第354章 烈火烹油（2 / 4）
也就是说按照正常10万的单量，平均每单赔个2块钱，但若是超过30万单，每单就要赔4~5块钱了，因为要给第三方平台额外支付费用。
若是继续跟进这场图书大战，真的拉到30万单以上，光是物流费每天就要亏损上百万，一个月就是大几千万。
產品的亏损可以放弃毛利或当做获客引流，但物流亏损真的是硬性的。
母公司前面提供的2000万刀补贴已经快花完了，若是继续跟这两个疯狗卷，恐怕需要额外再申请经费了。
王汉化犹豫了一下，最后还是决定申请，毕竟目前看来这个增速十分可观，明年说不定能让营收超过60亿，而且听说鐺鐺准备撤出b2c市场专注跨境了，那就变成卓亚、天猫、京东三足鼎立了至於刚刚公布估值30亿刀的凡客，目前还算不上对手。
短期看亏损，但至少確立了图书类自的份额，京东未必会在这个类目继续死缠烂打，到时候还是有机会赚回来的，那就相当於几千万刀吞併了鐺鐺的市场。
还是很值得的。
不过光是图书类目肯定不足以打动母公司，这次物流极限让他发现了电商物流市场的潜力，他准备向母公司申请一大笔经费。
除了补贴活动之外，再將卓亚的物流体量翻一倍，到时候不但可以满足自己平台的需求，还可以赚取第三方利润。
现在补贴商家品牌物流费，未来可都是要收钱的，物流这可是稳赚不赔的金饭碗。
於是王汉化没有著急跟进图书大战，反而兴冲冲地写了个ppt给总部匯报过去，很快得到了批覆，再支援1亿刀经费。
“这都两天了，卓亚也没什么动静啊，不会怂了吧？”李果庆坐立不安的在王曜办公室踱步。
虽然明確了鐺鐺网配合mls出海做跨境生意，但自己的基本盘他肯定也不希望就这么丟了。
这次跟京东再降价20%是王曜牵头提出来的，目的就是一次性会直接把卓亚卷死，让图书这个类目彻底做烂”，大家都別想著当基本盘了，都別玩儿了！
李果庆虽然不捨得，但看了王曜提供的关於电子书和线上阅读用户市场增长后，也意识到纸质书和报纸一样，都已经是行將就木歷史的垃圾堆了。
未来不可能成为支撑鐺鐺股价和发展的核心品类，所以也没必要心疼，专心布局好下一个核心护城河才是真的。
而鐺鐺在国內的下一步，王曜建议做拼团”。
这是一种跟团购看似相同，实则天差地別的模式，团购是由平台先预售再向厂家批量採购拿订单优惠模式，本质是需求推动。
而拼团则是社交裂变形式，以用户社交关係链为核心，用户自己发起开团，需要主动分享凑人，把用户当推销员”通过自驱动来完成优惠订单。
相比团购，拼团除了產品优惠之外，会给用户造成一种努力得到回报”的额外情绪价值，而且因为基本上都是先从自身社交圈熟人分享成团，还会有社交性。
王曜打通了星信和鐺鐺网的后台分享埠，鐺鐺网用户通过拼团板块发起，分享到星信邀请好友参团，凑够人后成团发货，价格最低都是6折起。
相比於偶尔才有的折扣优惠，这长时间的折扣反而会刺激復购和留存。
不过因为目前行动装置限制，目前拼团模式受眾只有学生/上班族群体，所以主要售卖的东西也都偏年轻化，参与拼团的品牌基本上也都是王曜旗下或者相关代运营品牌的库存品。
这个模式目前还在內测阶段，这次1分钱秒杀盲盒活动为了精准获取贪便宜的用户，盲盒依旧是由在卓亚网的壳子店铺发货，產品基本上都是今年各种品牌的库存，以服装和美妆护肤品图书cd
小卡为主，还有些是饮料和零食。
这些库存全部由星合统一收购，成本控制在10元以內，然后掛到卓亚网的店铺，客单价10~20
元，鐺鐺这边每成一单盲盒，就在卓亚网那边直接发货。
主要的物流成本依旧由卓亚承担，每单亏损控制在了10元以內，相当於10元精准获客。
而继续捲图书类目就是一个假象，因为大多数会亏损的图书直接標记售罄或者缺货，只卖王曜控制出版的几批图书，而被超过45%折扣吸引的消费者买不到书，看到盲盒秒杀大概率会忍不住下一单，毕竟5.01元，盲盒池中最差的商品都能回本。
