑道。
“好。”王曜笑著点点头，閒聊一会儿陈念赶著回去开会。
送走人之后，全程围观王曜轻描淡写就谈下这么大笔订单的梁如伯有些汗顏：“王总谈生意跟我想像的有些不同。”
“哪里不同了？”王曜笑道。
“嗯，很爽快。”梁如伯整理了下措辞。
在他的认知中，超过500万刀的生意都算是天大的生意了，当时99房融资的时候，前后拉扯两个多月才谈成，那才200万刀的生意。
各种细节反覆反覆双方拉扯。
而王曜这1亿刀的生意一顿饭的功夫就敲定了，对面也是爽快人，难道越大的生意谈起来越草率？
“梁总是想说草率吧？”王曜笑了笑：“毕竟有合作基础了，再说我也清楚对方的真实目的，无非是想要先锁定我这边的销售额。
他很清楚我一年能够在电商方面带动多少的营收，他多占一分，那给鐺鐺和京东的就少一份，本质还是钱换市场，没什么好纠结的。”
梁如伯恍然大悟：“怪不得陈总没有还价，原来是王总没有落井下石，仁义啊。”
“对我说来在哪里卖都一样，也不必纠结，先到先得。”王曜轻笑道。
“为什么？2亿刀的营收至少可以带动千万级的用户量，对於任何一个平台都是宝贵的，你给了凡客，那就意味著京东和鐺鐺的损失吧。”梁如伯一怔。
“对於一个穷途末路的平台，给它也没有影响。”王曜摇摇头。
“啊？”梁如伯一怔。
“凡客必定会失败，就跟麦烤林、易贝、卓亚这些平台一样，迟早会被天猫和京东淘汰。”王曜笑道。 ↑返回顶部↑
王总果然是业內少有的良善之人啊。
“中高端精品路线。”陈念沉声道。
“没错。”王曜点点头：“甚至还要引入炒作竞拍模式，西方的运动品牌在搞炒鞋，一双鞋限量可以炒上十倍的价格供不应求，本质就是用一款鞋搞飢饿营销，带动整个品牌的调性，毕竟品牌用户的第一特性，就是虚荣。”
“可凡客最开始，是要做人人都能穿得起的t恤。”陈念苦笑道。
“谁又能一直做自己啊。”王曜轻笑一声，继续说道：“而且我倒是觉得並不衝突啊，凡客依旧走自己的路线，只不过同时也卖其他的品牌產品，给用户提供一个安心的平台，在这种对比下，说不定还能博得更多消费者的好感。”
“王总的建议我会认真考虑的，还是说说眼下著急的事情。”陈念晃了晃头：“凡客这次融资了2.5亿刀，我准备拿出1亿刀来营销。”
“是做年框，还是保比？”王曜微微挑眉。
“王总觉得呢？”陈念反问道。
“去年1500万刀，给凡客做了250万引流，今年不是我涨价，而是获客成本增高了，我们索性不用获客计算，直接走保比1：2。”王曜沉吟道。
陈念微微挑眉，这比去年合作的1：1.7还要划算，可见王曜倒是想著趁人之危。
他是个文人，最讲究以德报德了。
“王总大气，那就先签1亿刀的单子，分期支付433。”陈念笑道。
“这里可不一定包含代言人，大热点之类的宣发，这就是单纯销售保比。”王曜补充道。
“我清楚，木兰街那边我该投还是会投的。”陈念笑道。
“好。”王曜笑著点点头，閒聊一会儿陈念赶著回去开会。
送走人之后，全程围观王曜轻描淡写就谈下这么大笔订单的梁如伯有些汗顏：“王总谈生意跟我想像的有些不同。”
“哪里不同了？”王曜笑道。
“嗯，很爽快。”梁如伯整理了下措辞。
在他的认知中，超过500万刀的生意都算是天大的生意了，当时99房融资的时候，前后拉扯两个多月才谈成，那才200万刀的生意。
各种细节反覆反覆双方拉扯。
而王曜这1亿刀的生意一顿饭的功夫就敲定了，对面也是爽快人，难道越大的生意谈起来越草率？
“梁总是想说草率吧？”王曜笑了笑：“毕竟有合作基础了，再说我也清楚对方的真实目的，无非是想要先锁定我这边的销售额。
他很清楚我一年能够在电商方面带动多少的营收，他多占一分，那给鐺鐺和京东的就少一份，本质还是钱换市场，没什么好纠结的。”
梁如伯恍然大悟：“怪不得陈总没有还价，原来是王总没有落井下石，仁义啊。”
“对我说来在哪里卖都一样，也不必纠结，先到先得。”王曜轻笑道。
“为什么？2亿刀的营收至少可以带动千万级的用户量，对於任何一个平台都是宝贵的，你给了凡客，那就意味著京东和鐺鐺的损失吧。”梁如伯一怔。
“对於一个穷途末路的平台，给它也没有影响。”王曜摇摇头。
“啊？”梁如伯一怔。
“凡客必定会失败，就跟麦烤林、易贝、卓亚这些平台一样，迟早会被天猫和京东淘汰。”王曜笑道。 ↑返回顶部↑