每天限量2万份，不容易引发卓亚的警惕，又能吸引大量羊毛党。 ↑返回顶部↑
若是继续跟进这场图书大战，真的拉到30万单以上，光是物流费每天就要亏损上百万，一个月就是大几千万。
產品的亏损可以放弃毛利或当做获客引流，但物流亏损真的是硬性的。
母公司前面提供的2000万刀补贴已经快花完了，若是继续跟这两个疯狗卷，恐怕需要额外再申请经费了。
王汉化犹豫了一下，最后还是决定申请，毕竟目前看来这个增速十分可观，明年说不定能让营收超过60亿，而且听说鐺鐺准备撤出b2c市场专注跨境了，那就变成卓亚、天猫、京东三足鼎立了至於刚刚公布估值30亿刀的凡客，目前还算不上对手。
短期看亏损，但至少確立了图书类自的份额，京东未必会在这个类目继续死缠烂打，到时候还是有机会赚回来的，那就相当於几千万刀吞併了鐺鐺的市场。
还是很值得的。
不过光是图书类目肯定不足以打动母公司，这次物流极限让他发现了电商物流市场的潜力，他准备向母公司申请一大笔经费。
除了补贴活动之外，再將卓亚的物流体量翻一倍，到时候不但可以满足自己平台的需求，还可以赚取第三方利润。
现在补贴商家品牌物流费，未来可都是要收钱的，物流这可是稳赚不赔的金饭碗。
於是王汉化没有著急跟进图书大战，反而兴冲冲地写了个ppt给总部匯报过去，很快得到了批覆，再支援1亿刀经费。
“这都两天了，卓亚也没什么动静啊，不会怂了吧？”李果庆坐立不安的在王曜办公室踱步。
虽然明確了鐺鐺网配合mls出海做跨境生意，但自己的基本盘他肯定也不希望就这么丟了。
这次跟京东再降价20%是王曜牵头提出来的，目的就是一次性会直接把卓亚卷死，让图书这个类目彻底做烂”，大家都別想著当基本盘了，都別玩儿了！
李果庆虽然不捨得，但看了王曜提供的关於电子书和线上阅读用户市场增长后，也意识到纸质书和报纸一样，都已经是行將就木歷史的垃圾堆了。
未来不可能成为支撑鐺鐺股价和发展的核心品类，所以也没必要心疼，专心布局好下一个核心护城河才是真的。
而鐺鐺在国內的下一步，王曜建议做拼团”。
这是一种跟团购看似相同，实则天差地別的模式，团购是由平台先预售再向厂家批量採购拿订单优惠模式，本质是需求推动。
而拼团则是社交裂变形式，以用户社交关係链为核心，用户自己发起开团，需要主动分享凑人，把用户当推销员”通过自驱动来完成优惠订单。
相比团购，拼团除了產品优惠之外，会给用户造成一种努力得到回报”的额外情绪价值，而且因为基本上都是先从自身社交圈熟人分享成团，还会有社交性。
王曜打通了星信和鐺鐺网的后台分享埠，鐺鐺网用户通过拼团板块发起，分享到星信邀请好友参团，凑够人后成团发货，价格最低都是6折起。
相比於偶尔才有的折扣优惠，这长时间的折扣反而会刺激復购和留存。
不过因为目前行动装置限制，目前拼团模式受眾只有学生/上班族群体，所以主要售卖的东西也都偏年轻化，参与拼团的品牌基本上也都是王曜旗下或者相关代运营品牌的库存品。
这个模式目前还在內测阶段，这次1分钱秒杀盲盒活动为了精准获取贪便宜的用户，盲盒依旧是由在卓亚网的壳子店铺发货，產品基本上都是今年各种品牌的库存，以服装和美妆护肤品图书cd
小卡为主，还有些是饮料和零食。
这些库存全部由星合统一收购，成本控制在10元以內，然后掛到卓亚网的店铺，客单价10~20
元，鐺鐺这边每成一单盲盒，就在卓亚网那边直接发货。
主要的物流成本依旧由卓亚承担，每单亏损控制在了10元以內，相当於10元精准获客。
而继续捲图书类目就是一个假象，因为大多数会亏损的图书直接標记售罄或者缺货，只卖王曜控制出版的几批图书，而被超过45%折扣吸引的消费者买不到书，看到盲盒秒杀大概率会忍不住下一单，毕竟5.01元，盲盒池中最差的商品都能回本。
每天限量2万份，不容易引发卓亚的警惕，又能吸引大量羊毛党。 ↑返回顶部↑